CUBA总决赛走向社会、加速破圈的背后，是阿里体育的三大数字化

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文|付政浩

23岁，对于当代青年而言，往往是大学毕业走出校门、建立全新社交圈层的年龄节点，而对于当代青年人最爱的中国大学生篮球联赛（CUBA）而言，23岁的它同样也正在走出校门走向社会、全力破圈。

6月20日晚，第23届中国大学生篮球联赛（CUBA）全国总决赛在苏州湾体育中心圆满落幕。清华大学男子篮球队以93：75战胜北京大学篮球队，在完成两连冠的同时，也斩获了其在六年内的第三个冠军。

当晚共有3500名观众到场观战，尽管受疫情防控影响场馆开放座位有限，但现场人头攒动、喊声震天，观赛氛围热烈异常。需要指出的是，今年是CUBA巅峰四强赛历史首次走出校门，在社会场馆以公开售票的方式举办比赛。而走出校门也让CUBA成功破圈，CUBA四强赛演变成了一场校友重逢、商务推介活动连台、地方政府与企业积极互动交流的篮球嘉年华。

在整个四强赛期间，不仅面向社会公众出售的那部分门票提前售罄，而且参加四强赛的高校校友组织纷纷来到现场为学弟们加油助威。其中，令人印象颇为深刻的就是，在北京化工大学队史首次闯入四强后，北京化工大学上海校友会专门组织购买了300余张门票，并统一身着带有北化校友字样的文化衫驱车百余公里来到现场为学弟们加油，现场助威氛围之浓烈让人有一种置身北化主场的错觉。

CUBA官方合作伙伴准者体育，专门为本赛季的八强球队设计了独有的荣誉版球服与应援纪念衫。球员身披母校荣耀征战，球迷穿着专属服装沉浸赛场，这成为赛场一道独特的风景线。伴随着CUBA的赛事周边产品日益丰富，CUBA赛事文化也渐成体系。

而在场外则是充满了青春和时尚气息的各类赛事推广活动，第四届阿里体育合作伙伴大会成功举行，黑科技满满的橙狮悦动（苏州湾体育中心）挂牌亮相，战马、准者等CUBA赞助商在场馆入口处举办丰富的有奖互动游戏，饿了么甚至在场馆外的广场举办了又潮又好玩的超级生活节……显然，以CUBA四强赛为载体，苏州湾体育中心场内外已化身为一场让所有人都乐在其中的篮球嘉年华盛会。

在CUBA成功破圈的背后，离不开CUBA独家运营机构阿里体育对赛事的数字化改造升级。自2018年获得CUBA赛事独家运营权后，阿里体育不仅投入巨资来推动CUBA施行主客场制，而且还对CUBA进行数字化改造升级，助力CUBA线上线下加强互动。阿里体育本赛季首次在支付宝打造线上球迷阵地“CUBA我的主场小程序”，并尝试在该小程序串联了门票发放、竞猜活动、投票抽奖、积分任务等线上线下玩法。自2020年11月揭幕战上线至今，“CUBA我的主场”小程序用户人数突破220万。

数字化的加持让CUBA运营更加下沉，影响力大幅提升。CUBA历史首次实现了一、二、三级别联赛所有场次（含基层赛）均能进行比赛直播和获取数据统计，而这也让CUBA的品牌关注度达到了新的高度。尽管受疫情影响，但本赛季CUBA（一级联赛）的总观看人数仍达到了5684万人，总观看次数达到17728万人次，整个赛季入场人数则达到了35.2万人。而在苏州举办的四场巅峰四强赛，线上观看人数为1050万，观看量总和3784万，这一数据较上届提升456%。

当前，人类已经已进入数字经济时代，疫情则倒逼各行业向数字化加速转型。而作为最依赖线下场景、受疫情影响程度最大的行业之一，体育产业无疑更是亟需拥抱数字化。而在这方面，阿里体育运营的CUBA成为了拥抱数字化的一个典范，此番举办四强赛的橙狮悦动（苏州湾体育中心）就是一座整合数字化运营能力、集成各种“黑科技”于一体、软硬件设施装配走在江苏全民健身场馆前列的智慧场馆。值得注意的是，在CUBA总决赛开打前的阿里体育2021年度合作伙伴大会上，阿里体育新任CEO穆旸宣布，阿里体育未来将重点发力三个层面的“数字化”来进一步激发中国体育产业的活力。

回首整个第23届CUBA赛事，很多人的最大感触就是赛事正在频频破圈，CUBA正在从象牙塔中的“独乐乐”迈向如今在社会场馆的“众乐乐”。

从揭幕战到全明星赛，从32强开打到四强赛，赛事亮点不断。本赛季揭幕战期间，CUBA宣布，国内知名流行创作组合“南征北战NZBZ”正式成为“阿里体育CUBA加油官”，并为联赛创作主题曲《耀就现在》。三月份，CUBA全明星在山城重庆成功举办，这是CUBA全明星赛历史首次走出校园在社会场馆公开售票。

此番的巅峰四强赛不仅历史首次在社会场馆公开售票，而且在总决赛现场还安排了19名来自贵州乜洞小学、由蔡崇信基金会资助的小学生与清华和北大两队队员开心互动。以CUBA比赛为载体，阿里体育推动了竞技、娱乐、公益慈善等内容与校园文化紧密融合，从而极大地丰富了CUBA的内涵和外延，助力CUBA成功破圈。

对于CUBA四强赛历史首次在社会场馆举办并对外公开售票，中国大学生体育协会竞赛部副部长赵兴对这一探索表示了认可。“这是一次非常有益的尝试。以往我们都是把赛事封闭在校园内，现在我们觉得应该走出来，让更多人去了解和关注校园篮球、学校体育，这样也会促进项目的发展和进步，通过大学生球员的榜样作用，让更多中小学生加入篮球运动中来。”北大当家球员赵柏清在总决赛赛后也专门对现场球迷表示了感谢，他直言，尽管“五道口德比”是在苏州举办，但现场氛围丝毫不减，苏州球迷非常热情。

阿里体育副总裁黄春翔表示，CUBA破圈势在必行。“CUBA不仅是大学生的比赛，更应该是一种社会现象，走出校园是必然的，球员不仅是学生们的明星，更是所有青少年的明星。因此我们今年首先让CUBA全明星赛在重庆走进社会场馆，通过娱乐、公益等活动实现‘破圈’，效果非常好。”

破圈源于阿里体育推动CUBA积极拥抱数字化。上文提及的“CUBA我的主场小程序”仅用半年的多的时间就留存了220万用户，其中，18-24岁的年轻人群体成为主力。得益于赛事门票的数字化管理和分发，在武汉的华中科技大学举行的赛季揭幕战，6458张球票一放出便被抢空。而到了八强赛阶段，各个学校主场上座率达到场馆开放容量的100%。

这种火爆场面并不单单只属于男篮。在CUBA女篮四强赛期间，中国矿业大学四川校友会自发组织了120位校友来到成都凤凰山体育公园助阵，其中不乏年逾80的白发“老学长”和仍蹒跚学步的“矿二代”。

需要指出的是，受疫情影响，今年CUBA联赛只能审慎推进办赛，由于高校封闭管理，很多赛事仅对校内观众开放。基于此，阿里体育在有条件的客场学校举办“第二主场”观赛活动，让不能亲临场边观赛的客场球迷也有机会为自己的主队隔空加油助威。

自2018年获得CUBA独家运营权至今，阿里体育已经运营CUBA三个赛季，黄春翔透露，如今CUBA的招商赞助总金额相较于2018年已大幅提升。销量火爆的门票也逐步成为新的收入来源。此外，阿里体育运营的场馆也开始试水举办CUBA赛事，赛事与场馆运营积极互动也成为阿里体育运营CUBA的一大新亮点。但黄春翔认为，当前的CUBA仍处在打地基的1.0阶段，“不管是票务还是线上平台运营，还是带动场馆利用率，都是在打地基。CUBA的数字化进程还将持续加速。”

用数字化为CUBA赋能，这只是阿里体育贯彻公司战略的一个典型案例。从2015年应运而生以来，阿里体育就一直希望用数字化助力中国体育产业的改造升级，如今已经6岁的阿里体育通过一路探索，战略更加聚焦明晰，打法也更加丰富。此番，在CUBA总决赛开前的6月20日下午，阿里体育召开了2021年度合作伙伴大会，刚刚履新阿里体育CEO的穆旸首次公开亮相，并在演讲中明确提出了阿里体育要聚焦聚焦全民健身业务的三大“数字化”，即“全民健身馆经营管理与数字化”、“群众参与型赛事IP创建与数字化”、“线上健身行为数字化”，同时还有“三不做”。

简而言之，阿里体育的“三不做”就是不做体育版权、不做大型赛事营销、不做垂类项目培训。相信这“三不做”也是整个中国体育产业最近几年通过坎坷的教训得出的共识，所以，在阿里体育提出这“三不做”后，收获了现场很多行业同行者肯定的掌声。

至于阿里体育的三个“数字化”，则对后疫情时代亟需向数字化加速转型的整个中国体育产业有着启发意义，需要着重介绍以飨读者。

第一，阿里体育要推动全民健身馆经营管理与数字化。

体育大生意此前曾不止一次介绍过，“橙狮悦动”既是阿里体育线下智慧场馆品牌，同时也是阿里体育在支付宝端运营的一款轻应用小程序、服务体育场馆用户的线上工具。“橙狮悦动”为用户提供线上线下一体的服务，涵盖线上订场、信用支付、约球打球、赛事报名、会员积分等多种功能。目前已有近200个城市超过2700个线下体育场馆接入“橙狮悦动”服务，覆盖浙江、江苏、四川、湖南、上海等省份和城市。

此番举办CUBA四强赛的的橙狮悦动（苏州湾体育中心）是阿里体育的江苏第一馆，其一大亮点是场馆的外围供居民健身的智慧跑道，该跑道由阿里体育及其生态合作伙伴共同打造、针对户外跑步场景提出的智慧化解决方案。跑道全长近一公里，沿途共设置有4个打卡点，其中包含智慧互动大屏与智慧打卡站。

在线下业务场景，阿里体育的定位是成为一家具有数字化经营能力的头部场馆运营公司。到2021年年底，阿里体育在全国运营的场馆将达到20座。阿里体育为这些场馆将不仅提供数字化解决方案，还将引入阿里体育的商户矩阵、经营理念以及合作资源。

第二，阿里体育将继续推动群众参与型赛事IP创建与数字化。

从创立以来，阿里体育就将全民健身作为公司业务的重心，未来，阿里体育将持续专注于群众体育赛事，并希望联合头部合作伙伴，共同打造赛事IP，双方携手从赛事运营转型为用户运营，最终实现对IP的运营。目前，阿里体育独家运营了中国大学生篮球联赛（CUBA）和杭州马拉松等大型体育赛事。而如前文所言，“CUBA我的主场”小程序对CUBA的助力功效有目共睹。

第三，阿里体育将推动“线上健身行为数字化”。

由于疫情催生了用户不受时空限制、随时随地就能健身的新需求，这加速了健身器材和健身服务内容线上线下的相互渗透、融合发展。于是，延展健身服务课程链条、打造多种生活场景的健身服务、利用AI技术合成虚拟健身教练成为健身行业的发展共识，进而促使健身行业呈现出健身器材智能化、健身内容定制化、健身场景多元化、健身功能高效化等新趋势。健身魔镜已成为2021年最受健身人群追捧的黑科技产品。

在这种大背景下，阿里体育联合阿里达摩院共同研发的应用于人体动作识别的AI产品，已经在旗下体育服务APP乐动力上线，并同步发布了倡导“运动达标”全民健身理念的SUPER 52-7超级陪练计划。通过乐动力App，用户可以跟着教练随时随地锻炼，而AI会通过人体骨骼识别判断动作是否标准到位。阿里体育希望把SUPER 52-7建设成中国参与人数最多的线上、线下联动的健身比赛。未来还能通过共享AI技术能力，让合作伙伴都能轻松通过AI办赛。

毋庸讳言，在数字经济时代大行其道的今天,我国体育产业无论是主动顺应时代潮流，还是受疫情倒逼，向数字化方向加速转型的大势已不可逆转。根据国家互联网信息办公室此前发布的数据，我国2019年数字经济占GDP比重已达到36%，对GDP增长贡献率达到了68%。

具体到体育产业领域，数字化转型能够促进体育产业更广阔价值空间的形成、体育供给与需求精准匹配的达成、体育企业成本降低的实现和体育消费增长的持续。CUBA本赛季发布的“CUBA我的主场”小程序成功推动CUBA赛事破圈，这在国内体育竞赛表演业中堪称引领潮流。如今，阿里体育顺应时代潮流提出三大“数字化”发展方向，注定将助力整个中国体育产业坚定不移地向数字化方向转型升级。