专访长江实业郭子威|二十年与城共变 企业成长中的乘势与借力

(来源|风财讯 作者| 陈文莉)
二十年,足以看遍一片城区、一家企业和一群人们的变化,看到这些变化中的相互成就。
2001年,“上海市城市总体规划(1999年~2020年)”开启了上海成长最快的二十年,而真如则和徐家汇、江湾-五角场、花木一起,作为市级公共活动副中心,成为“加速器”上重要的四个部分。
十年之后,真如之外,各有千秋。
长江实业初入上海打造的高尚领域项目亮相引起热议,这是香港规模最大的龙头地产开发商之一的长实,在上海住宅领域落下的第一笔。
数十年功力,也正在此一笔。
2019年长江实业在上海普陀的高·尚领域和嘉定的湖畔天下,两大项目全年累计销售房源逾1270套,销售金额近100亿元,其中高·尚领域问鼎上海住宅总销售套数及金额排名前三甲。
2020年疫情期间,高·尚领域和湖畔天下产品全年销售超过700套,总销售额逾50亿元,成绩斐然。
风财讯获悉,目前,高尚领域项目正推售“领寓”顶层及首层特色户,湖畔天下在继续发展中,后续还有相应的计划。这既是延续传统,更是顺应大势。
近日,长江实业地产投资有限公司董事郭子威在高·尚领域的售楼中心接受了凤凰网风财讯的专访,娓娓道来长江实业对未来地产的思考与践行。
图片
(长江实业地产董事郭子威
接受凤凰网风财讯专访)
买房就像买股票
“上海人买东西会考虑是不是物有所值,房地产更是如此。”
所谓的“物有所值”,不是单纯的指价格便宜,而是增长潜力。
郭子威打了一个比喻,买房就像炒股。买的时候价格太高,往上涨的压力就大了。
上涨空间到底有多大,一看入市时机、二看成长能力、三看企业的经营能力。
郭子威谈长实入市时分享称,最开始,嘈杂脏乱的曹杨路水果市场和铜川路水产市场,构成了真如核心带。这使得真如和徐家汇、五角场、花木的商圈林立相比,发展模糊且有些神秘。
“但我觉得这是非常好的机会,这种现状才会有改变的空间,虽然对销售团队来说是一个挑战,但很可能会产生意想不到的、可观的盈利数据。”
毕竟利润追求之外,长江实业还有着更高的使命。
“区政府和我们都希望能够通过这个项目,把周边的整个价值拉动起来。”
郭子威直言,长实从来不会或者很少选择已经发展成熟的地点,因为无论是从挑战性还是盈利角度来看,收获未必会很多。
事实证明,通过开发,一步步将项目从想象变成现实,项目成长也拉升着区域周边的价值。
长实的进入有所成就,这让更多房企看到了真如的潜力。
2017年前后,中海、宝龙、绿地等资金实力强劲的房企相继在真如高价拿地,板块价值在短短三年间陡然释放。
可以说,选址,成了长实上海项目成功的第一步。
而开发商的综合实力要强,是成功的第二步。
郭子威告诉风财讯,综合性项目,有实力的开发商,好的管理,再加上合适的价格,“3+1”才可以对购房者产生更强的吸引力。
顺势而为,巧借外力,是成功的第三步,更是极为关键的一步。
何为势?
一是房价未来一段时间会很平稳。
“开发商要现实一点,短期要有资金回笼的安排,长期要做一个保值。”
二是Z世代正在成为未来的购房主力。
“他们会综合考虑套内、材料、环境,也很重视管理,保安、保洁也很重要。”
三是大户型需求正在提升。
“疫情改变了居住需求,购房者会更加注重居住环境,也更加偏向于大户型。”郭子威表示,三胎政策的出台对三居也更加利好。
“3+1”才能对购房者产生强吸引力
据悉,高·尚领域的总建筑面积约117万㎡,其中包含住宅、写字楼、商场、酒店等。
“它是大型城市综合体项目,这对购房者来说是一个很特别的吸引点。”
而长实的开发和管理实力,无疑给了购房者买入的信心。
大项目,有开发和管理能力的开发商,再加上板块价格优势,“3+1”对购房者会产生强吸引力。
风财讯了解到,目前高·尚领域推售仅剩余一些特殊户型,即住宅的最顶层或者是最首层。
一高一低,各具特色。
顶层特色户型建面约212-321平米左右,最具特色的是配备有天台和游泳池。首层复式特色是设有地下部分,地上建面约103-164平米、地下建面约92-148平米。
“我们打算在6月份左右推出最后一波,上面4层,地库2层,总共有6层建筑面积约386-406平米的沿街商业产品。”
该产品的特色是在于每一套都有独立的入口,沿街可以从一楼直接进出,可以做品牌专卖店、咖啡店、企业总部、也可举办私人宴会等小型活动。
“它有40年产权,总共推出15套,希望可以在7月份开始销售。”
房价平稳是未来大势
开发商要长短期配合
古人言,以事适时,其功大顺势而为。
在郭子威看来,房价平稳是未来很长一段时间的大势,尤其是超级大城市。
“房价是城市发展很重要的环节,不断上涨只能制造纸面财富,也会对往后的发展形成阻碍,对人才的吸引力会不断下降。”
诸葛找房数据显示,2020年高房价收入比TOP10城市主要分布于长三角、珠三角,以及海峡经济圈。其中,深圳房价收入比攀升至48.1,居全国最高。北京和上海房价收入比分别为30.8和30.7。
这意味着,如果在北上深三大超级城市买一套房,那需要普通家庭至少30年的总收入。
和这一数据鲜明对比的是人口流入。
从第七次人口普查数据来看,一线城市的流入速度正在放缓,北京和上海尤甚。
数据显示,与2010年第六次人口普查的人口年平均增长率相比,北京和上海分别下降了2.6及2.7个百分点。
值得注意的是,疫情导致美国等国家货币超发,商品价格上涨几乎无可避免,土地价格也会随之上升。
“开发商短期要有资金回笼的安排,长期要保值的准备。长短之间互相配合,才是对开发商来说最佳的开发项目考虑点。”
疫情叠加三孩政策
三居大户型需求提升
2020年一场突如其来的疫情,正在悄然改变着人居需求。
“疫情让购房者的心态发生了很大的变化,一个是对居住环境更加重视了,另一个是更加偏向于大户型了。”
春江水暖鸭先知。疫情明显得到控制后的9月,长实在售的两个项目,成交量几乎以5-10倍在上涨。
“当时我就发现,购房者更加偏向于三居的大户型了。”
三孩政策的出台,或许会再度放大这种倾向。
2021年5月31日,中共中央政治局召开会议并指出,为进一步优化生育政策,实施一对夫妻可以生育三个子女政策及配套支持措施。
郭子威坦言,三孩政策对房地产肯定是有利的。
“政策出台之后,二胎就会变成很合理的,从这个角度看,反而三居大户型是最佳的。”
同时,三孩政策对两居或许是一个很好的销售窗口期。
“国家鼓励三胎的话,本来没打算生小孩的年轻夫妻,可能会发生转变,这对两居也是有帮助的。”
2013年,以三居户型为主的临湖高层公寓“菁英汇”面世,在开盘两小时内被抢购一空。彼时,其所在的南翔菁英湖被称为刚需板块。
经过近些年的深耕发展,南翔菁英湖已成为城市中产乐于选择的宜居板块,周边大型商业印象城,社区商业五彩城等配套环绕,地铁11号线陈翔公路站的开通更是大大提升了该区域的价值。
郭董介绍,目前湖畔天下项目还在继续发展中,后续还有相应的计划。
当被问及销售额预期,郭子威坦言,“销售额很重要,但形象也很重要。我们更希望,通过这两个项目,在上海市场建立企业独特的形象。”
文字丨陈文莉
编辑丨王婷婷
版权丨凤凰网房产风财讯
禁止抄袭/洗稿/镜像/摘录,转载可留言