【编者按】
在经历了新生、疯涨及趋于理性后，共享经济依然存在于我们生活的各个角落。作为共享经济的产物，共享自习室的共享业态已经在很多城市滋生。有数据显示，一线城市中北京这类空间为1330个、上海为1231个，而新一线城市类西安则有533个。根据艾媒的数据来看，中国付费自习室用户规模呈现逐年递增的趋势。尽管共享自习室是刚需，但这个赛道的局限与短板非常明显。与此同时，与线下自习室同频发展的，还有线上模式以及自律监督师等。“气氛组模式”不断升级下，管好自己到底有多难？新时报记者进行了深度探访。
41岁的陈伶是两个孩子的母亲。今年3月，她辞去税务师事务所的工作，专职考注册会计师。为了寻个安静的地方，她选择来到不瞌睡自习室。
陈伶的经历反映了当下职场的一种困境。“内卷”成为互联网热词，现代人被焦虑的生存状态笼罩。如何突破现有瓶颈？“提升自己”“投资自己”成为他们破圈的重要选择。“再学习”成了条捷径。于是，“想花钱买安静”成了一种正当的刚需。
这种“焦虑”被创业者们瞄准，并发展成为一门生意。付费自习室应运而生，然而在数量激增的背后，自习室仍难逃“盈利模式单一”的窠臼：入局者多，出局者也很多。
“内卷”下的焦虑刚需
即便已到了40岁，陈伶在职场打拼依然难逃“焦虑”。她对年龄的感知很模糊，总觉得除了眼角长了皱纹、身材胖点以外，她的生活似乎没什么变化，但现实却总不时地给她一记重锤。新《民法典》实施后，税法、经济法几乎全部大变样，她的知识库需要进行新一轮的换血。脱产考注册会计师，是她摆脱现阶段迷茫的一个靶子。家里没有合适的环境，她把场地放在了家附近的“不瞌睡”，至少图个安心。
陈伶的自习桌
线下自习室里，有很多像陈伶这样的考证党，当然更不乏的是考研群体。大四的孙雅平是377万考研大军中的一员。去年5月，她开始到以倓自习室学习。当时老板送了他们每个人一本日历。每过一天，孙雅平就在日历上划去一天，时间肉眼可见地流逝。每天上午，她都会拿着垫子到楼道里，花四个小时背诵专业课。从13楼到20楼，每一层都有人出声背诵。前期，她陷入背了就忘的“死循环”，有时急得哭出来，却也只能“硬背”下去。
孙雅平的便利贴
“线下自习室在国内是两三年规模化发展的。”作为经营一年左右的自习室创业者，陈圆圆做过纵向的归纳，除了当代人焦虑被放大外，第二就是城市扩张导致的个体学习空间压缩。“而个体学习空间少，也是日韩较早产生付费自习室的原因，就像我们现在看到，《请回答1988》里的自习室一样。”她告诉新时报记者。
共享自习室不是高频需求，但却是一种刚需。这个说法在以倓自习室合伙人姜卫国处也得到了印证。每年考研、考证、考公等时期是付费自习室的旺季。“人多的时候以倓自习室的平均上座率大概有80%，3月中旬则不足50%。”
在受访者们看来，与之前炒火的概念“星巴克气氛组”类似，线下自习室更重要的功能是一种气氛，这种“气氛”解决的并不是智力问题，而是动力、状态方面的。
据不完全统计，2019年，全国约有5000多家自习室。疫情之后，自习室出现更大的井喷趋势，2020全年新增数量超过8000家，截至今年3月，全国约有16000家自习室。
具体到济南，目前共有150家左右，单天的价格在20元左右。
二房东的生意，“转让潮”出现
采访中，受访者们也不断提到，付费自习室的“快速生长”背后，营业收入主要靠会员收入及租金差价的自习室逐渐陷入“盈利模式单一”现状，也逐渐进入“优胜劣汰”的局面。
新时报记者在某二手平台上搜索“自习室”，就有相当数量的“付费自习室”正在转售桌椅或整体转让。
自习室可复制性强、创业门槛低，是很多入局者的共识。
创办一家自习室需要多少投入？自习室是线下店，一定的空间必不可少。房租势必是大头的投入，具体价格视地段而定。而为了最大程度地节省成本，老板们大多选择在写字楼。此外还有家具、系统和设备成本及人力成本。目前自习室创业主要是自营、加盟及联办创业。
“第一家店前期投入不到10万，大约一年左右的时间实现收支平衡。”以倓自习室合伙人姜卫国谈到，虽然投入少，但自习室难逃盈利模式单一的困境，想赚钱只能是多开店。
不瞌睡自习室
“新开的有，当然不干的也很多，倒闭了二三十家，这个数量应该是有的。”姜卫国说，以他所在的三庆汇文轩写字楼为例，最初开业时有两家同行，现在就面临着四五家的竞争。
行业准入门槛低，也造成鱼龙混杂的局面。陈圆圆提到行业中的“搅局者”。“当然也有几个月就回本的，因为它几乎投入很少，租个房子，做了隔断，家具是二手的，先期做预售充值卡就可以了。”她表示，无论哪个行业，想赚快钱，都有“捷径”。
如何做加法，依然在探讨
虽然准入门槛低，但投资后期的运营成本并不低。因为有些东西不仅仅是钱的问题。不瞌睡自习室老板韩国强直言，差异化服务是核心竞争力，但这的确“很难”。
在运营策略上，陈圆圆希望用更多“加法”来让会员们觉得能享受到“超值服务”。比如说提供书籍、送日历、饮品等。
陈圆圆曾经想效仿外地的同行，将自习室装修得“网红”一点，但想想便作罢了。“网红店人流大，甚至有很远来打卡的，但这些人都是站站就走了，不是我们的用户群，甚至还会影响我们安静的环境。”
以倓自习室
有报道指出，国内的自习室和健身房模式类似，是靠售卖空间和赚取房租差价为主，但不同的是，健身房的收入更多的是售卖私人课程，但自习室目前还没有看到额外的收入增长点。那么在自习室引入教育培训机构，能否成为增长点？姜卫国告诉新时报记者，曾有一家辅导机构寻求合作，想植入广告，但最后还是不了了之，“自习室还是不能太商业化了。”
也有从业者表示，因为自习室跟健身房是两种完全不同的是业态。一个是空间租赁；一个是教学机构，更多是基于课程和产品招生引流。因此，自习室与教育机构“牵手”，还是很难的。
但线下自习室市场经过一番角逐，淘汰者早已出局，而采访中，大多从业者表示，2021年将是一个分水岭。“基于人们认识度的前提下，行业标准将慢慢建立，有实力的积累了群体，连锁店开起来，而抱试水心态的人将逐渐被淘汰。”陈圆圆表示，因为到自习室人的只想“花钱买份安静”，除了“低头”，他们可能无法“抬头”与这里的任何植入擦出火花，因此从大方向上来看，这只能算得上一门生意。
（应受访者要求，陈圆圆、陈伶为化名）
新时报记者：薛冬 实习生：张璐 编辑：郑楚翘