单价百元级，年出货量破200万台！凭一家之力覆盖全球70％头部扫地机器人厂商

EAI科技联合创始人兼董事长、CEO

来自本土深圳的EAI科技，是国内领先的智能传感器及解决方案提供商、国家高新技术企业、广东省专精特新企业。近年来，EAI科技发展势头愈发亮眼，消费类激光雷达年出货量已突破200万台，覆盖全球70%的头部扫地机器人厂商，并且产销量不断刷新着我国消费级激光雷达的记录。未来，随着居民消费能力增强和消费观念转变，扫地机器人市场渗透率将进一步提升，而激光雷达作为扫地机器人的避障指南，有望迎来爆发式增长。

近年来，随着人工智能应用的普及及懒人经济的盛行，带动了智能传感器产业快速发展，而激光雷达又是智能传感器产业中高速发展的“领头羊”。

最近，芯八哥“走进产业链”栏目记者采访了我国领先的智能传感器厂商——深圳玩智商科技有限公司（简称：EAI科技）的联合创始人、董事长兼CEO 王品。他指出，EAI科技自成立以来，专注于智能传感器的研发创新。经过多年的发展，目前已与全球70%扫地机器人头部厂商达成合作。在下游需求的不断推动下，公司自研的消费级激光雷达更是产销两旺。2021年，年出货量已突破200万台，实现了智能传感器的自研自产全流程交付。

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公开资料显示， EAI科技成立于2015年，凭借在光学、超声波、视觉等原理的深入理解和沉淀，逐渐成长为国内领先的智能传感器及解决方案提供商。其自研品牌“YDLIDAR”，涵盖了三角、ToF、固态、超声波测距等多品类智能传感器产品，已广泛应用于扫地机器人、家用与商用服务机器人、工业自动化、数字化媒体等多个领域，并广受市场和客户的好评。

EAI多元化的产品矩阵

资料来源：EAI科技

目前，激光雷达技术路线众多，但是从应用的角度来看，能否低成本大规模量产是其最关键的考量指标之一。在满足技术要求的前提下，产品成本的合理下降是下游客户规模化集成使用的核心关注点之一。对于此，王品表示：

曾经的激光雷达主要依赖于进口且价格高昂，相当于现在一个扫地机人整体的售价。一个产品配件的价格如此高，将影响人工智能产品在市场上大规模推广普及。EAI科技通过技术创新和生产工艺优化，率先将消费级激光雷达的价格下降至百元级，为智能传感器国产化发展，及为扫地机器人进一步走进千家万户，提供了有力支撑。

EAI科技推出的消费级激光雷达性价比之高，究竟是如何实现的呢？王品对记者解释道：

EAI从推出第一代激光雷达至今，已经在激光雷达设计、技术研究和生产上积累了多应用领域、多类型产品的丰富经验。通过从最底层的芯片开始优化，将激光器、探测器、激光驱动、模拟前端等激光收发模块的元器件集成在芯片上，有效降低了激光雷达的成本。简而言之，公司通过芯片升级，将激光雷达的成本和量产的棘手问题，变成了‘半导体’问题。通过芯片自研，保障产品性能的同时，也进一步使功能得到了提升。

除了技术决定因素外，量产工艺也是决定激光雷达成本的重要因素之一。据了解，目前EAI科技在东莞自有的智慧工厂，年产能约500万台。量产的规模化效应也随之带来激光雷达的元器件成本和生产制造成本的下降，成本及规模化相互促进，进一步加速了公司激光雷达的市场渗透和销量增长。

凭借低成本的量产优势，EAI科技旗下自研品牌“YDLIDAR”已经上市了X、S、G、TG等系列激光雷达产品。据了解，“YDLIDAR”品牌的产品具有体积小、寿命长、性能强、精度高、成本低等优点，凭借较强的细小物体检测能力与较高的刷新频率，可快速识别小空间内的细小障碍物。目前，上述系列产品已广泛应用于多类扫地机器人产品中，并得到了云鲸、美的、三星、松下、KUKA等国内外知名品牌的大规模量产检验。

此外，EAI科技一直以来紧贴用户需求，不断进行核心技术攻关，丰富产品矩阵，近期推出了可以精准探测沿墙实况，有FOV100°超广视场角辅助机器人横扫盲区的GS2固态线激光雷达。据王品介绍，该产品可以助力扫地机器人等智能设备完成沿边实况即时监测、微小障碍物精准识别、边界悬空识别、台阶识别等多项高难度任务。不久的将来，具有12m测量距离360°全方位扫描，4000Hz高速测距频率的ToF激光雷达T-mini也即将面市。

EAI GS2固态线激光雷达产品

资料来源：EAI科技

王品对芯八哥记者说道，

EAI科技凭借多年在智能传感器及解决方案领域的深耕，已与全球的70%扫地机器人头部厂商达成友好合作。2020年，EAI科技的激光雷达出货量已突破100万台，刷新了我国消费级激光雷达的产销记录。2021年，公司的激光雷达出货量进一步增长，在数量上突破了200万台，同比增长超过1倍。如今，EAI科技已服务了欧洲、美洲、日本、韩国等国内外40+个国家及地区，1000+个企事业单位及院校的客户。

除了消费级激光雷达外，EAI科技通过在消费级智能传感器领域积累的丰富经验，已成功复制至服务机器人及工业机器人领域。据了解，EAI科技以高精度、高稳定性的智能传感器为核心，如G、TG系列产品，为工业机器人提供定位、建图、导航、避障等多功能于一体的应用解决方案，目前已广泛应用于仓储搬运机器人、无人叉车、AGV等工业机器人领域，合作客户有KUKA、西门子、Rapyuta Robotics等海内外知名品牌。

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激光雷达用于导航避障，具有技术更为成熟稳定、测量更精准、反应更灵敏等众多优点。因此，广泛应用于无人驾驶、机器人等对导航避障要求较高的领域。而扫地机器人作为机器人品类中激光雷达最大的应用场景，正在将激光雷达带入一个充满想象力的发展空间中。

市场规模方面，根据iRobot公告，2014-2020年，全球扫地机市场规模从9.45亿美元提升至33.94亿美元，复合增速23.75%。其中，中国已成为全球最大的扫地机器人市场，行业规模从2017年44亿元提升至2021年的101亿元。EMEA（以欧洲为主）为第二大市场，过去5年行业增速均保持在20%以上。

国内扫地机器人年度线上销售额及增速

资料来源：奥维云网

从扫地机器人的行业周期来看，目前仍然处于成长早期。海外市场方面，根据iRobot公告，2021年全球主要国家（美国、德国、日本等）扫地机器人渗透率均低于15%，预计未来五年主要国家复合增速在20%以上；国内市场和海外市场相比起步较晚，渗透率水平远低于欧美。根据民生证券的测算，2021年中国扫地机器人渗透率为4.39%，未来提升空间较大。

在疫情的催化下，“宅经济”近年来迎来高速发展。其中，扫地机器人作为解放双手的“宅家神器”，也迎来了爆发式增长。云鲸、美的、三星、松下、安克等扫地机器人品牌，凭借着领先的新品研发能力、智能人性的功能设计，成为了市场热销的明星单品。

EAI科技与70%的扫地机器人头部厂商达成合作

资料来源：EAI科技

随着扫地机器人的热销，带动了消费级激光雷达行业的快速发展。王品表示：

EAI科技作为多家扫地机器人品牌的激光雷达上游供应商，一路见证着各品牌的高歌猛进，也一路陪伴着各品牌通过提供高性能、高稳定的激光雷达产品及定制化解决方案，为人们提供更智能、更便捷的生活。

EAI科技适配扫地机器人部分产品

资料来源：EAI科技

值得一提的是，作为技术驱动型企业，EAI科技一直以来高度重视产品研发创新，并且以“自研芯片+算法优化”为两翼，打造了丰富多元的智能传感器产品矩阵和可持续升级的定制化解决方案。其中，三角测距产品S2凭借兼具性能与成本的优势，成为了美的旗下M6、M9、S8系列多款智能扫地机器人的最优组合，助力美的扫地机器人建图更准、更快、更稳，通过360°全面洞察，“智”扫全屋，为应对各类复杂环境提供了有力支撑。

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业内周知，近年来新冠疫情对全球制造业造成了重大影响。各类原材料价格猛涨，全球“缺芯潮”爆发，导致半导体产业格局重新洗牌，供应不足、价格高企成为常态。在“缺芯潮”及国际形势的影响下，生产端的交付能力及产业链各环节的储备能力将成为各厂商争先破局的关键。

王品指出：

面对外部挑战，EAI科技通过对市场的敏锐研判，一方面通过‘芯片自研+算法优化’逆境突围，将产品向集成化、微型化、智能化迭代升级，打造核心技术壁垒；另一方面，EAI科技通过做好行业预判战略部署，加强原材料储备，强化供应链协同能力，为各品牌扫地机器人日益激增的产销需求与产品性能的创新演进提供了有力保障。

资料来源：EAI科技

在谈到如何对供应链进行管理时，王品表示，激光雷达是由数百个零部件组成的精密产品。EAI科技对原材料供应商的筛选、考核及生产制作流程均有严格的标准。EAI科技将“务实、精进、利他、合作共赢”的核心价值观贯穿在对原料检测追溯、产品组装、交付测试、工艺流程7x24小时实时监控及预警等各个环节，严格保障生产工艺可靠、品控能力稳定及产品的高质高量。

此外，EAI科技打造的“数据中台管理系统”能够在生产全过程中精准管控、全流程信息互通以及原材料的质量检测与追溯等生产全闭环等方面发挥重要的作用，进一步提高了公司供应链管理的数字化、智能化水平。

展望未来，王品表示，EAI科技将继续加强在技术研发方面的投入，将激光雷达的技术创新与市场需求深度结合，与产业链上下游伙伴高频协作，积极参与产业链生态构建，为人工智能产业的发展贡献更多的力量。

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写在最后

EAI科技是国内领先的智能传感器及解决方案提供商。近年来，EAI科技发展势头愈发亮眼，其产品不断打入扫地机器人、服务机器人、工业机器人等行业龙头企业的供应链体系，并且得到了客户的高度认可。目前国内扫地机器人市场渗透率仅4％～6％，远低于美国的13％。未来，随着居民消费能力增强和消费观念转变，扫地机器人市场渗透率将进一步提升，而激光雷达作为扫地机器人的避障指南，也有望迎来爆发式增长。

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