爆料:这家新秀房企是如何突破重围登顶城北销冠的?

2020年南京楼市已经尘埃落定,虽然年初受到疫情影响,但之后迅速恢复。在这不平凡的一年里,南京楼市风云变幻,各家房企表现可圈可点。

在克而瑞发布的2020年榜单中,除了早期进驻南京的老牌房企依然占据榜单主力位置外,一些新面孔表现比较抢眼——19年拿地的新希望,作为新秀企业,成功进入2020年流量金额榜TOP10

这个才到南京不满两年的新房企,凭什么能成楼市黑马,杀出重围冲进TOP10?

笔者分析其成交数据,发现,贡献最大的是锦麟融誉府项目,成交金额45.78亿元、成交面积13.14万方,分别位居城北金额榜、面积榜双榜首

榜单来源:克而瑞

榜单来源:克而瑞

锦麟融誉府是新希望在南京打造的首个项目,从3月首开到2020年年底,用时不到9个月热销45.78亿元,新希望是如何作到的?

打响突破限价第一枪 引全城关注

首先,锦麟融誉府选择“C位出道”。3月初,在南京楼市笼罩在疫情下尚未完全恢复的时候,城北迈皋桥板块的锦麟融誉府已经开始进入备战状态,放风价超3.3万元/㎡的限价红线,吸引了全城目光。

从政府限价以来,迈皋桥板块天花板价一直是3.3万元/㎡,牢不可破。

但是作为迈皋桥地王项目,锦麟融誉府放风价却要突破这道红线,如果开盘价格真的超过3.3万元/㎡,将成为南京首个突破限价红线盘,因此,其开盘价格成了限价政策的风向标,其背后的意义不言而喻,备受行业内外关注。

最终,3月21日以3.5万元/㎡的销售均价开盘,首开推出452套房源有877组客户报名摇号,成功打破了南京限价的第一枪,全城哗然,成功占据楼市“C位”。

作为一个新进南京的房企,本身对南京市场就不像老牌房企那样熟悉,再加上首开均价突破了限价,实际上也是突破了购房者对这个项目的一个心理价位。对于锦麟融誉府而言,如何快速打开市场,获取市场认可是一个难题。

2019年迈皋桥部分新房成交均价

此外,锦麟融誉府还面临来自板块之间的竞争压力。南京当前因为政策原因,房价被压制,市场出现明显的两极分化。

像河西、江北核心区等重点规划板块,出现明显的一二手房倒挂,成为市场聚焦板块,而一些倒挂不明显的板块,如麒麟科创园、江宁科学园等板块,市场热度相对较低,去化面临一定困难。

锦麟融誉府所在的城北迈皋桥板块,一二手房均价基本持平,倒挂空间小,对投资客吸引力不强,主要以自住需求为主,除板块本身的3条地铁、学校、商业规划利好,锦麟融誉府更需要凭借自身的产品价值去吸引客户。

高品质社区 革新区域改善新纪元

随着市场变化,购房者对居住环境的整体舒适度提出了更高要求,不管是首置客户还是换房,人居理念升级都在升级,从“有房住”到“住好房”,开始追求产品设计的优化,特别在经历过疫情之后,购房者对居住环境从户型到社区配置都提出了更高的要求。

锦麟融誉府采用六大元素将改善型住宅升级,革新迈皋桥乃至城北区域的改善新纪元,打造业主理想中的居所。

首先,在户型设计上,为了满足更多的置业需求,锦麟融誉府整体户型打造遵循实用原则,五大户型采用双开间南向宽阳台设计,保证了室内的充足的采光、通风。同时也为业主提供了更多的室外活动空间。

各功能区布局合理,生活动线做到动静分离,全面提升居住的舒适度。户型建筑面积96㎡、98㎡、109㎡、129㎡、143㎡,从首置的新婚夫妻到三代同堂的改善之家,都可以找到适合自己的户型。

锦麟融誉府96㎡、129㎡户型

装修品牌上,均选用品质家装品牌,如方太、美的、罗格朗、阿里斯顿、科勒等,以品牌的力量保障产品的品质。

129㎡样板间

作为质感轻奢的住宅社区,锦麟融誉府致力打造全时空多场景的景观体系,南门主入口+约180米的中轴景观带,让业主归家享受尊贵礼遇。此外,在楼盘的核心中央区域,还有一个约1.2万㎡的中央花园区,让业主直接住在花园里,哪怕疫情期间也可以足不出户逛“私家园林”。

中央景观轴

此外,内部采用近5米社区内部场地落差,以自然界中山峦起伏为设计原理,将其与大地艺术及现场的地形高差相互结合,打造出空间丰富、层次感强的独特林地空间立体森林公园。让整个社区景观层次分明,充满趣味性和可游玩性。

下沉式公园

住在这样拥有大阳台、立体花园的房子里,即使面对疫情期间的隔离,也可以变成一种度假式的享受。

踏准开盘节奏 房源持续稳步成交

除了有过硬的产品力之外,锦麟融誉府的营销团队能力也是有目共睹的。

锦麟融誉府由新希望操盘。作为在南京操盘的首个项目,从公开到面市,仅短短几个月时间,就成为南京“现象级”红盘,成功登顶城北销量榜

从3月首开到2020年结束,锦麟融誉府共经历了7次加推,从推盘节奏来看,几乎1-2个月加推一次房源。新希望营销团队结合项目的规划设计、建设周期,以市场需求为向导,通过差异化推盘实现产品力的梯度提升,实现利润最大化。严谨的推盘思路,让锦麟融誉府成功热销近1300套。

内部合理竞争 锻造狼性营销团队

锦麟融誉府是由新希望整体操盘,销售模式上和另一股东融创联手,采用“双自销+双渠道”联合PK模式。在操盘过程中,对员工进行目标管理,时刻对自销团队结果进行分析和统计、预警;关注渠道员工的执行过程并进行反馈、验收、调整。以排名、激励、奖惩等方式刺激销售团队,形成你追我赶的良性竞争氛围。在注重团队业绩的同时不断提升单兵作战能力。

当前的南京楼市瞬息万变,新希望缩短营销周期强化营销能力,将年度目标细化到“月”、“周”、“日”。月初紧锣密鼓的开始战斗;月中检验成果调整策略;月底做好冲刺。每周检查目标达成情况做好下一周战斗准备,每天夯实基础,为周度、月度目标蓄力。

新希望在整个销售周期,根据阶段性去化速度、目标市场、货量结构、客群的纷繁程度等因素进行人员配备,辅之以卓有成效的考核制度,内外场融合,成功登顶城北销冠宝座,并造出一支拥有敢拼的精神、团结的力量、坚韧的品质的狼性营销团队

结语

在房价被政策调控所压制下,南京作为典型政策型市场,板块分化明显,在倒挂在这样的市场下,市场两极分化明显,购房者更多关注因价格倒挂带来的价值空间,而忽略了产品本身的品质和价值;开发商因限价压缩了利润空间,价格倒挂不愁卖的因素影响下,往往会出现一些倒挂盘交付后引发业主维权的现象,这些楼盘并不利于楼市健康发展。特别是在政策市场转变为正常市场需求的市场后,这些楼盘价值增长空间会逐步受限。

而锦麟融誉府专注品质打造深刻认识到刚改、刚需客户的真实需求,打造舒适人居,最终迎得1300+客户的认可,95%以上的客户均为自住需求。凭借过硬的品质和营销团队的服务,一套一套累积站到城北销冠,是对新希望品牌的认可,也是对锦麟融誉府品质的肯定,这样的楼盘,对整个房地产行业的发展起到一定推动作用