编辑导语：如何在海外市场实现移动应用的低成本营销推广？也许，你可以从社交媒体推广、网红博主合作等方面着手布局。本篇文章里，作者便对海外低成本拉新的APP推广方式做了总结，一起来看一看吧。
2022年，海外的流量成本依然呈现上升的趋势。如何低成本推广拉新，已成为众多出海企业企业不得不面对的问题。
本文中，Inpander将为大家分享低预算下进行移动应用推广的一些思路。
一、在社交媒体上保持活跃
无论您的APP是关于什么的，您的大多数受众都将在社交媒体上。因此，使用社交媒体推广是最具成本效益的方式之一。
那么，怎样在各个社交媒体上将你的APP推广给用户呢？可以参考以下方式：
1. Facebook：鼓励社区建设
Facebook 提供了多种吸引潜在用户的方式：
特色促销，例如折扣、特别优惠或推荐赠品；
为通行证和免费试用举办竞赛；
发布专家博客内容、高质量图像、GIF 和视频等引人入胜的内容组合。
同时，加入相关的 Facebook 群组还可帮您向特定受众推广您的应用，如下图WiFi Map 案例所示。
在 Facebook 群组中发表评论和推荐表明您愿意帮助他人，并提供机会展示您的应用程序如何使他们受益。
当 Facebook 群组成员在他们的信息流中发现价值或收到您品牌的直接回复时，他们就会做好准备并准备安装。
除此之外，在线问答论坛Quora （美版知乎）也可让您展示您的APP产品如何解决挑战或问题。
2. Instagram：用户倾向于全面的审美
Instagram擅长在产品正式公开之前，通过“预告没”的方式进行炒作。你可以发布一个视频宣传片，一个屏幕截图，或一个网站的视觉效果等，让用户产生“让他偷看一下下”的感觉。
这是创造有兴趣的用户的一个好方法，因为人们倾向于期待他们现在无法得到的东西。为了最大化你的影响力，使用多达30个相关的标签，每天发布几次。
您可以尝试在以下内容主题间找到平衡：
娱乐内容
应用截图
操作方法视频
高品质照片
功能说明
影响者推广
比赛和赠品
同时，由于 Instagram 是一个最重要的视觉平台，因此支持具有强烈美感的精彩内容对于增加您的追随者至关重要。您需要选择一个能吸引旁观者并保持当前用户兴趣的品牌主题。
例如，冥想应用 Headspace 在 Instagram 通过提供书籍和 Facebook 现场会议的视频、图像和促销等方式进行APP推广。
3. Twitter：非常适合获取用户
由于 Twitter 依赖于思想交流，因此您可以将其用作获取用户的互动平台。分享内容，向您的关注者更新资讯，并询问他们体验APP后的感受。
鼓励对话将帮助您维持应用程序的使用并激发参与度；
您可以要求用户单独发布他们的反馈，或分发民意调查然后分享结果；
您产生的参与度和社交证明越多，您吸引的用户就越多；
您还可以使用Twitter 作为客户服务平台来推广您的应用程序。
随着您的成长，出色的客户支持将转化为积极的口碑。在 Twitter 上展示您的客户服务将巩固您作为值得下载应用的关怀公司的地位。
4. TikTok：新的流量洼地
作为增长最快的社交媒体平台之一，TikTok风TikTokAPP下载量已反超Instagram、Facebook和YouTube，不仅后来者居上，还稳坐社交媒体“头把交椅”。TikTok平台上的巨大流量，能够为出海厂商带来巨大的潜在购买力。
可以使用的几种app推广方式：
Brand Takeover（品牌接管）：应用启动时出现的全屏图片、GIF 或视频广告。作为 TikTok 上最昂贵的广告选项之一，它可以链接到品牌的登录页面或主题标签挑战；
信息流广告：垂直的、9-15 秒的视频广告，显示在“For you”页面上——该页面推荐了一些最受欢迎的 TikTok 主题标签和创作者；
品牌标签挑战赛：鼓励用户生成内容和参与的赞助标签；
KOL营销：TikTok 专注于创造真实的用户体验，使得TikTok用户更相信网红博主的推荐。
二、应用商店优化
仅在Google Play上，已经有348万个应用程序。你如何在这片竞争的海洋中脱颖而出？应用商店优化（ASO）是推广你的应用程序时需要考虑的事情之一。它就像搜索引擎优化（SEO），但针对应用商店。
事实上，有70%的用户是通过应用商店的搜索找到应用的。此外，65%的下载发生在搜索之后。如果没有ASO，你就会错过大部分的受众。
ASO优化时需要注意下面几个关键因素：
应用名称。它需要吸引人并与您的应用程序的功能相关。
应用说明。确保合并相关关键字以帮助您的应用排名更高。
图标。创建一个吸引用户的醒目图标。
截图和视频。准备短视频和引人入胜的屏幕截图，以最佳方式展示您的应用。
评分和评论。用户反馈很重要。许多用户在下载之前会查看评论，因此请保持您的客户服务！
除此之外，针对多个国家应用市场的APP产品，使用本土语言，以及本土用户使用习惯可以使用户下载得更频繁。考虑添加更新的截图，以及提供每种语言，以实现最有效的本地化支持。
ASO优化是一个渐进的过程。不要期待第二天就出现在排行榜的顶部。一旦你已经实现了ASO，下载量会增加，用户会更加容易发现你的APP产品，排名将高于你的竞争对手，确保在整个过程中继续循序渐进跟踪关键字。
三、与网红博主合作
与传统广告相比，KOL营销更微妙，更不易招致用户的反感。有影响力的人不会说服他们的观众购买某种产品——他们宁愿从他们的个人经验中推荐它。因此，当用户特别是KOL对你的APP赞不绝口并在社交媒体上推荐给他们的粉丝时，能够有效地推动APP的下载安装。
您可以使用以下KOL营销策略推广APP产品：
1. 赠送个性化折扣代码和链接