周报｜薇娅带货12亿；明星主播扎堆抖音开播；时大漂亮回归带货3亿
新腕儿（ID:bosandao）独家原创
上周，抖音电商又添多位明星带货主播。
潘长江、嘎子谢孟伟、应采儿、范志毅等在内等多位明星主播新面孔出现在抖音带货直播间；此外，张庭、朱梓骁、涂磊、戚薇、温兆伦、于震等常驻明星主播也保持着规律性开播频次，抖音正在成为明星主播转型新战场。
新入局的明星主播带货成绩不俗，4月17日晚，体育明星范志毅范大将军进行了带货首秀，首播带货GMV达到了311万。另外，老戏骨潘长江上周带货983万，嘎子谢孟伟带货更是超过千万。
快手平台，辛巴大徒弟时大漂亮回归首播，带货3亿；另外，家纺床上用品成为直播间内一大选品热货，高频次出现在三大平台头部主播直播间内，一些主播则直接与源头厂商达成合作。
新腕儿统计了4月12日-4月18日，淘宝、快手、抖音三大平台的带货GMV情况，并进行了梳理，试图从中总结出一些规律和经验，以供各位从业者参考。
00 总榜单
关键词：淘宝主播霸榜
数据来源：飞瓜数据、壁虎看看、知瓜数据 制图/ 新腕儿
上周（04.12-04.18），直播电商带货总榜TOP10中，来自淘宝、快手、抖音三大平台的主播共计带货28.86亿，有7位主播带货破亿，其中薇娅带货超十亿。
总榜中，来自淘宝主播有7位，快手主播2位，抖音主播1位。位列总榜第一的是淘宝主播薇娅，带货12.69亿，第二名李佳琦，带货5.83亿，排名第三是快手主播时大漂亮，带货3.08亿。
淘宝明星主播林依轮首次上榜，带货4600万，位列第十。快手主播驴嫂平荣上周联手中国黄金开设专场直播，GMV增幅较大。
从带货场次来看，上周主播们直播场次从4次到7次不等，淘宝主播李佳琦、雪梨，和快手主播驴嫂平荣开播次数均达到了7次，此外，淘宝主播薇娅、烈儿宝贝，抖音主播罗永浩开播6次。上周上榜主播开播频次较四月第一周有所增快。
从带货品类来看，多以应季产品、数码家电、轻奢消费品、国货品牌为主。
01 抖音电商直播
关键词：明星扎堆开播
数据来源：飞瓜数据 制图/ 新腕儿
上周抖音TOP10带货主播，共计带货3.26亿，位处抖音、快手、淘宝三个平台中第三名。
抖音一哥罗永浩上周带货6200万，仍然稳坐抖音带货榜榜首。上周罗永浩带货以食品专场为主，共计4场，余下两场均为服饰专场。
罗永浩直播单品GMVTOP5
来源：小葫芦大数据
根据小葫芦大数据显示，罗永浩带货最高的TOP5单品中，有3款依旧是苹果手机，且均为iphone12 5G手机，售价5599元。
此外，另一款高GMV单品为7盒装的信良记麻辣小龙虾尾，单价99.5元；GMV排名第五的是售价2999元的桂林阳朔5天4晚私家团旅行票。
临近五一假期，出行需求无疑是当下的应季品类，除了旅行团票外，一款售价1299元的三亚国光豪生度假酒店3天2晚的酒店套票，也卖出了百万。
明星主播本周集中在抖音开播。榜上有名的明星主播有3位，分别是排名第四的朱梓骁，带货3073万；排名第五的涂磊，带货3049万；排名第8位的曹颖，带货2499万。
其中朱梓骁本周带货较前几周稍有回落，上周共开播3场，均为护肤品专场，场均GMV稳定在千万左右。根据飞瓜数据专业版显示，朱梓骁单品GMV最高的三款产品分别是，黛珂水乳套装，售价399元，GMV970.7万；JMsolution水库面膜，售价168元，GMV789.5万；SK-II精华水，售价799元，GMV648.9元。
据观察，朱梓骁直播间内美妆品价格均在全网具有较高的性价比。对此，愿景娱乐COO关明贺在，由小葫芦大数据主办的第四届中国网络红人营销大会上接受媒体群访时解释道，品牌售价通常是根据主播的影响力来决定，品牌方对于不同主播会给出不同的活动力度。明星朱梓骁本身就自带流量，此外，品牌方在选择明星带货主播的时候，除了销量，还会考虑到品宣的效果，因此往往能给到更低的价格。
除了上榜明星主播之外，上周开播的明星还有潘长江、嘎子谢孟伟、应采儿、足球明星范大将军范志毅，带货成绩均在300万以上。
“明星主播通常自带流量，比达人更容易做起来。任何一个自带流量的明星，干直播带货这件事都能成功，只要他选择了一个好的团队，保证别翻车，加上持续的输出，把精力都放在带货上，肯定都能做好。”关明贺表示。
明星涂磊上周带货三场，GMV达到了3049万，品类以厨卫家电为主，单场GMV最高达到了3031万。从在线人数峰值来看，涂磊直播间内人气达到了将近10万，是上榜主播中人气最高的。除了带货之外，涂磊每周一三五晚都会在抖音直播间开播，为粉丝解答情感难题，场均人气均在十万以上。
除了涂磊外，近几周，老罗和他的朋友们直播间也固定在每周四晚开播，不以带货为目的，邀请固定嘉宾蔡康永以及每期不同的特邀明星嘉宾为粉丝解答情感难题，直播间人气也要高于罗永浩带货大号的场均人气。可以见得，情感类直播内容，正在成为新的引流神器。
珠宝类主播在上周较为显眼，上榜主播中有两位珠宝类主播，分别是董先生珠宝，GMV3023万，排名第六；龙哥珠宝，GMV2802万，排名第七。此外，排名第八的明星主播曹颖，上周单场带货最高的也为“凯百瑞珠宝“专场，单场GMV达到了2021万。
02 抖音店播
关键词：店铺主播轮值开播
数据来源：壁虎看看 制图/ 新腕儿
抖音店播TOP10中，店铺带货成绩在1000-2000万。其中，排名前三的店铺，均接近2000万，分别是太平鸟女装、Teenie Weenie 官方旗舰店、周大生珠宝新选，分别带货1937万、1880万、1858万。
此前，在抖音电商大会上，抖音电商总裁康泽宇首次提出“兴趣电商”的概念：这是一种基于人们对美好生活的向往，主动帮助消费者发现潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商形态。在以兴趣为驱动的电商生态下，珠宝类直播非常吸睛。上榜店铺中，有3家珠宝类店铺，分别是2家周大生珠宝和1家周六福珠宝，带货均在千万左右。
此外，服饰类品牌占据大头有6家。其中妖精的口袋是一家知名淘宝网店，近几周的带货成绩来看，表现十分不俗，上周共计带货1496万。可以见得，抖音电商正在成为一些国货新品牌的新战场。
受新疆棉花事件影响，近日来，国货运动品牌在直播间里得到了稳定增长。其中，位列榜六的体育品牌李宁，上周带货1119万，较为稳定。
03 快手电商
关键词：时大漂亮回归
数据来源：壁虎看看 制图/ 新腕儿
上周快手TOP10带货主播，共计带货7.19亿。上周涉及糖水燕窝事件的辛巴徒弟时大漂亮回归，首播带货3.08亿。
根据壁虎看看专业版显示，时大漂亮在4月18日的复播首秀上，多为大牌护肤品。其中单品GMV TOP5分别为欧蕙源生至臻系列礼盒，卖出了3905万；Dr.Jart+蒂佳婷补水保湿面膜，卖出了1156万；REJURAN丽驻兰肌肤回春面膜，GMV988万；Sisley希思黎全能乳液，GMV889万；Lancome兰蔻粉水，GMV708万。
辛选团队主播的链接，多数品类都是跳转淘宝电商进行成交的。
上榜的辛选主播共计4位，分别是时大漂亮、陈小硕、鹿、猫妹妹，共计带货4.15亿，占据了快手Top10总GMV的58%。
家族主播中，除了辛选家族外，驴嫂平荣表现亮眼，上周总计开播7场，共计带货1.58亿。小葫芦大数据显示，驴嫂平荣在4月12日带货中国黄金专场，单场GMV达到了6521万，其中一款多次出现在各大主播直播间里的中国黄金投资金条，单品GMV达到了3905万。
来源：小葫芦大数据
此外，在驴嫂平荣直播间内，销量最好的品类是手机、玉石和零食。
驴嫂平荣直播间带货类目 来源：壁虎看看
根据壁虎看看专业版显示，驴嫂平荣直播间内上周卖出的手机中，最受欢迎的是苹果资源机 （ps：苹果国行资源机又叫富士康厂机、,这类手机不是苹果官方销售,而是由代工苹果的富士康在国内销售）128G的iPhone11，售价3999元，单品GMV达到了1285万；其次是朵唯Mate40 Max智能手机，售价980元，单品GMV达到了1029万；朵唯Mate30 RS智能手机，售价899元，单品GMV达到346万。
来源：壁虎看看
此外，几款售价百元的国货品牌糖果牌手机，在驴嫂平荣直播间内，也十分受欢迎，单品GMV均在百万以上。这与直播间内粉丝属性不无关联。
从粉丝属性来看，驴嫂品荣直播内粉丝主要来自河北、山东、辽宁、广东等城市，以男性居多，占据6成，且年龄在24-40岁区间。该部分用户消费能力相对较强，且对性价比要求较为看重。
上周上榜的供应链主播有5位，分别是大璇、娃娃、超级丹、大萍子家、芈姐。
除了中国黄金、佐卡伊为代表的珠宝品牌外，家纺品牌成为了近日直播间内的宠儿。
其中主播大璇带货3149万，共计开播4场，主要为家纺专场以及佐卡伊品牌专场。与主播大璇合作的家纺品牌是一家老牌家纺品牌“九洲鹿”，成立于1998年，此前多以线下销售渠道为主，在直播间内的售价均百元左右。
一些主播则直接与源头厂家进行合作。同样开设家纺专场的是排名第六的主播娃娃，4月18日晚的源头家纺专场，单场GMV达到了1371万。根据壁虎看看显示，其中销售额最高的三款产品是，成人乳胶枕，GMV136万；生态匹马棉四件套，带货119万；天丝轻奢四件套，带货84.49万。
前几周表现不俗的瑜大公子，上周开播5次，仅带货2场，GMV达2297万，位列第十三。据观察，瑜大公子原定于4月18日的直播，据他解释，系由于供应链尚未协商一致，一些产品无法实现24小时内发货，故临时改期至4月20日开播。
04 淘宝直播
关键词：薇娅遥遥领先
数据来源：知瓜数据 制图/ 新腕儿
上周淘宝直播TOP10主播，共计带货24.06亿，位列三平台之首。薇娅带货GMV12.69亿，李佳琦上周带货5.83亿，两人共计带货18.52亿，与前一周基本持平。
上周薇娅开播6场，李佳琦开播7场，其中，薇娅单场带货最高达到了6.41亿，为ITIB时装周专场。
ITIB为一家国际创新设计聚集平台，该平台于4月12日，在上海举办了2021年设计师联名发布秀，薇娅现身并与时尚创意人韩火火隔空连线，采用直播间“即秀即买”模式带货。根据知瓜数据专业版显示，多款设计师款服装卖出了单品近2000万的GMV。
此外，上周薇娅携手明星唐艺昕和佟丽娅进行了两场直播，分别带货1.04亿、8909万。而在4月18日，一款10.4英寸的荣耀平板电脑V6在薇娅直播间进行了新品首发，售价2199元，单品GMV达到659万。另，Ulike蓝宝石冰点激光家用脱毛仪，当晚在薇娅直播间，以1699元的单价（低于旗舰店800元），卖出了3398万。
李佳琦单场最高为1.45亿，为零食专场。其中，售价100元的随心吃的200元超值代金券，单品GMV达到了630万，另外信良记麻辣小龙虾尾，单品卖出了446万。
上榜的明星主播依旧还是林依轮和吉杰。其中，林依轮销售额为4600万，较为稳定；吉杰销售额为1400万，稍有回落。
05 淘宝店播
关键词：国货美妆强劲
数据来源：知瓜数据 制图/ 新腕儿
上周淘宝店播TOP10，以美妆护肤品为主共有7家。其中，国际大牌有4家上榜，分别是PG生活家、娇兰、欧莱雅、兰蔻，此外国货美妆品牌有3家上榜，分别是花西子、cororkey坷拉琪、欧诗漫珍珠美肤。
其中，国货美妆的销售额明显要好于国际大牌。据观察，花西子、cororkey坷拉琪、欧诗漫等国货护肤品除了店铺自播外，也在高频次与各平台头部达人及明星主播合作为品牌打造影响力。
此外，剩余三家上榜的店铺为手机品牌，小米、OPPO及Real真我。其中，小米官方旗舰店带货GMV高达3.34亿，主要来自于4月12日的新品专场。根据知瓜数据显示，当天单场GMV达到了2.53亿。
其中，上架了多款包含吸尘器、扫地机器人在内的新品。一款售价999元的红米Note9 手机，卖出了1998万。此外，两款小米超大屏电视，累计卖出了2000万GMV。而据观察，在当日直播间内多款手机产品，均享受不同程度的6期、12期免息购机服务，大大促进了消费者的购买欲望。
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