当前，中国有近300万家族企业正进入传承阶段。传承与治理是家族企业永恒的话题，但全球只有13%的家族企业能够传至第三代。相比之下，欧洲上百年的企业众多，健康传承更多依靠治理结构的科学化、契约化等一套完善而科学的体系。
今天，《家办新智点》带你了解世界最古老的军火商——贝雷塔家族，希望对你有所启发。
意大利的Val Trompia山谷区是高品位铁矿石的来源。在中世纪，它是炼铁中心；在文艺复兴初期，它以高品质的枪支制造而闻名。世界上最古老的工业王朝贝雷塔坐落于此，它是国际二百周年家族企业协会Henokiens中第二古老的成员，16世纪初期就在生产武器。
目前，贝雷塔拥有3000名员工，在17个国家开展业务，拥有每年70万支枪支的制造能力。不仅如此，在其悠久的历史中，贝雷塔从本地枪支生产商成功转变为活跃于狩猎、运动、服装和配饰、电子光学以及国防和执法等细分市场的国际公司。在家庭内部管理上，不同于其他家族企业纷纷扰扰的夺权大战，贝雷塔的传承相对稳定，五百年来权力一直在同一分支内传递。
如何穿越周期，实现平稳的代际交替？如何减少对传统业务的依赖，完成多元化的布局？贝雷塔以500年的历史解答众人对家族事业最常发出的疑问。
文 | 《家办新智点》
01
从战争到狩猎
毋庸置疑，贝雷塔的诞生是战争的副产品，其收益长期依赖军事武器。
从1521到1526 年，威尼斯共和国与教皇国作战。贝雷塔创始人Bartolomeo Beretta与威尼斯总督Andrea Gritti 签约，开价296 杜卡特，供应185发炮管。此后贝雷塔逐渐打开市场，直至1698年成为当地第二大枪管生产商。1796年，拿破仑率法军入侵意大利北部，贝雷塔继续生产枪管；拿破仑统治期间，它每年为军队生产超过3万支火枪。
该公司最初只销售用于军事目的的枪支，但1815年滑铁卢战役后订单枯竭。1815年，时任掌门人的Pietro Beretta开始在意大利各地旅行，以销售更多的枪管。1832年，他将家族企业命名为Fabbrica d’Armi Pietro Beretta。1850年Pietro Berett的儿子Giuseppe接手并鼓励公司制造完整的枪支。1880年，其枪支的产量增加到每年8000支。
*贝雷塔logo“三支箭精神”（容易瞄准、弹道平直、命中目标）
进入20 世纪，Giuseppe的继任者是其长子Pietro（与祖父同名），他领导公司54年，带领公司经历了两次世界大战，并收获了前所未有的国际影响力。在第一次世界大战中，贝雷塔看到了增加军火销售利润的机会，这意味着需要通过优质产品吸引军队客户。
贝雷塔的设计师Tullio Marengoni做出了至关重要的贡献，他在1917年设计出了M1918 SMG贝雷塔，1938年又设计出了贝雷塔Model 38，分别被意大利军队在一战和二战期间采用。
到第二次世界大战结束时，贝雷塔已不再只是意大利的枪支出口商，它成为了一家跨国制造商，在其他意大利制造商开设海外子公司之前一两代就已成为国际舞台的参与者。贝雷塔在当时的影响可以在伊恩·弗莱明的第一部小说《皇家赌场》（后改编为电影《007：大战皇家赌场》）中得以窥见：书中詹姆斯·邦德称，贝雷塔是他的首选武器。
Pietro任职期间，贝雷塔实现了大幅增长，甚至自建水力发电厂。公司扩大到约1300名员工，并在梅拉河上修建了一座大坝，为公司建立了发电源。规模扩大也使贝雷塔的生产经营发生了重大变化：不再是手工生产的作坊，而是成为大规模生产的现代工厂。
虽然靠战争赚得盆满钵满，但早在19世纪贝雷塔家族就动了转型的想法。滑铁卢战役之后，Pietro Beretta决定采取多元化策略，生产用于体育目的的器械。在1850年代，Fabbrica d’Armi Pietro Beretta每年生产250 至350 支运动枪。
20年前，贝雷塔决定将不超过30%的产量用于军事。“对于一家私营公司来说，过于依赖军工业务是很危险的。有些年份生意很好，有些年份生意很差。”第十四代掌门人Ugo Gussalli Beretta曾如是总结。
贝雷塔于1956年在墨尔本获得了第一枚奥运会泥鸽射击金牌，随后贝雷塔在主要国际比赛中屡屡获胜，成功推动了其体育业务。贝雷塔官网信息显示，该公司每天生产约1500件武器，其中90%是运动枪支。
在扩大运动枪支产品线的同时，贝雷塔还增加了高端服装产品线。1995年，贝雷塔在纽约麦迪逊大道开设了第一家画廊，陆续在达拉斯、布宜诺斯艾利斯、巴黎、米兰和伦敦开起画廊，营造代表户外奢华生活方式的品牌形象。
此外，贝雷塔在非枪支领域通过陆续的投资完成了多元化的布局。例如，德国夜视镜品牌Steiner于2008年被贝雷塔收购。通过在欧洲和美国的30多次收购，贝雷塔进入了光学、瞄准镜、双筒望远镜、激光瞄准装置、战术手电领域、高端夜视和信标市场。
在众多意大利时装和设计公司当中，贝雷塔的品牌形象是将意大利工艺的想象力和品质带入户外生活，以符合运动员需求的精美猎枪、服装和配饰来纪念狩猎传统。其所追求的效果是，如果谈到狩猎装备，无论是枪还是皮革弹药包，只要带有Beretta的名字，那么它肯定是最好的。
02
创新是不竭动力
贝雷塔的座右铭是“审慎和大胆”，这几个大字也被镌刻在了Val Trompia的贝雷塔宅子里。
有媒体曾去探访过贝雷塔。这是新千年的贝雷塔，其设备齐全的设施旨在掌握枪支生产的各个方面。制造高价霰弹枪的早已不是家庭手工业，而是高水准的现代制造业：使用机器CAD（计算机辅助设计）和多轴铣床，按照“精益”制造理念工作。七台巨大的冷锻机，每台都有自己的四重锤，以100吨的力量，每分钟1600次粉碎钢管。
80年代，贝雷塔的工厂开始以进行计算机辅助产品设计和柔性制造，使其生产力大幅度跃升，现在生产单一产品所需的机器数量已降至30台，是150年来的最低水平。该公司目前每年在研发上的投资约为2000万欧元，约占年营业额的3%。
*《这个杀手不太冷》中贝雷塔92的身影
“我祖父总是说我们必须拥有最新的机器。我叔叔卡洛也说过同样的话，我告诉我的儿子们，我们每年必须在新技术上投入一定的资金。如果不是每年都投入一些钱，过几年就很难赶上枪支行业的其他公司，我认为这是我们持续领先的主要原因。”Ugo Gussalli Beretta说。
过硬的产品是贝雷塔打开新市场的敲门砖。
1985年，贝雷塔92F式手枪在美国第一次手枪换代选型试验时被选中，定名为M9；1989年二次选型又被选中，更名为M10。从此，贝雷塔取代了占据美国武装装备近半个世纪之久的11.43毫米柯尔特M1911A1手枪。在海湾战争中，美军尉官以上军官包括总司令，腰间别的都是贝雷塔92F式手枪。该枪的握把全由铝合金制成，减轻了重量：双排弹匣容量达15发：扳机护圈大，便于戴手套射击。1980年贝雷塔成立了Beretta USA，以满足美国市场不断增长的需求。
2016年4月，贝雷塔在田纳西州开设了一家生产工厂，用以容纳研发部门和贝雷塔美国的制造部门，运用了最新的机器人技术，该厂占全公司销售额的50%。
*2016年4月，伯莱塔公司在美国田纳西州开设了一家先进的制造工厂
03
家族传承
代际转换是横亘在每个家族企业面前的问题，比如掌管《纽约时报》背后的苏兹贝格家族历经长年累月的内斗。就贝雷塔而言，所有权一直牢牢地掌控在家族的同一分支中，领导权从父亲传给儿子，虽然不一定总是选中长子。
家族如何让年轻一代做好接任领导的准备？他们需要什么样的培训？“我们每一代人，都在工厂中间长大，”Ugo Gussalli Beretta透露，“我们的家就在工厂中间，因此我们从很小的时候就经常观看如何制造枪支。”
*Ugo Gussalli Beretta与两个儿子
Ugo Gussalli Beretta有两个儿子，大儿子拥有商学学位，专攻管理和金融；小儿子更注重技术，对生产更感兴趣。他透露，家族不提供任何特殊培训，“以身作则”是最好的方法。
“当他们开始考虑完成学业后想做什么时，他们毫不犹豫，两人都决定来和我一起工作。我认为这是非常重要的，看看我们做什么，倾听，和人们交谈。对我来说也是一样，在瑞士完成大学学业后，我想来公司工作，因为我非常喜欢参与这项业务，这是自然而然发生的事情。”
在同一分支的传递有时并不像外部看起来那么简单。Ugo Gussalli Beretta的祖父Pietro Beretta 在世时拥有公司100%的股份，过世后他的股票被乌戈的叔叔Carlo和Giuseppe 以及Ugo Gussalli Beretta的母亲瓜分，几个堂兄弟分到了一小笔钱。Carlo和Giuseppe两人都没有孩子，Ugo Gussalli Beretta是唯一的潜在继承人，为了让继承顺利，Carlo收养了姐姐的儿子。Carlo一直担任公司总裁，他过世后Giuseppe接替，之后Ugo Gussalli Beretta接手。
“我很年轻就开始在那里工作。我和我的叔叔们密切合作，Carlo叔叔对我很有信心。”在选择领导者时，该公司似乎没有什么既定程序。“这是我们在家庭中决定的事情，”Ugo Gussalli Beretta说，“这不像一家大公司，重要的决定是由家人做出的。”
当被问及他的哪个儿子将接替他时，他回答说“现在知道谁可以成为老板还为时过早。如果第一个是好的，它可能会是第一个。如果他不好，那就是第二个。”他说。“当我们做出重要决定时，我会尽量让他们参与其中。”
贝雷塔仍然是私人持有，家族成员控制着大部分股份，法国军火制造商GIAT 拥有36%的股份。据Ugo Gussalli Beretta透露，在Guiseppe Beretta 去世之前，董事会由15 名成员组成，包括Ugo Gussalli Beretta和他的叔叔、一名副主席、两名来自GIAT 的成员和“我们的一些朋友”。
任何可以追溯到500年前历史的家族都可能拥有无数的分支，并带来成群结队的亲戚来敲门。1987 年的《纽约时报》曾报道称约有20 名家庭成员在贝雷塔工作，Ugo Gussalli Beretta说现在可能一共只有10 人。
Ugo Gussalli Beretta称贝雷塔家族内部一直安静而保守，从未遇到过大的争端。“（家族企业就是）当大家一起工作时非常好。但如果他们开始打架就变得非常可怕，比大公司更糟糕。幸好从我过去读到和听说过的关于这个家庭所有信息来看，我们一直保持着良好的关系，总是非常安静，非常保守。”