作者：肖海燕 刘阳禾
只需9.9元，孩子不能输在起跑线上，比你优秀的人比你还努力......
被抖音、电梯间的广告轰炸，每天都能接到电话推广，每一位家长在育儿的路上，几乎都遭受过这种“PUA”似的教育培训机构的营销骚扰。
近日，半月谈、央视等纷纷发文批判教培机构洗脑式营销，认为此方式是在消费家长们的焦虑，加剧拔苗助长的功利心。
在2021年“两会”期间，“整顿校外培训机构”的声音被放到最大，不少委员认为，校外培训机构给孩子的压力过大。
同时，市场也屡屡传出2021年即将发布监管教培机构新政的传言。虽然教育部回应称，一切需要以官方口径为准，但这也侧面反应了市场对于加强教培乱象监管的期待。
那么，教培行业究竟是不是一门好生意？我国究竟孕育了多少教培机构？全球其它国家的家长是否和中国一样热衷于教培？曾信奉“快乐教育”的家长们为何纷纷又卷入了教培的“洪流”？
这个省份最热衷教育培训
学生市场的庞大成了我国教培市场的天然红利。
近年来中国K12在线教育目标用户逐年增加。教育部数据显示，2019年中国在校生人数达17802.7万人，较2018年增了435.46万人，其中普通高中在校生人数为2414.3万人、初中在校生人数为4827.1万人、普通小学在校生人数为10561.2万人。可以说，随着中国在校生人数的不断增加，中国K12在线教育市场将继续保持增长。
以中国的K12教育为例，智研资讯数据显示，2019年中国K12在线教育市场规模达648.8亿元，较2018年增加了205.6亿元，同比增长46.4%。2020年受新冠肺炎疫情影响，中国K12在线教育市场规模快速增长，约达892.5亿元。
广大的教培市场中，哪个省份最热衷于教育培训“事业”？
根据企查查数据显示，目前我国共有45.4万家教育培训相关企业，广东、山东和江苏分别以9.27万家、4.03万家和4万家位列前三。2020年，相关企业一共新注册8.25万家，同比增长8%，2021年截至3月16日共新增1.9万家。
注册企业的增长背后是资本的追逐。据不完全统计，截至2020年底，市值超过100亿美元的各类线上和线下课外辅导机构已超过10家。
中国家长最喜欢请“家教”
作为一项任重道远的“投资项目”，越来越多的家庭倾向于把钱投资在孩子身上，中国家庭的教育支出到底有多少呢？
英国文化教育协会发布的《2018中国家庭子女教育与国家人才培养报告》显示，中国家庭子女教育占了家庭收入的30%。其中，月入5万元以上的高收入家庭对子女教育的投入更是占了家庭收入的44%。可见，越是经济条件好的家庭，对子女的教育投入则越大。
随着子女的成长，中国家长的教育支出额持续增加。以上机构数据显示，从子女进入幼儿园前到高中阶段，中国家长在子女教育上的年均支出从2.7万元逐渐增长到7.6万元。
放眼全球，中国家长对子女的教育支出也是名列前茅。
汇丰银行《2017年全球教育报告》统计了全球各国和地区的平均教育支出，数据显示，中国香港排在第一位，平均教育支出高达132161美元，是全球平均值的3倍。其次是沙特阿拉伯、新加坡和美国。中国台湾（56424美元）和中国大陆（42892美元）分别排在第四和第五位。
值得一提的是，在私人辅导方面，中国家长格外热衷，排在世界首位，该报告显示，93%的父母都会给孩子请家教。
资本正向头部聚集！2020年教培企业融资额超过去5年
教培市场的庞大，加速了资本向此赛道聚集。
根据公开数据整理，近5年以来，教育培训行业的公开融资事件均超过100起。其中，2020年全年中国在线教育领域共发生融资111起，总金额超539亿元。
虽然2020年的融资数据比2019年有所下降，但是融资金额却达到539.3亿元，较2019年的146.8亿元同比增长267.37%，为近五年最高，且超过了过去四年的融资总金额。2016年至2020年间已公开的融资事件总额分别为62.5亿元、95亿元、223亿元、146.8亿元和539亿元。
根据公开数据整理，2020年在线教育行业融资TOP10项目共拿到462亿元，占全年融资总额的85.67%，获投方分别为作业帮、火花思维等。其中，作业帮等两家平台融资总金额高达380.1亿元，占行业全年融资总额的70.48%。
由此可以看出，教培行业的融资正在向头部集中，而这或将造成强者恒强的局面，一些头部机构拥有源源不断的资本流入，而对优胜教育、学霸君这样的腰部企业来说，一旦拿不到融资，再遇上现金流管理的缺陷，就容易陷入两难境地。
有的达90%！教培上市公司营销费用率平均超60%
教育培训究竟是不是一门好生意？
从选取统计的7大教培概念上市公司2020年的财务情况来看，排除尚德和一起教育两家营业收入不能覆盖营业成本的企业，其它5家上市公司的平均毛利率达到了60.8%，它们的毛利率甚至超过了游戏行业的50-60%，赚钱能力非常可观。
只是在大量的营业成本面前，仍有不少企业的净利润为负，其中就包括跟谁学、尚德和一起教育，2020年他们的净亏损分别在2.13、0.66、2.05亿美元。
为什么家长会纷纷掉入教培的“深坑”？这跟教育机构屡屡发起的营销大战不无关系，而这也正是目前市场批评最为严重的“教培机构正在制造焦虑”。
从财务数据来看，在统计的7家教培概念上市公司中，2020年有接近6成教培概念上市公司的营销费用率（营销费用与营业收入的占比）超过了80%，只有好未来和新东方的营销费用率处于40%以下。
可以看出，一些教培公司狂砸大量的营销费用依旧是最主要的获客手段，而这促使了整个行业的获客成本都在提升，造成公司经营的恶性循环。
7家教培概念的上市公司中，新东方、好未来的营销费用率明显更低，净利润均保持在较好水平，一定程度上说明目前 k12 教培行业盈利模式正逐渐成熟。
但是包括跟谁学、尚德等在线教育却因营销费用高企仍处于亏损阶段，这或许也是部分教培企业依旧依赖烧钱获客，商业模式并未跑通的写照。