作者 | 周纯子
出品 | 棱镜·腾讯新闻小满工作室
作为中国最大的综合性集团之一，如何协同好旗下60多个行业、上千家分子公司的业务，使其产生1+1大于2的生产力，一直是中信集团的一项长期课题。但这一次，他们决定更进一步，将这一战略执行得更为透彻。
2020年的外部环境客观上成为了这场变革的契机，疫情将人类社会置于空前的不确定性之中，加之国际形势的变化、国内发展方式的转型，各行各业都面临巨大的考验，企业迫切需要更为多元的金融与非金融服务，对商业银行而言，对公服务的底层逻辑也随之发生了改变。
2020年6月，在朱鹤新履新中信集团董事长后，中信集团就出台了一份《中信集团协同委员会议事规则（试行）》，从机制与制度、区域协同以及风险与合规三方面对协同工作提出更细化的要求，并成立由朱鹤新任主任的集团协同委员会。
“集团协同是一体化发展的最大优势，要想办法提高协同效率，提升协同效果，让协同真正成为集团发展的最大后劲。“朱鹤新称。
以中信集团旗下最重要的银行业务板块为例，中信银行在2020年全面确立了以协同发展为核心的对公金融战略，其公开数据显示，依托“中信联合舰队”，中信银行2020年全年的联合融资突破“一万亿”大关，同比增长68%。
顶层设计推动协同
尽管集团协同部在中信内部早已有之，但在多位中信集团人士看来，成立协同委员会意味着上升到了更高的战略层面，顶层设计和推动的力度更大。此外，过去的协同更多地聚焦在公司业务上，现在则是全体系、全业务的协同。
“协同既是中信的发展战略，也是经营哲学。”中信银行副行长、深圳分行行长芦苇表示，“协同将围绕客户服务，打造符合中信特点的多元化协同战略、管控体系和协同机制，有效配置、整合与共享集团各类资源，从而提升核心竞争力，不断满足客户需求。”
据作者了解，在成立集团协同委员会之后，中信集团旗下的各个业务板块也都成立了协同委员会，如中信银行协同委员会、中信证券协同委员会等等。此外，中信集团还在全国各省以地域为单位，成立了37个分会，由中信银行各分会任会长单位。从集团到分会，每个月定期组织一次例会。
“例会不是大家坐在一起简单地作一个通报，而是有针对性的，并且载体形式也可以多样，包括走进上市公司等等，让大家形成交融。”中信银行广州分行行长金喜年介绍称。目前该分行联合中信证券、中信建投证券在广州、中山、佛山多地举办资本市场论坛，邀请“两证”研究员、资深保荐人等对客户IPO、再融资等方面遇到的问题进行讲解。
相较于公司业务的协同，零售业务的协同难度更大。作者了解到，目前中信银行已经在零售协同方面试点“客户互认、产品互通和业绩互算”。例如此前中信集团的保险代理人只做把保险产品适配性地卖给客户这一件事情，在协同营销的模式下，如今保险代理人还可以将客户发展为中信银行的客户，通过内部的业绩互认，保险代理人可以额外获得一笔奖励工资。
在一个规模庞大的严密组织里，考核指标往往最能引导业务变革的方向。
据中信银行深圳分行副行长严俊介绍，集团对协同工作的考核指标非常具体化，如每年各家分子公司需要完成的综合融资指标是多少，包括融资规模和产品数量（客户使用两家以上中信兄弟单位的产品数），以及增长率的考核。此外，2020年底集团还举办了协同工作的评奖和案例评选，在对于优秀单位和个人评价的标准中，协同已经成为最重要的那一条。
数据显示，2020 年以来，中信银行广州分行协同集团子公司为广东政府、企业联合融资金额近1500亿元；中信银行深圳分行协同中信证券、中信建投证券、中信信托、中信银行（国际）、信诚保险等为深圳地区企业联合提供超过1200亿元的融资。
联合舰队活跃大湾区
在中国众多的国有综合性企业里，中信集团的特殊性在于它的金融+实业模式。并且，作为一家拥有金融全牌照的集团，它旗下的银行、证券、信托、期货、保险、基金等子公司在各自领域内排名均靠前。例如，中信证券和中信建投的规模分列所有证券公司的第一、二位。
在金喜年看来，银行是一个重资产、风险厌恶型的行业，讲究规模效应，在创新引领的时候，资本市场、证券公司的作用会凸显，因此，“商行+投行”模式能够给客户更好的助力，中信集团组成的“联合舰队”正逐渐成为粤港澳大湾区建设中一支活跃的主力军。
东莞易事特集团是全球能源500强企业，据集团创始人何思模介绍，2020年疫情发生之后，中信银行主动增大授信规模至3.5亿元，融资利率下降了123个BP，此外，中信证券成为该集团的定向增发融资主承销商，中信金租新增落地电站融资租赁业务，目前他们在中信集团相关金融子公司的总融资规模达10亿元。“中信集团的协同进一步助力我司成为全球领先的智慧城市基础设施供应商。”他提到。
金喜年用这样一组比喻来形容当前银行与证券的关系：“银行网点多，证券、保险公司网点少，但是很精、很专业，银行最容易发现客户需求，所以可以形成互通机制，潜力巨大。”
为了防范系统性金融风险，中国的金融领域已经实行分业经营多年。但对于单个企业来讲，综合化、一体化的金融服务能够大大提高效率，降低成本。在金喜年看来，协同能够有效防范风险，在进行风险隔离的前提下给企业提供一揽子综合金融服务。
作为比亚迪集团的主要授信合作银行之一，截至2021年4月，中信银行深圳分行给予比亚迪集团综合授信额度400亿元。此外，中信银行深圳分行去年4月还携手中信建投证券、中信证券，帮比亚迪以超募倍数成功发行了20亿元的疫情防控债，债券票面利率3.56%，创当期市场民营企业新低。
据了解，为了提升“中信联合舰队”服务企业的能力，今年中信银行深圳分行与中信证券、中信建投互派挂职人员，进行半年的挂职交流，将于今年6月开始启动。
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