诸城作为全国百强县之一，经济基础较好，区域内依托福田和潍柴、雷沃系列，形成了机械装备、汽车零部件行业产业集群，企业客户数量上千家，并且经过多年发展，优质客户占比较多，若能成功营销，必然对我行的授信、存款、客户、理财等带来巨大带动。
一、行业调研背景
汽车制造业是诸城传统支柱产业之一，形成了以货车、专用车、电动车及零部件为主的汽车生产制造和科研开发配套体系，以北汽福田诸城汽车厂、雷沃重工、潍柴集团等整车及内燃机企业为核心的汽车产业集群。北汽、潍柴构筑的动力总成(发动机、变速箱、车桥)、整车整机、液压控制和汽车零部件四大产业板块协同发展,形成了完整、最富竞争力的产业链。
福田诸城汽车工业园是全国最大的轻型汽车生产基地、山东省最大的商用汽车零部件生产基地，轻型载货车总产量占全国四分之一。北汽福田汽车股份有限公司是中国品种最全、规模最大的商用车企业，福田汽车诸城厂区是福田汽车集团的核心制造基地之一，包括诸城汽车厂、诸城奥铃汽车厂，生产的中型工程车、时代轻卡等产销量均稳居国内行业前茅，尤其是轻型载货汽车产量连续15年位居全国同行业首位。目前诸城以福田汽车为龙头，形成了义和车桥、通力车轮、泸河轮胎等300多家企业配套的发展格局，具备了汽车、专用车、摩托车整车制造和车桥、车架、转向机、车轮、轮胎、底盘、仪表、音响等零部件地域化生产能力，同时为重汽、上汽、一汽、沈汽等20多家国内主要汽车生产厂家提供零部件，已经成为中国汽车产业重要的采购基地之一。
汽车零部件产品的原材料主要有钢铁、塑料、橡胶、木材、玻璃、陶瓷、皮革、涂料、纺织品以及化学制品等，行业分别由发动机零配件、底盘零件、仪表电器件、车身及车身附件以及通用件五大类构成。其中发动机零配件包括了气缸、曲轴、凸轮轴、连杆等组成；底盘零件由离合器、变速器、取力器等组成；仪表电器件由发电机(磁电机)、起发电机以及起动机(永磁直流)等构成；车身及车身附件由驾驶室及车身、货箱以及刮水器等构成；通用件则由随车工具、千斤顶以及摩擦材料等构成。纵观零部件行业，机械类占比最多，达到55%，其次为电器类，占比达到30%，然后是电子类占比达到13%，占比最少为饰品类，仅为2%。
二、行业调研做法
整理客户沙盘，进行客户梳理，优先选择专精特新、瞪羚企业、科技入库企业、纳税百强企业进行上门精准对接。
制定调研方案，成立调研小组，每组由企金和零售搭配，各小组通过上门拜访、电话拜访等方式，逐户进行筛选，活动期间，每周在公私联动群汇报拜访进度。
充分利用政府部门，对接工商、税务、不动产、镇街园区等部门，积极参与政府“潍企通”平台，将我行开户、理财、贷款、票据池、贴现等产品发布，实现我行与企业从线上到线下的全方位零距离对接。
三、行业调研成果
通过行业调研，我行积累类大量汽车行业上下游客户，包括上市公司大业、美晨；拟上市公司艾泰克、奥扬；大中型客户义和、高强、海韵、舜晟；以及广大的中小型客户阳光泰利、普克等共几十户授信客户，实现授信、理财、存款等巨大提升，行业调研成果显著。
深耕行业，立足当地，兴业人以自己的勤奋和汗水，浇灌出兴业银行的拓展客户之花。