半个网红圈带货的蕉下，是智商税吗？

新腕儿（ID:bosandao）独家原创

作者 : 鱼啾芽美

编辑：春丽

现在的夏天，我们很难再看到满大街肤白貌美的大长腿了，精致女孩们开始习惯把自己裹在冰袖、遮阳帽和防晒衣里。

“一件顶7件”的长款防晒衣、挂耳护颈面罩、鼻孔透气的防晒面罩……

各种新奇防晒装备冲上货架，360度满足你的防晒需求，防的要多严实有多严实。

只有一瓶防晒霜、一把太阳伞装备的你，如今只能算得上入门级玩家。

当防晒成为“刚需”，品牌们高兴坏了。

防晒产品有多受欢迎？

根据魔镜市场情报显示，618天猫榜单中的服饰配件类目下，位居前三的都是防晒品牌，蕉下以GMV1.45亿夺得榜一；位列第二、第三的是vvc与Oh sunny 。

来源：魔镜市场情报

作为2012年成立的防晒品牌，蕉下以绝对优势领跑，vvc和Ohsunny的GMV之和都没能反超蕉下。就连“老大哥”天堂也被远远甩在身后。

根据小葫芦助手数据显示，近30天以来，蕉下防晒产品7次销售额突破千万。蕉下防晒产品中，最火的是防晒手套、口罩和帽子。其中手套销售量最高，达到57万余套，其次是防晒口罩和防晒帽，分别卖出42万、41万件。

来源：小葫芦助手

来源：小葫芦助手

蕉下能有如此成绩，离不开半个流量圈的热捧。光是在给年轻人种草（洗脑）这件事上，蕉下就下了大功夫。

在直播间里，头部主播们频繁带货蕉下，他们情真意切地告诉你：蕉下防晒，买它！

据统计，抖快淘三大直播平台的多位头部主播均与蕉下有合作，其中以李佳琦合作次数最多，且销量最高。

近30天内，李佳琦共直播26场，与蕉下有合作的就达10场，上货产品共63种，包括贝壳防晒帽、披肩防晒衣、胶囊太阳伞等，总销量约62万，销售额达5966万。

来源：小葫芦助手截图

打开抖音短视频，各路流量明星、KOL都带着一顶蕉下的黄色贝壳帽，她们用行动告诉你：蕉下贝壳帽，防晒强、颜值高、用途广，买必值。

来源：抖音截图

打开女性用户扎堆的小红书，除了正面宣传之外，一批美妆博主正在进行着“反向带货”，对蕉下贝壳防晒帽进行恶搞，强调他的高颜值和可塑性。

来源：小红书博主 周周Mandy

如今，不管逛哪个平台，都能看到蕉下的推广，可以说，你想不知道它都难。

夏季是防晒类产品的红利期，蕉下在短时间内，高强度进行“明星+网红”的流量推广和高重复的媒介投放，以此对消费者的视听感官进行轰炸。

这一套操作下来，虽然砸了不少营销费用，但也让蕉下从电商大军中脱颖而出，真真切切地赚了一笔。

不过，卖出这么多产品，供应链跟的上吗？

根据蕉下官方店铺动态显示，蕉下每个月的20日都会推一次新品，但是新品一直采用的都是限时活动抢购的套路。热门产品、热门色号，经常买不到。仓库不备货，补货速度慢，成为了不少网友放弃购买蕉下的原因。

的确，饥饿营销在电商带货圈十分常见。主播们用“限量”、“限时”、“售完不补”等话术给消费者制造出供不应求的紧张感，来刺激他们的购买欲和占有欲。

但是，当消费者被吊了太久的胃口之后，就不一定还愿意为其买单了。电商市场的竞争如此激烈，vvc、Oh sunny这样的竞争品牌都在步步紧逼，蕉下这时大搞饥饿营销，不担心把消费者推向其他竞品吗？

在蕉下天猫旗舰店，一把UPF50+的太阳伞均价都在200元左右，而在“老字号”天堂的天猫旗舰店，同样UPF50+的太阳伞，多数价格都在40-80元之间。

蕉下官方旗舰店（左） 天堂伞官方旗舰店（右）

价格差了这么多，他们的防晒效果有多大区别？

先来科普一下防晒产品专业术语。UPF值（紫外线防护系数）是选择一把防晒伞最基本也最重要的一项。当防晒伞的UPF值大于30，且UVA（紫外线波长）的透过率小于5%时，才能称之为“防紫外线产品”。现在市面上的防晒伞基本都会标注上“UPF50 +”的防护等级，即紫外线防护系数大于50。

科技大V“老爸测评”曾对包含蕉下、天堂在内的七款防晒伞，针对UVA阻挡率、降温效果、长度和重量几个方面进行评测。

来源：老爸测评

根据“老爸测评”的测试数据显示，蕉下面部位置UVA阻挡率达到99.9%，天堂伞UVA阻挡率为99.8%，都符合标准。

当太阳直射伞面30分钟后，蕉下伞可以降温3.4摄氏度，天堂伞可降温2.4摄氏度。蕉下比天堂伞的降温效果要好1摄氏度；在长度和重量方面，蕉下的伞更轻更短，更便于携带。

我们不难发现，蕉下与天堂伞相比，在防晒方面其实没有什么亮眼的黑科技，反而更多的是在强调伞的设计和使用体验，但价钱却高出了天堂伞的3-5倍。

也正因如此，市面上有一些关于蕉下是收割用户智商税的说法。不过，这丝毫没有影响蕉下的销量，反而直接翻番。

不得不说，以“轻奢”、“品质”做定义，在电商圈一举拿下硬防晒头牌的蕉下，对现在年轻人爱吃哪套，真是摸透了。

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