从电商“小白”到沧州市跨境电子商务行业协会会长，从在国际市场上“节节败退”到“开疆拓土”，从籍籍无名的小工厂到高新技术企业……在选定跨境电商发展路径的这几年，徐连星尝到了销售路径拓展和实体企业发展互为促进的甜头，也找到了越来越清晰的跨境电商发展路径。
在实现了彩钢机械设备出口的连年翻番、将国外同行陆续“收编”为自己的经销商后，徐连星的下一个小目标是帮助更多沧州企业结合本地优势、依托跨境电商走出去，去国际市场“捞金”的同时，不断提升自己，激活沧州的外贸新动能。
徐连星（左三）在展会上
踩“坑”
芝麻西瓜一把抓
设备出口全球149个国家、销售版图从发展中国家拓展到发达国家、阿里巴巴国际站8年金品认证老店、行业内出口额最高……
对于沧州市跨境电子商务行业协会会长、“80后”徐连星而言，无论是他创立的沧州中拓国际贸易有限公司，还是掌舵的沧州中拓冷弯成型设备有限公司，在旁人看来成绩都拿得出手。但就在几年前徐连星从泊头来沧创业、初入跨境电商时，他也曾碰得“灰头土脸”，踩过了几乎所有创业者都不好避开的“坑”。
“最致命的是错误地预估了形势，错把平台当本事。”徐连星坦言，2014年来沧创业成立国际贸易公司之初，他认为自己拥有了人脉、资源、技术、市场，创业应该易如反掌。毕竟，30岁出头的他通过近10年的努力在原公司做到了很高的位置。但最终，离开平台的年轻人很快被打回原形。
短短一年的时间，徐连星就几乎“赔无可赔”。虽然选定了玻璃胶和彩钢机械设备两个主要业务领域，但徐连星却把更多精力投入在玻璃胶这种消耗品上，毕竟，机械设备从生产定制到回款周期都更长，更费精力。
但事实上，原本看好的玻璃胶很快暴露出问题——订单少了不够公司运营成本，订单多了又不能保障供应，最致命的，玻璃胶保质期短，尤其在集装箱的高温中会发生反应，再加之运输周期、清关等时间因素影响，很多货物面临了“到港也即将过期”的尴尬境地，而没有能力去研发更为优质的玻璃胶，也让这一产品缺少核心竞争力。
“‘出海’后发现到处都是市场，以为自己只专注在两个领域，但其实快消品缺少核心竞争力，机械设备上百种类哪种也不舍得放弃，最后的结果就是哪个都没做精，哪个也都没赚钱。”回忆起创业那年，徐连星丝毫不掩饰自己的青涩和稚嫩，芝麻西瓜一把抓的最终结果是，不仅什么也没得到，反而让创业“还没开始就要结束了”。
“减法”
成就高新技术企业
转机发生在2015年。
这一年的5月，沧州市跨境电子商务行业协会筹备设立，徐连星也参与其中，没思路也找不到出路的他，在会上对跨境电商有了全新的认识和了解，也认识了一些专家级的人才。
这让徐连星的思路豁然开朗。在前辈的帮助下，他很快梳理出“聚焦”“做减法”等关键词，一方面积极学习跨境电商的基础理论——细致到网络营销的店铺怎么用、如何获客、怎样让企业自然排名更靠前、如何快速实现自己与客户的“双向奔赴”……一方面做减法，将难以实现技术突破的玻璃胶砍掉，在彩钢机械的几百种产品中再进行精简，同时在中拓冷弯成型设备公司不断进行研发创新。
前端是跨境电商，后端是自营工厂，优势尽显。彩钢瓦应用领域非常广泛，比如抗震支架、高速护栏、汽车车架等，传统的彩钢瓦单层导热、不耐老化、不耐腐蚀，也因此，近年来性能更优的复合材料彩钢瓦逐渐流行，但囿于成本和技术原因，产品难以平整，功能也很难全面。
更专注地聚焦于这一领域的徐连星，在不断积累国际客户的同时，将大量的时间精力投入到产品端的研发创新上。对外联合专家团队，对内培养技术骨干，中拓结合国际趋势与市场需求，研发出了多功能高速复合金属板材机，复合材料通常由抗老化透明层+铝箔+高分子膜+基板+高分子膜+发泡层+铝箔+防腐层构成，多达8层，也实现了保温、隔热、隔音等多种功效，可以15年不褪色，耐老化、耐酸碱程度更高，重叠边的设计更是延长产品寿命、保护操作工人安全。
仅仅是这一项新产品，就为公司带来了5项发明专利，在日复一日的创新中，公司的产品越发精致，客户反响越来越好，订单持续增长，市场持续扩大，中拓也顺利跻身高新技术企业行列，并已通过ISO9001质量管理体系、欧洲CE安全认证、北美CAS电气认证等多种权威认证。
随着产品的升级换代，公司的市场范围也从发展中国家扩展到发达国家。初尝喜悦，徐连星更笃定，选对了跨境电商的路径，专注于垂直领域的深耕，互相促进，才能让企业迅速走上正轨。
17种外语
摸索直播国际带货
2021年12月20日凌晨2点，中拓的直播团队开始了西班牙语直播。
“做企业一定要顺势而为。跨境电商不要求公司一定很大，但是需要我们对业务和规则足够了解，需要不断创新尝试。”徐连星说，从去年开始，中拓开始尝试国际直播“带货”，公司各直播语种已经达到17种。而公司自建经营的外文网站已经有21个，均居搜索首页。除此以外，公司还运营多个公众号、视频号等全面发展。
中国推动跨境电商等新业态新模式加快发展，培育外贸新动能成为必然，融入跨境电商的发展浪潮是大势所趋。在这个过程中，固然会有挫折，但也会有惊喜。
徐连星就曾在这其中“因祸得福”。
2018年，国内环保压力持续加大，一批匈牙利订单的货物无法按时交付，中拓需要延迟交货，而对方也因资金问题无法付款。合作一时陷入僵局，欧委会甚至派人来到沧州中拓，前前后后调查了一个半月。
最终中拓顺利交付产品，而欧委会的工作人员看到中拓的企业研发等各项实力潜力，竟主动将中拓列入欧委会推荐企业名单中，要知道，这是无数企业梦寐以求的，却偶然又必然地成为砸在中拓头上的“馅饼”。
“做得越久，就越觉得市场广阔，越觉得沧州企业有太多机会可以参与跨境电商，抱团出海。”这种想法强烈撞击着大家，徐连星愈发强烈地想让企业了解跨境电商、借力跨境电商。
2021年11月，协会组织了跨境电商的专场培训，这也拉开了协会大规模对跨境电商进行推广的序幕。
“近年来，协会很多会员单位的出口业务都每年翻倍增长，大家依托本地资源错位输出，都能在巨大的国际市场上分得一杯羹。”徐连星说，除了期望中拓成为全球最大的彩钢机械设备出口企业外，他更希望能尽早带领沧州会员企业抱团出海、合作生金。
来源：沧州日报 记者 吕坤