2021年7月，陈思诚导演的电影《唐人街探案3》登陆日本院线。
尽管上映时遇日本防疫政策收紧，但《唐人街探案3》仍成功登陆日本130余家影院，上映规模在日本属于中大型，最终斩获超7000万日元的票房收入（票房统计截止10月21日）。
对中国电影市场而言，这一票房收入微不足道，但已是今年截至目前日本上映的中国真人电影票房冠军。
《唐人街探案3》出海日本背后的主要支持力量，是2020年才正式运营的欧桦文化传播（上海）有限公司（下文简称欧桦文娱）。其幕后投资方是日本老牌综合金融服务企业--欧力士集团（英文名ORIX Corporation）。
欧桦文娱的前身是欧力士（中国）投资有限公司的新事业开发部，主要负责新投资标的发掘、咨询以及投后管理工作。通过持股公司海昌海洋公园（2255.hk）与哆啦A梦合作嘉年华活动的契机，结识电影多啦A梦版权方。2015年5月28日，团队成功协助大电影《哆啦A梦：伴我同行》在国内院线上映，引发80后、90后观众的集体“回忆杀”，获5.3亿人民币票房，超日本本土票房，由此为做融资租赁业务起家的欧力士开发了文娱“新事业”。
《哆啦A梦：伴我同行》之后，名侦探柯南系列、《蜡笔小新：梦境世界大突击》、《刀剑神域：序列之争》等作品在该团队的协助下，陆续在华上映。同时，2019贺岁作品《飞驰人生》和2021贺岁片《唐人街探案3》两部华语电影，也介绍给了日本观众。
中日电影双向输出，成为了现在欧桦文娱的主要业务之一。
日前，东西文娱对话了欧桦文娱CEO陈金欢。他表示，“欧桦文娱希望做两地电影交流的桥梁。”多个案例实践下来，已经摸索出对日版权方沟通时的舒适区间，以及中国电影出海日本的一些经验。
他透露，未来欧桦文娱还将参与电影策划和改编制作，“从一纸策划书”开始，将影视服务链条延伸至上游。
除电影业务外，欧桦文娱也正在开拓和布局以IP为核心的全产业链文娱生态。背靠欧力士集团在中国的文旅投资，欧桦文娱计划与线下文旅产业合作，利用IP赋能空间，探索IP的长效增值之路，进一步做大欧桦文娱商业的基本盘。
欧桦文娱CEO陈金欢
从电影版权咨询起步
延伸至影视IP投资与衍生开发业务
“静香终于嫁给大雄了！”
在哆啦A梦50周年之际，《哆啦A梦：伴我同行2》（2021年5月上映）在华上映，大雄和静香的“爱情长跑收官”感动了不少80后、90后观众。
现在来看，当年哆啦A梦大电影与欧力士集团、欧桦文娱“结缘”，属于相互成就。对于哆啦A梦IP而言，通过电影上映，让已成为父母的80后、90后等拥有哆啦A梦情怀的观众带着他们的孩子观影，通过拓宽不同年龄段粉丝群、提升了其在中国市场的活力指数。
而对于欧桦文娱，从欧力士中国投资团队的新事业开发部数名员工出发，因哆啦A梦大电影而“触电”，以独立公司形式建立了新的专业团队，成长为中日影视行业交流的生力军。
陈金欢回忆当时细节称，跨入文娱行业纯属偶然。“当时中日电影交流停滞数年，机缘巧合，公司与日本动漫版权行业的顶级实力人物取得联系。双方谈及中日电影版权业务，认为这其中仍有发展空间。”由此，一直在摸索“新事业”方向的新事业开发部抱着试一试的想法，开始尝试涉猎电影领域。
陈金欢有十年日本留学与工作的经验。在加入欧力士前，他曾在日本广告公司电通任职。他说，这段经历积累了他对文娱传媒领域的认知和理解。
对于《哆啦A梦：伴我同行》最终能在华上映，陈金欢回忆过程直言：当时对电影产业乃至引进流程都不甚了解。为顺利推进业务，欧桦文娱选择了北京凤仪传媒集团公司作为合作伙伴（以下简称凤仪传媒）。
双方协商达成的分工是，由更熟悉日本市场动向的欧桦文娱筛选内容、与日本版权方对接，凤仪在引进和宣发流程提供支持。最终经双方协力，《哆啦A梦：伴我同行》这一纪念《哆啦A梦》之父藤子·F·不二雄诞辰80周年的3D动画电影，被成功于2015年5月28日搬上中国大荧幕。
此次尝试取得了票房成功的原因之一，被认为是唤醒了看哆啦A梦成长起来的中国80后、90后观众的回忆，结合当时临近的六一儿童节，许多80后父母带着孩子走进电影院，形成了年轻人和合家欢两类观影主体共振的效果。
首部电影成绩打开了新路径后，团队还接连引入了《名侦探柯南》系列、《蜡笔小新》大电影等动漫电影，真人电影如《银魂》、《漫长的告别》、《鎌仓物语》等也陆续登上了中国大荧幕。
据介绍，柯南系列电影也是口碑票房俱佳的明星项目。《名侦探柯南:绀青之拳》（2019年9月上映）、《名侦探柯南：绯色的子弹》（2021年4月上映）票房皆破2亿。
2019年开始，欧桦文娱也开始尝试将中国电影带向日本。2019年，韩寒导演的电影《飞驰人生》继当年2月在国内公映后，5月初即在日本上映，成为当时最快在日上映的国产电影。2021年，《唐人街探案3》登陆日本院线，成为今年在日上映的中国真人电影票房冠军。
《飞驰人生》日本版海报
随着业务扩大，曾经的创新事业部找到了创新方向，开始升级。2019年，欧桦文娱注册。2020年正式开始运营。
同时，欧桦文娱也不再满足于只做单纯引进或电影出海的“短周期业务”，而是将眼光转向更长线的IP产业。在传统的代理影视版权业务之外，欧桦文娱开始参与影视投资，从项目策划和制片阶段开始介入影视创作，希望孕育一批拥有更多主导权的IP，以开拓公司业务的边界。
目前，欧桦文娱已经形成了中日影视投资、版权代理、衍生IP运营及开发的多元业务架构。核心团队有二十人左右，主要负责对日版权方的沟通交涉，同时拥有衍生的影视商务团队。公司九成以上员工掌握日语，且来自不同行业背景，能够多角度对文娱行业做出观察和判断，初步建立起团队的能力模型。
陈金欢表示，“欧桦文娱虽然是欧力士旗下上千家子公司中的一家，但却是大中华区唯一的一家文娱类公司，希望未来能成为中日文化交流、产业合作的桥梁。”
重视商业与艺术平衡，
希望做IP的长期品牌管理与运营角色
由于公司自身基因和资源，专注日本影视的引入和开发，以及让更多优质华语电影上映日本，仍是目前欧桦文娱的业务重心之一。
在电影领域经营数年后，陈金欢的感受是，“日本影业打开中国市场的意愿不低，但止步于对中国电影商业体系的理解不深等原因，长期以来，有关日本影视IP的引进都以传统代理模式进行，双方缺乏深入了解和有效沟通，IP后继发展乏力。”
作为影视行业资历尚且的新力量，陈金欢认为欧桦文娱在中日影视交流和赋能中，能发挥的独特价值在于：
一是秉承长期主义思维去参与事业，通过点滴积累与外方伙伴之间的长期信任关系。陈金欢认为：“这不是一个短跑或一个马拉松生意。时间越长，熟悉日企沟通风格和机制的欧桦文娱的价值将会越凸显。”
二是超越单纯的文化交流视角，秉承产业思维，让双方都能分享到市场发展红利。
陈金欢指出，“作为一家背靠金融背景的文娱公司，虽然所处领域不同，但反而可以经验互补。比如金融公司一定要求透明公正。我们会基于这个DNA，去向日本版权方详细说明政策、利益分配机制、产品开发模式等，整体流程尽可能做到公开透明，使各方相互信赖、利益共赢。”
确定了行事原则，接下来的市场开发，关键在于对作品IP的选择。陈金欢介绍，欧桦文娱在作品引进逻辑方面，重点在于商业价值和艺术价值的平衡。
首先是作品的商业价值，筛选IP时会预判市场接受度。陈金欢认为，对于影视作品，票房能够很好地体现创作者和作品的价值，“让IP 收获来自中国市场的好评，也是对IP最大的尊重。”
在市场接受度方面，陈金欢举例，受疫情冲击，家长带老人和孩子的家庭型观影有所减少，观影主力已经变为年轻情侣群体。判断本阶段的市场需求，欧桦文娱在作品引进上，就会倾向于从全年龄合家欢类型，转向年轻人爱看的纯爱类型。
其次，具有极高艺术价值的作品也是欧桦文娱的引进目标。抛开商业利益，欧桦文娱也会对好口碑、获奖精品有所偏好。
陈金欢举例，比如日本已故女演员竹内结子主演的《漫长的告别》，由日本直木赏作家中岛京子的同名原著小说改编而来，讲述的是一家人照顾患上阿尔茨海默症的父亲、重新体会家庭与人生的温情故事。“虽然主题略沉重但拍出了新意，欧桦文娱就将此引进，介绍给中国观众。”
再次，在具体内容挑选上，陈金欢称，欧桦文娱并不拘泥于影片形式是动漫还是真人，更看重是否适合作为长期IP进行运营打造。
“这与欧桦文娱的未来定位相关，我们希望去成长为一个IP的长期品牌管理和运营角色。所以会倾向选择一个长久不衰的IP，而不是一个一次性的内容。在这种思维下，哆啦A梦，柯南等被选中就成了结果，而并不是说我们只偏重于动漫动画。”陈金欢说。
近年，日本影视引进热潮较前几年有些减弱。面对大环境变化，陈金欢表示，“反而很看好目前的市场环境，公司得以更冷静地评估作品价值，对IP长线发展亦有利。”
除了将日本作品介绍到中国，欧桦文娱也在把华语电影介绍到日本。这当中，其也收获了很多经验。
陈金欢首先提到文化差异。《飞驰人生》在日上映后，虽然在新宿歌舞伎町大屏上做了投放，但最后票房效果并不理想。陈金欢分析，对于赛车主题作品，日本观众的主流倾向是在意技术与爽快感。而《飞驰人生》虽然主题相同，但其中大量描写了人物羁绊与挣扎，在引起日本观众的共鸣上就成了难题。
另外，是否有自己熟悉的演员参演，也是左右日本观众观影兴趣的一大倾向。
欧桦文娱调研，日本主流观众在观看外国影片时多不在意电影国籍，而更关注出镜演员和本土配音声优。通过熟识的面孔或声音唤起亲切感、吸引观众情感投入，从而对海外作品产生兴趣，欧桦文娱目前已在这一打法上取得一定成效。
比如，《唐人街探案3》宣发时启用妻夫木聪、铃木保奈美、三浦友和等知名演员加入，在日本宣传时就比较容易和观众产生连结。
《唐人街探案3》日本版海报
结合线下文旅
进行IP的早期投资与长线开发
对于影视引入与投资，陈金欢认为，虽然不缺优秀的内容产出，但从金融业者看来，终究属于短线爆发式的高风险高投入性质，结果充满不确定性。
若想企业长期发展，形成稳定收益体制，对IP掌控更多权限，以及对衍生品开展长期多样化运营，形成IP的持续影响力和收益，成为欧桦文娱努力的方向。
这当中涉及两个问题。一是如何获得更多IP的掌控权限。二是如何成型一个IP的长期性运营策略。
对于第一点，陈金欢表示，现在欧桦的IP衍生业务发展，仍然以日本IP为主。“目前已有的日本IP内容深度及广度、受众群体和核心玩法更为成熟，可延展性更高。”
但痛点也很明显。陈金欢表示，推行海外IP，必将进行本土化处理。但日方对IP的监修流程十分复杂，对历史长、知名度高的IP更加严格。沟通困难、业务推进不畅，长期以来一直是业务痛点之一。
对于这一问题，欧桦文娱的策略是由代理模式转向投资模式，对内容优秀的IP，从制作阶段开始布局，预备将其推向衍生品市场。陈金欢认为，“早期参与带来更大的风险，但后期开发阶段也会获得更大的话语权。”
据透露，欧桦文娱对由日本知名导演汤浅政明拍摄的电影《犬王》进行了投资，该影片于今年9月分别上线了威尼斯电影节和多伦多电影节，豆瓣评分7.8分。
对于第二点，陈金欢说，“当前欧桦文娱主要的收入来源仍是电影投资收益、但公司看好衍生业务发展，未来计划将衍生业务规模至少提升2-3倍。”具体实现路径分为三个方向。
第一是传统的贴牌授权，与品牌广告等联名进行宣传。
第二是新零售。欧桦文娱认为，IP产品零售是国内市场大趋势，线上电商和线下主题体验店发展火热就是产业前端体现。不过，陈金欢指出，不是所有IP都适合这一路线，具体操作时需要辨别。
第三是结合IP与文旅产业，进行空间授权开发。欧桦文娱当前正协同上海海昌海洋公园尝试空间类产品开发，而背后的海昌集团也是欧力士投资项目。
陈金欢认为，配合海昌海洋公园由重资产转向轻资产管理模式转型，可合作的不仅是周边设计等短期合作，还希望用有空间落地能力的IP为海洋公园进行赋能，开展园中园等中长期项目合作。
同时，欧桦文娱强调，会综合考虑所有优秀内容、形式，如与新兴声光电内容制作团队结合进行空间赋能。
欧桦文娱目前也会先尝试类似剧本杀等轻量化、沉浸式内容开发，不仅更契合公司现有IP，还能兼顾体验感。
关于未来发展，陈金欢表示，欧桦文娱希望成为一家平台类公司，为中日影视和IP交流搭建桥梁。欧桦文娱还将推行亚洲出海计划，虽然因疫情脚步有所放缓，但欧桦文娱明确表现出对韩国、泰国等亚洲市场的高度关注。