瑞丽：从“疯狂”赌石到“魔幻”直播
随着货品一件件卖出，缅甸货主的脸越拉越长，甚至做出伸手抢货的姿势、哭着离开的镜头……直播间的粉丝们欢腾了。每个拍到商品的人都觉得自己捡了大便宜。
直播结束，关掉手机，主播笑了。缅甸货主默默地点上一根烟，一抬头，也笑了。货主收货款，主播拿代购费。
图、文 / Stamlee
如果你是第一次来到云南瑞丽的姐告玉城，远远一看，会以为走错地方。密集喧闹的摊位上都是电脑、补光灯、手机，头顶上电线纵横交错……这是电子市场吗？不，这是卖珠宝玉石的直播基地。
小城某个角落的夜空有时会被突然冒起的烟火照亮。外来的游客会以为是哪家人在办喜事，只有本地人知道，那是赌石的主播在为买下他石头的货主庆祝：“一刀开出，价值暴涨！”也是主播和老板在为自己庆祝，“提成或是差价，足够买辆豪车了！”
瑞丽，位于云南省西部，三面与缅甸相连，毗邻缅甸口岸城市木姐。这里是中国西南最大的内陆口岸，也是重要的珠宝翡翠集散地。
德龙夜市是瑞丽最繁华的夜间交易市场之一。白天，这些商铺略显寂寥；一到晚上，这里就变成赌石练手、淘金的乐园，入口的标语写着“一刀穷，一刀富，一刀走上土豪路”，地上铺满了翡翠、玛瑙、琥珀等珠宝玉石成品或毛料。这些大大小小的石头承载着无数人一夜暴富的美梦。
瑞丽的赌石原料，大多来自缅甸的帕敢地区，因为两地之间的资源、人工、市场等原因，存在着巨额利润的差价。在这个不足30万人口的边境小城，有超过10万人从事珠宝翡翠行业的工作。
早期，因为加工水平有限，缅甸的玉石商人大多直接卖原石，逐渐促成了买家的“赌石”潮流。
▲德龙夜市是赌石冒险的乐园，入口的标语写着“一刀穷，一刀富，一刀走上土豪路”
▲瑞丽的“友谊旅社”已经不是传统意义上为旅客提供住宿的地方，而是承担着交易和买卖的“市场”功能
▲为了能用手电更清楚地观察玉石原石结构，房间和走廊都拉上了隔光的窗帘，不开灯
▲缅甸玉石商人在旅社中长期 包房，摆放原石。买家带着手电在各个客房之间游走看货
▲玉石的原石上写着编号。相对应的底价，卖家都一一记在他们的小本子上
▲瑞丽的街头到处是这样堆着的玉石原石毛料。在这个不足30万人口的边境小城，有超过10万人从事与玉石相关的工作
▲普通的原石价格并不高，几十元到几百元不等。小商贩买石头就像买菜一样
▲玉石公盘是将玉石原料集中公开展示，买家在自己估价判断的基础上出价竞投。有当地宝玉石协会证件或是担保人才能进入公盘现场
▲台上放着一排排贴着封条的铁箱，买家把价格写在专用的纸上，投入箱子，最后价高者得
今天，瑞丽的友谊旅社和瑞丽宾馆依旧保留着最传统的交易方式。虽然称为“旅社”和“宾馆”，但实际上，它们已经不是传统意义上为旅客提供住宿的地方，而是承担着交易和买卖的“市场”功能。
这里的房间和走廊都拉上了隔光的窗帘，不开灯，或只留一盏弱光小灯。这样的氛围更为赌石增添了一抹神秘的色彩。缅甸玉石商人长期包房，买家上门看货，用强光手电“扫描”原石，判断原石的出处、种水类型，再综合其他因素来确定行情价，进而谈价交易。玉石的价值隐藏于外壳之下，其不确定性让赌石的商人时刻紧绷着神经。
友谊旅社和瑞丽宾馆如今看着有些陈旧不堪，但当地人说，这样一间看着破旧的旅社或者宾馆包房，转让费就要5万以上。这里流传着许多故事：有的人带着几百块钱进去，揣了上百万出来；也有身家上亿的人进去，离开时变成穷光蛋。
玉石公盘是另一种传统交易方式。公盘就是将玉石原石毛料集中公开展示，买家自行判断后出价竞投。场下，是卖家提供的写有编号的原石，有一刀切开的改口料，也有磨掉部分外壳的开窗料；有设底价的，也有没设底价的。台上，是一排排贴着封条的铁箱，买家把价格写在专用纸上，投入箱子，最后价高者得。
这样的交易一年只开几场，每场持续一周左右。无论卖家还是买家，都必须持有宝玉石协会的证件或是担保才能进入。每件玉石的成交价对外是保密的，但官方数据显示，成交总额常常高达十几亿，甚至几十亿。
在赌石的商人面前，钱仿佛只是一个数字而已。在早期传统的玉石交易中，资本成了进入这个行业的门槛。
直播的热潮改变了瑞丽玉石行业的传统格局。
2017年起，大量外地人涌入瑞丽，开始从事珠宝玉石的直播销售，甚至很多缅甸人也学起了直播。
来自重庆的李文做玉石生意十多年了，也雇了几个主播运营直播。他随手翻了一下手机后台的数据，一年的营业额已经破亿。目前，瑞丽有三万多人从事直播销售工作，月销售额达11亿元。
在姐告的玉石直播基地，上千个直播团队集中摆摊，在手机镜头前向粉丝们展示、推销、砍价、代购，吆喝声一浪高过一浪。供货主大多是缅甸商人，拉着存货的密码箱，一家家走过去，将货品交由主播推销。
“亮不亮？透不透？”
“这冰种如何？”
“老铁们，喜欢的，扣个6！”
“啥价？”看到一串6显示在手机屏幕上，主播开始兴奋了，站起身来，一脚踩到桌子上，以“审视”的姿态问黑着脸的缅甸货主。
“三千三……三千吧。”缅甸货主以一种弱势的神态伸出三个手指头，在镜头前晃了一下。
“啥？你疯了吧！三百！就这样！老铁们，下手啦！”主播瞪着大眼，口沫飞溅，观看直播的人们在屏幕上打出了一串哄笑表情。还没等货主再次回应，马上有人在屏幕上拍了这件商品。
▲云南瑞丽姐告玉城玉石直播基地，每天都会聚集大量缅甸商人和中国主播，他们在镜头前 “砍价”，将大量玉石卖往世界各地
▲“亮不亮？透不透？”“这冰种如何？”“老铁们，喜欢的，扣个6！” 看到一串6显示在屏幕上，主播兴奋地站上柜台
▲并不是每个人都能淘到金，这对刚刚进入直播市场的年轻人门庭冷落
▲杨洋是哈尔滨人，早期跟着师傅学玉雕，很快也投入到直播行业。他所在的公司信誉度高，评价好，因此货源和客源稳定
▲杨洋所在公司的保险柜里已经没有什么存货了，每天直播的货品都能卖掉
这样的情节循环演绎着。随着货品一件件卖出，缅甸货主的脸越拉越长，甚至做出伸手抢货的姿势、哭着离开的镜头……直播间的粉丝们欢腾了。每个拍到商品的人都觉得自己捡了大便宜。
直播结束，关掉手机，主播笑了。缅甸货主默默地点上一根烟，一抬头，也笑了。货主收货款，主播拿代购费。
业内人士介绍，普通玉石本就不是天价，几百块的货很正常。主播和货主的砍价过程，有的是真的，有的则像是唱双簧，目的就是要让人觉得“再不出手，就错过了”。
直播热潮背后，也一定程度存在主播虚假、夸大宣传等问题。2020年6月，《瑞丽市互联网翡翠直播交易管理规范（试行）》出台，对翡翠直播平台经营者、翡翠直播线下服务商、平台经营者、主播言行举止等进行了规范，并明确了相关部门的监管职责。
杨洋是哈尔滨人，早期跟着师傅学玉雕，后来成为一名原石采购员，如今也加入直播行列。他所在的公司信誉度高，评价好，因此货源和客源稳定。
闲聊中说起上一个采访对象已经在瑞丽买了房，安了家，他家的院子有1.5亩地时，杨洋淡淡地说了句：“也可以去我家看看，我家有2.5亩。”
3月30日，瑞丽因疫情再次封城，玉石市场全部关闭，许多直播商家停播了。李文的直播间为了保持人气，减少后续粉丝流失的损失，主播会开播和粉丝聊天，甚至亏本送茶叶。杨洋的公司里，偶尔开播也是聊天。他的保险柜里货还有，但快递不通，有货也送不出去。
4月26日20时起，瑞丽低风险区域解除居家隔离管理，杨洋能出门吃饭了。他说，姐告市场还要再封15天。
虽有明令禁止，但听说当晚瑞丽的夜空，又被五彩的烟火照亮了。