洛川“顶端哥”牛逼 玩电商销售7年间 “带动由1000万到10个亿， 自主销售由500万到1个亿”
“一懂两爱”从刚刚闭幕的全省农业社会化服务工作推进会上了解到，洛川有个陕西顶端果业科技公司，搞果业“线上推广、品牌宣传、高端销售、种植托管”全产业链服务，达到了果农满意，政府放心的社会好口碑。来，一起来来看看他们的自述：
利益联结果园托管产业融合共赢发展
陕西顶端果业科技有限公司经验交流
陕西顶端果业科技公司成立于2014年，近年来依托互联网电商平台，已发展成为线上推广、品牌宣传、高端销售、种植托管为一体的全产业链龙头企业。带动洛川苹果电商销售从2014年的不足1000万元到2021年的10个多亿，顶端自已入果业销售也从2014年的不足500万元到2021年的1个多亿，并于2018年探索创新出顶端成品园托管模式，以品牌化营销拉动标准化生产，标准化生产支撑品牌化营销，通过资源整合形成技术团队、监管团队、营销团队相互融合的全产业链模式，使果农和消费者、企业实现互利共赢。
坚持问题导向解决发展难题
洛川县是苹果最佳优生区，全县有95%的农民从事苹果产业。但果农在苹果生产中普遍存在盲目性，成为苹果产业提质增效面临的现实障碍。
一是盲目管理。大部果农缺乏专业系统培训，知识来源碎片化，管理环节易出现失误。
二是盲目投资。果农对投入品缺乏全面了解，农资经营者与果农没有利益关联，经常出现误导、误购伪劣投入品的问题。
三是盲目销售。果农品牌意识淡化，市场顺畅时惜售，市场低迷时倾销。2018年，我们开创顶端成品园托管模式，把技术资源，,投入品资源，销售渠道资源，优化整合配置，辅之品牌效应，破堵点补短板，达到共赢发展。
突出利益联结推动产业升级
顶端托管的核心是产业融合利益联结，把果农和企业都镶嵌在产业链中，让各自在不同的环节上增强主观能动性，发挥创造性。托管运用市场经济手段，以大型龙头企业为平台，线上销售为突破点，用品牌化销售提升标准化生产水平，让果农生产出好苹果，卖上好价钱，获得好收益。顶端托管其组织结构的完备性，生产数据的严谨性，良性发展的可持续性，在整个模式设计中都得到了充分的体现，它紧贴市场需求，完全按照市场规律推行标准化生产的系统流程，通过技术的专业系统性，投入品质量的可靠性，实现了果品内外品质高度一致，补充了分散经营的诸多短板。
发挥龙头作用开展全程服务
公司通过开展9方面服务，满足果农的需求。一是测土施肥，根据不同区域的土壤状况，以产量要求和质量标准为前提，制定配方施肥方案。二是统一投入品配套。三是根据不同果园类型，确定修剪、植保技术方案，并进行全程免费指导、生产过程监管。四是采摘前对果品进行抽样检测，以保证农残不超标。五是收录全程管理数据，为消费者提供详实可考的追溯体系，为经营者提供质量保证依据。六是顺应时价、优质优价、收购入库，保证了托管户收益。七是智能气调冷藏，实现品质恒定，周年销售无忧。八是光电选果达到规格，色度、瑕疵，霉心病率绝对数字化。九是全程冷链发运，确保生鲜体验感。
完善服务体系实现规模效益
顶端托管2018年开始运营，当年托管3700多亩，涉及420户，由于选园不精准、监管不到位，初期存在不少问题。我们在总结完善的基础上，采取不离优势区域，不离优质果园，不离优秀果农的选取原则，2019年发展托管户530多户，托管面积5800多亩；2020年托管户增加到700多户，托管面积达到8000多亩；2021年托管户增加到1021户，托管面积达到10000多亩。通过3年发展，标准化技术体系、组织服务体系、质量安全监测体系、数据追溯体系、品牌营销体系进一步完善，托管服务面积持续增加，2021年直接带动农民年增收2000多万元，间接拉动二、三产创收2000多万元，为洛川当地提供300人的就业岗位，形成产、储、加、运、销融合的闭环系统。
下一步，我们将持续发力对模式进行完善修正，力争三年之内发展高端个性化托管园面积达5万亩，公司年销售额突破5亿元，直接带动托管户年净增收1亿元，间接拉动二、三产业年创收1亿元，为洛川区域培育高素质果农5000名，电商运营人才300人，引领全省苹果产业高质量发展，为乡村全面振兴加油助力。