7月、8月，葡萄上市旺季。因为新冠肺炎疫情，拥有双“国家地理标志”认证的丁庄葡萄，却遭遇销售“危机”。29日，镇江市农业农村局组织相关部门奔赴句容市茅山镇丁庄村，为丁庄葡萄销售“把脉开方”。
葡萄熟了，销售遇“冷”
往年这个时候，丁庄村葡萄种植户家家都是客来客往，一到周末，村内的道路边就似停车场，采摘客络绎不绝。但今年此时，走进丁庄村，仿佛来到了另一“时空”，家家户户门前空空荡荡，葡萄都“落寞”的挂在藤上。
葡萄种植户毕年胜说，去年葡萄销售形势很好，家人鼓足干劲，建设了更先进的温控大棚，本想今年的“阳光玫瑰”可以提前上市，卖个好价钱。可疫情一起，丰产又丰收的愿景似乎要成为“泡影”。“我们家以采摘销售为主，80%的客源为南京人。疫情一来，他们过不来，我只能一边接他们的电话，一边解释目前的困难，请他们谅解。我们都在着急如何打通销售渠道，将优质葡萄送到客户手中。”
毕年胜的困扰只是“丁庄万亩葡萄专业合作联社”的一个缩影。据了解，丁庄葡萄现有早、中、晚熟51个品种，“三品”认证全园覆盖，总面积2万亩，年产葡萄2万吨，以巨峰、阳光玫瑰、夏黑等为代表的葡萄成为了农户致富的“金果果”，集中上市期在7月底至9月中旬。
“2020年，丁庄葡萄实现销售额2.7个亿，丁庄葡萄核心区游客接待量达60万人，南京、上海等地的大量游客来到丁庄葡萄小镇进行葡萄采摘，旅游采摘是农户葡萄销售的重要途径。”丁庄村党委书记、村委会主任方静说，受疫情影响，目前华东地区特别是占采摘主体的南京游客人数大为减少。此外，第十二届葡萄节也将根据疫情防控要求停止举办，整体宣传效应将显著降低，势必会造成丁庄葡萄旅游业、采摘业、销售业发展速度降缓情况。“农户面临着辛苦一整年种出优质葡萄，却销售没有门路的艰难局面。”
为帮助丁庄葡萄打破眼前的困局，镇江市农业农村局副局长李传德表示，作为镇江重要地产时令水果之一，丁庄葡萄在周边乃至华东地区都有着不小的影响力，丁庄葡萄不愁卖一直是农户心里的“骄傲”。此次葡萄上市遇上疫情突发，种植户要重视实际困难，做好形势分析研判，及时调整预期，积极了解最新的产销和市场动态，适时调整销售策略。同时，要借鉴2020年春季疫情期间草莓销售的经验，依托电商平台和网络销售，拓展销售渠道，特别是镇江本地市场。此外，要加强宣传引导，增强本地市民的购买欲望，并强化与工会等组织对接，多方合力，共助丁庄葡萄乃至全市葡萄销售减损增效。
客户上门，产销对接
29日一早，句容市白兔镇葡萄种植户史震与家人就开始采摘葡萄，直到镇江市三六五电子商务有限公司的卡车停在他家门前，专程前来收购葡萄。
史震说，他家现有约15亩葡萄田，种植“巨峰”、“蓝宝石”、“金手指”等品种，因为去年疫情暴发等诸多因素，导致销售困难。“幸亏有农业农村部门来给我们联系，去年就加入了电商联合体，销售有保障了。”史震说。
一箱箱新鲜的葡萄被搬上卡车，整齐码放。当装箱结束时，镇江市三六五电子商务有限公司总经理戴笠拿出一幅印有“情系三农解民忧 帮扶到田办实事”的锦旗，送到了镇江市农业农村局农业信息中心主任刘铮的手中。
“农业农村局很关心我们，一年多以来，我们与40多家农户建立了产销关系，年销售超过1000万元。农业信息中心在我们平台和农户之间，起到了很好的桥梁作用，所以特别感谢他们。”戴笠表示，接下来，平台将秉持从田头到餐桌24小时送达要求，最大程度发挥本地农产品的优势，做好第三方服务。
刘铮说，2016年以来，农业信息中心就开始带着平台跑农户，依靠农业农村局各条口部门的资源，使之“精准”对接农户。与此同时，农业农村局也十分重视对平台经营者的诚信考量，切实保障农户的利益。
目前，镇江农产品电子商务领域人才相对短缺。刘铮说，今年8月，镇江市农业农村局将举办2021年“带货助农跑起来·镇江乡村邀您来”镇江农产品直播技能大赛，希望借此促进农业电商领域人才的发现和培养，助力镇江乡村振兴。
（茅蓉芳 吴恙）