文｜Toby Lu
在快充、刷新率、音质之后，手机品牌营销正在寻找“影像”领域的新突破。
3月8日，一加宣布与影像传奇品牌哈苏达成三年的战略合作，联手打造一加｜哈苏手机影像系统，并且宣布，一加在未来三年内将投入10亿元发力影像领域，打造极致移动影像体验。
一加与哈苏合作宣传
上次一加借助“钢铁侠”小罗伯特·唐尼的代言，主打旗舰屏幕刷新率在手机圈刷屏，这次一加选择加码影像领域，选择与哈苏进行合作。
手机品牌与传统相机厂商的合作，在消费者市场上似乎总能引起关注，从华为&徕卡、vivo&蔡司、一加&哈苏，手机品牌跨界营销逻辑是什么？
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成为年轻人向往的高端品牌
年轻人关注的点，就是手机品牌们下一步升级营销的点，还记得那句红遍大街小巷的“充电五分钟，通话两小时”吗？就是在充电速度焦虑下诞生的。
在当下，手机的性能不再成为唯一追求的，这方面的差距各大品牌之间的差距其实并不大。根据一份科技媒体发布的手机市场情况报告显示，消费者对于手机相机的关注度超过30%，其次是外观设计，最后才是性能。
说起来手机品牌与相机厂商的跨界合作，也许很多人会第一时间想到华为与徕卡的深度绑定，其实华为与相机厂商的尝试并不是首家。
早期诺基亚与卡尔·蔡司跨界
早在2004年底，诺基亚就与卡尔·蔡司（后更名为蔡司）进行合作，在2005年出推出第一款跨界合作的Nokia N90，这款手机当时采取可以反转的镜头设计，是卡尔蔡司认证的200万变焦镜头，这是当时的旗舰产品。
后来在Nokia N95、Nokia N8、Nokia Lumia 1020等产品上都与卡尔·蔡司进行合作，直到微软全资收购诺基亚品牌，双方的合作才终止。最近的一次是2017年，双方又恢复了合作关系。
华为与徕卡的合作，可以视为手机品牌与相机厂商最经典的合作之一，站在2016年的时间点，整个中国手机品牌被小米等互联网品牌手机过分强调性能带向顶峰，下一步该往哪里走？
华为给出的答案是人文与科技，更加的注重产品品质感，于是华为开始与徕卡进行合作。
徕卡以超乎优秀的光学影像成为全世界摄影师所钟爱的拍照设备，乔布斯在iPhone 4发布会上曾说到：It`s beautiful just like a Leica camera (iPhone4如同徕卡相机一样漂亮)。
华为终端CEO余承东介绍手机与徕卡之间的合作
这场始于2016年的合作，华为P9正式发布，在后盖镜头上带有“LEICA”的标示，至此华为手机的摄影水平进入行业的第一梯队，常常霸榜DXO（专业的手机相机评分网站）。
徕卡之后，去年12月份，vivo开始与蔡司展开合作，在其旗舰机X60中引入蔡司光学镜头，在vivo对外传播中，是采用“联合研发”而非“蔡司认证”，很可能是蔡司负责产品调教与把关，vivo负责生产事宜。
你与徕卡、蔡司、哈苏的距离其实只差一部手机而已，手机品牌选择用跨界营销打动消费者，Morketing将手机品牌“傍上”相机厂商背后的营销逻辑进行拆解。
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跨界营销做到共赢需要什么？
跨界联名是品牌最常规的营销动作，涌现出来的跨界品牌数不胜数，例如故宫文创、旺旺、江小白、李宁等品牌，都是跨界营销、联名的常客，我们常常惊呼这两个品牌居然在一起了，其背后都有着深刻的品牌营销逻辑。
一、品牌跨界的核心围绕“人”
一个实现共赢的跨界合作，一定是有明确核心目标——“人”。
特别是在如今跨界营销呈现爆发式的发展，消费者不断在社交媒体上看到跨界合作、营销的案例，具体解决的问题并不清晰，众其实已经陷入一种疲劳状态，品牌跨界的噱头大于实际意义。
品牌跨界应该回归到核心，还是围绕“人”来展开，用创意产品来打动人，激发人的自我表达欲望，最终实现品牌与消费者情感上的联系。
二、品牌跨界的时机也很重要
时间不对，全部白费。从手机品牌跨界来看，什么样的时间点，做与之对应的产品升级也很重要。比如短视频时代，拍照需求与日俱增，那就要满足消费者的真实需求，提升摄像头的硬件素质。
小米宣传的1亿像素
如果以像素数的发展来看，从几十万像素、上百万像素、千万像素，到如今被小米宣传已经突破1亿像素。再看看摄像头的个数发展，从最初的单摄，到双摄，再到“浴霸式”的镜头模组，有人像、微距、长焦等，各司其职。
这些变化都是消费者需求的改变而推动厂商变化的，所以手机品牌在思考跨界营销的目的时，应该思考清楚，这种联合会不会满足消费者的需求。
三、跨界营销必须两个IP是互补关系
对于互补关系的认知，品牌跨界的IP之间的互补并不是相机与胶卷、计算机与软件的关系，不是产品功能上的互补，而是用户体验的互补。
再来看看，华为与徕卡、vivo与蔡司、一加与哈苏，中国手机品牌诞生的时间都不长，2004年华为才成立终端公司，2010年还是处于运营商渠道机的阶段，vivo则是2011年才正是进入手机市场，一加手机也是2014年才对外发布。
品牌积淀是需要时间的，但中国手机品牌在过去10年中迅速跻身全球手机品牌阵营，其在品牌力上一定程度上有所匮乏的。
哈苏相机拍摄月球上的脚印
于是，它们要找的是具备时间沉淀的品牌进行跨界营销，徕卡在1913年诞生于德国；蔡司1846年在耶拿建立；哈苏创建于1814年。
这些跨界的品牌有一些共同点，它们多是穿越百年的时间周期，经历和平、战争、动荡的年代，依然被消费者所牢记，这是品牌力的积淀。
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总结
中国手机品牌的跨界还在火热的进行中，除了相机厂商的联名合作，也有iQOO与宝马、OPPO FindX与兰博基尼，继续冲刺高端是手机品牌当下的目标。
始终关注核心围绕“人”、兼顾联名合作的时机点、考虑IP之间的互补关系，这三点内容是实现“共赢式”跨界的基础要素。