“万物皆可直播,全民皆可直播”就是在放屁!

直播的火热点燃了许多人的激情,不仅是网红、商家,而且还包括各路明星、各行各业的精英人士,都在抢着收割直播这个红利。就是因为入局者众,鱼龙混杂,吵吵闹闹,搞得如今的直播圈乌烟瘴气!

直播一直很火,但是火过头了,物极必反。从以往的经验来看,任何一个红利,都会有殆尽消亡的时候,直播自然也逃不开这个“自然法则”。胖球数据联合多家机构发布的直播带货数据中显示,7月份的整体带货成绩(80亿)较上月(135亿)直接狂跌了40%!

李佳琦、薇娅、辛巴等等各路精英的带货成绩,都在下滑。小编早在之前的一篇文章中便说过,薇娅7月份带货GMV环比下滑16.71%,李佳琦6月带货GMV环比下滑31.37%,辛巴7月带货GMV环比下滑幅度更是达到了37.16%!

看到这里,很多人开始目瞪口呆,开始心生疑惑。怎么回事?明明是火遍大江南北的直播卖货,怎么突然就凉了?以小编之见,直播如今的惨状全都是“万物皆可直播,全民皆可直播”这句话搞的鬼。

“万物皆可直播,全民皆可直播”这句话给多少人打上了直播的鸡血,就是因为普遍大众对于直播的期望太高了,对直播太过于“神化”了,导致什么牛鬼蛇神都走进了直播间,什么乌七八糟的产品都搬上了直播台!

就拿美妆行业来说,直播卖货的价格战让许许多多低价产品充斥在直播间,并且还能做到口红、眼影、面膜、水乳、洗发水、指甲油、香水等等全品类全方位覆盖,不仅面膜能卖出6毛钱一片的价格,就连口红也能卖到5块钱!

口红竟然这么便宜,我看纪梵希、迪奥、YSL等大伙儿也别做生意了,改行得了,你们比不过。然而,天知道,更有做口红的品牌知道,这些5块钱口红的品质连大牌口红的壳都比不上!

更恐怖的是,这些低价化妆品有时候还会假冒大品牌,例如抖音某网红便曾经直播销售过完美日记的十二色动物眼影,售价仅1元!要知道,完美日记这款眼影的官方价格是129元!这岂止是打1折,这是打骨折!

如此低价的产品,成本能高到哪里去呢?如此低廉的成本,品质又能高到哪里去呢?这些低价产品或者仿品的背后,必定有一条低成本、小规模、快迭代的网红供应链。

这就是“万物皆可直播”吗?只要有利可图,什么产品都拿去直播!直播卖货缺乏规范化,导致消费者对其口碑直线下滑,这就是直播卖货如今慢慢变冷的原因!

而“全民直播”则更加是无稽之谈!直播作为一种卖货渠道,需要的是专业,而不是单纯的噱头和流量!

很多明星以及跨界网红,见到直播如此火热,都趋之若鹜,然而这些人就真的只是为了卖货而卖货,为了赚一时的快钱而卖货,并不是为了帮消费者挑选好产品!只要品牌方给了钱,我就卖!凭着我强大的流量,保准有一批消费者掏腰包!

但是事实上,除了粉丝之外,真正为这些明星的直播掏钱的消费者很少。因为对于明星们的直播,大家都只是抱着看热闹的心情。大部分明星直播卖货都极度缺乏专业性,不仅不懂得卖货的本质与技巧,有时候甚至还把产品名字都念错!明星直播翻车的案例不在少数,这里就不一一列举。

时至今日,我们也并没有看见哪位明星能成为像李佳琦那样的头部主播。

李佳琦、薇娅这些专业的头部主播则不同,他们懂得要认真为消费者选品,懂得在直播过程中如何引导消费者,如何给到消费者最好的优惠与服务。

“全民直播”真的不表示任何人都能直播!直播是一项技术活,是一份职业,它需要专业化、制度化,而不是随便美个颜就能上台!

当下的直播遇冷,就是因为冲的人太多,导致乱象丛生,消费者开始趋于理性,开始用怀疑的态度去看待直播了。如今的直播也的确该冷一冷,好好调节一下了,不然将很快变成时代的尘土。