导读
THECAPITAL
鑫国动力销售总监张云飞
“研发之初，重汽集团就定下了目标，不仅要做国内首创，更要做世界领先、完全国产的一台打蜡车。”
本文共2767字，约3.8分钟
作者 | 吾人 编辑 | 吾人
来源 | 融中财经
（ID：thecapital）
“精彩、非凡、卓越”的第24届北京冬奥会已经完美收官，在热烈庆祝我国以15枚的总数位列奖牌榜第三位，创造了中国冬奥历史上的最好成绩的同时，在赛场外，还有各行各业的服务保障团队为此次冬奥会刷新着绿色历史。
上海鑫国动力科技有限公司就是其中之一。鑫国动力公司成立于2014年，总部位于上海市宝山区。是上海市高新技术企业、软件企业。公司专注于新能源卡车、工程机械、矿山车辆等商用车动力控制系统研发、制造及销售；产品全系列覆盖，主销产品有多合一集成控制器、电机控制器、电机、整车控制器等。
鑫国动力携手重汽集团制造的中国第一台雪蜡车服务此次冬奥会，搭载鑫国动力四合一控制器系统总成的雪蜡车交付使用以来，已随国家队辗转新疆、河北、上海、北京等地，走过了1万多公里的路程。在新疆温泉站、河北崇礼站、上海杨浦站三站比赛的保障过程中，经受住了长途行驶、高原气候、冰雪低温、大风恶劣天气等各项考验，雪蜡车每天24小时不间断供电供暖，6台打蜡设备为打蜡师们提供了优质的装备基础。
新疆集训期间，多名打蜡师在雪蜡车内每天工作10余个小时，每天为每位运动员准备两幅滑雪板，顺利保障了集训、比赛进度。在新疆举办的FIS越野滑雪积分赛10个项目的比赛中，中国队摘得了7金4银4铜的好成绩。
继2017年、2021年之后，2022年1月4日，总书记新年首次考察再次聚焦北京冬奥会。这也是他第五次实地考察冬奥筹办工作。考察期间，总书记还登上了中国首辆雪蜡车。
这台雪蜡车共申报专利79项，其中发明专利22项，不仅是支撑保障北京冬奥会国家队滑雪项目训练竞赛的一项关键装备，更将长期服务于国家队。
融中财经（ID：thecapital）借此采访了鑫国动力销售总监张云飞，听听鑫国动力助力冬奥会背后的故事。
以下为鑫国动力的采访内容，以飨读者。
融中财经：鑫国动力和冬奥合作的过程如何？有哪些合作中的故事？您如何评价此次合作？
张云飞：可以说，我们从“不认识雪蜡车”到造出了“中国第一辆雪蜡车”。这使我们引以为豪。
为了提升2022年北京冬奥会国家队的服务保障水平，2020年，国家体育总局委托山东开展雪蜡车研制工作。山东省委省政府高度重视，成立了以两位副省长为总指挥的雪蜡车联合攻关指挥部，集合了山东省工信厅、山东省体育局、山东省科技厅、中国重汽、山东省工业设计研究院、泰山体育产业集团等十余家单位的技术力量。
重汽集团研究总院告知我司需要开发混动四合一集成控制器总成配套在雪蜡车上使用，“第一次听说这个任务的时候，大家连雪蜡车是什么都不知道，更加不知道四合一控制器需要实现哪些功能”。
“研发之初，重汽集团就定下了目标，不仅要做国内首创，更要做世界领先、完全国产的一台打蜡车。”重汽集团定下的目标，我司作为配套供应商，需要完全按照重汽的计划时间节点进行研发。
最终历时11个月，我司完成了重卡混动四合一控制器的设计、研发、制造过程，四合一控制器系统完全自主可控。2021年9月26日，中国雪蜡车正式下线！
雪蜡车的成功研制，鑫国动力充分展示了研发的能力和水平，为“国家体育产业技术创新中心”的建设打下坚实基础；雪蜡车的成功研制，为我国冰雪健儿取得优异成绩提供了坚强的保障，贡献了鑫国智慧和力量。
融中财经：公司接下来还有哪些战略发展？
张云飞：发展战略我们还是集中在人才战略和产品战略方面。人才战略方面，鑫国动力的人才观是，人才是鑫国动力的核心竞争力，是鑫国动力技术和管理思想的载体，是鑫国动力创新的引擎。那么，鑫国动力如何成就人才：开放和成长，是鑫国动力价值观自信的体现。分享创新、无边界的技术成长、支持更高学历的在职教育，使鑫国人不断在技术和管理上进化。鑫国动力的人才团队汇聚了的核心研发团队，多数成员来自吉大、同济、哈工大等国内知名院校，核心团队硕士占比超 50%。
产品战略方面，我们公司目前有4条产品线。电机：电机产品可以覆盖整个新能源商用车系类，包括公交、特种车、卡车等。这些车型的应用对电机的功率要求不一样，目前我司可以提供全系列产品。单电控:我司可以提供商用车从60kw-400kw全功率段范围内的控制器产品。多合一产品：高度集成电控、PDU配电、气泵电机控制器、油泵电机控制器。多合一产品具有高功率密度、高集成度、低成本、重量轻等诸多优势。整车控制器：公司有成熟的符合商用车的使用场景整车控制器产品，集成UDS诊断等诸多功能。产品性能稳定可靠。
融中财经：公司所处行业的科技创新的思路以及发展设想有哪些？
张云飞：新能源汽车为我国汽车产业转型升级，实现高质量发展提供了重要机遇。同时也助力国家经济长期健康可持续发展及“双碳”目标的实现；我司依托国家战略，立足于新能源商用车电机电控领域，积极推动产品升级、发展“多合一”集成产品，产品向轻量化、小型化、低成本方向迈进。目前的行业发展趋势主要呈现四大特点：
高安全性：集成功能越来越多，安全要求越来越高。
高功率密度：外形体积向小型化发展。
智能化：数字智能化是重要发展方向。
高效率：碳化硅、扁线电机等新技术推动能效提高。
融中财经：公司有无外部投资？你们之间是如何合作和赋能支持的？
张云飞：有，达晨创投、德同资本、涌铧投资等都是我们的投资方。
在互相合作和赋能方面，一方面，投资方积极关注公司经营动态。了解公司的产品开发情况、市场状况、业务进展等，同时根据自身资源，在各个环节给予公司支持。
另一方面，通过投资机构的平台，如达晨企业家俱乐部、达晨汇、与地方政府的合作等，不定期组织优秀企业的参观学习、专项讲座，促进企业之间的信息、资源共享。建立公司与同行业、地方政府、产业对接沟通的桥梁等，为公司提供各方面的资源，积极参与公司发展过程。
融中财经：有没有融资发展的需求？以及对于走上资本市场的打算是什么？
张云飞：有。新能源行业经过多年的起伏，不少企业倒下，公司也在跌跌撞撞中找到了属于自己的道路。公司有着在商用车和工程机械领域内非常优质的客户，且经过前几年的技术开发、各项试验验证、样机装车、小批量生产，已进入了批量生产、技术优化阶段。若进行融资，下一步就能更好地抓住机遇发展自身，快速占领市场份额，在该领域内做大做强。
在国家“碳达峰、碳中和”的环保目标引领下，新能源重卡及工程机械的市场前景毋庸置疑。一辆新能源重卡/工程机械等价格均达到上百万元，一万台就是百亿元的市场。据公开数据显示，2021年，国内新能源重卡销量已开始一路走高，全年销量首次突破万辆，同比增长近三倍，远超行业预期。2022年1月，销量达2283辆，同比增长1318%（数据来源于最新发布的交强险终端销量数据），若未来市场行情持续发展，将是上千亿元的市场。公司在这样的大背景下，专心业务发展，并在适当时候进行上市申请，为新能源汽车产业的发展做出更大的贡献！
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