文丨 Lily Ji
最近，继去年6月获得8000万人民币A轮融资后，营销科技公司径硕科技JINGdigital（以下简称径硕科技）再获A+轮融资5000万元人民币，由线性资本领投，信公股份参与。两轮融资总金额共达1.3亿元人民币。
径硕科技在过往一年内两次获得资本密集加持，且领投公司在业内经验丰富，有相当的市场影响力。
线性资成立自2014年，已投资超过120家聚焦数据智能和前沿科技领域的初创公司，是神策、特赞、观远、帷幄等广受市场认可的Martech企业的早期投资人。
而此前与径硕科技合作，采用其MarTech工具获得一定业务增长的“信公股份”也成为了径硕科技的投资方。
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中国Martech正在快速成长
在中国，越来越多的B2B企业已经开始认识到，营销数字化转型已势在必行。近几年，随着竞争压力的不断增大，MarTech产品和服务已成为国内广大企业的刚需。
信公股份董事长黄智表示：“中国传统的商业服务（B2B）企业在经营过程中重销售而轻市场，市场活动也重线下而轻线上。在疫情催化下，我们观察到B2B企业越来越重视线上营销活动的投入，”
尽管国内的MarTech技术服务商起步较晚，但他们随着中国互联网的蓬勃发展也经历着快速成长。
径硕科技联合创始人&CEO，曾就职于西门子、贝恩咨询、思科，在数字营销领域有15年经验，他对当下中国的MarTech有自己的理解：
图 | 径硕科技联合创始人&CEO 洪锴
“我认为，当下是MarTech在中国发展的一个理想时间点，归根结底是政府和企业对数字化转型的认识日益深刻。一方面，数字化已成国家战略，极大利好该赛道发展；另一方面，亟待转型的B2B企业也需要MarTech技术帮助他们在提升销售线索转化率，更好的管理企业营销数据资产，提升客户的全生命周期价值。”
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本土企业，需要本土化Martech方案
在当下，中国企业要想在数字世界畅行，实现真正的数字化转型，也离不开可以适应中国本土生态的MarTech工具。
信公股份董事长黄智表示：“径硕科技作为成长于中国本土的营销科技公司，专注于B2B企业营销自动化的企业，在这个方向上有一定优势。”
2017年，径硕基于中国本土的社交媒体生态，开发了第一款基于中国本土社交渠道的营销自动化平台Social Marketing Automation，之后又在2018年完成了两款以数据追踪和数据对接的底层技术产品JINGtrack、JINGconnect。
2020年，径硕科技整体业务方向走上了完全B2B化的道路，推出了全渠道营销自动化产品，提供包括内容管理、活动管理、数据分析、个性化触达、销售线索运营在内的一体化功能。
2021年，径硕科技开发了符合B2B业务场景的JING IDXP数据中台和JINGSales销售自动化产品，为贯穿企业「市场部」和「销售部」的全链路营销提供专业技术服务。
线性资本董事总经理郑灿表示：“相比 ToC，ToB 的营销自动化更容易标准化，但产品需要更高的专业度。径硕科技产品覆盖了多行业的营销全周期，能帮助企业深入了解和个性化培育每个客户。”
截至目前，径硕科技的SaaS产品业已服务500余家中大型企业，客户群体包含大型企业及成长型企业，核心行业覆盖高科技、制造业、生命科学、商业服务、教育等客户类型。
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结语
在中国硬科技、经济总量、大公司数量都位于山巅的今天，“软实力”是木桶上的那一块短板。
据2022年凯度BrandZ™最具价值全球品牌榜显示，虽然中国上榜了不少互联网智造（海尔、华为、小米）品牌，但在企业服务与解决方案上，却难与美国（如微软、IBM、甲骨文、Salesforce、Adobe、埃森哲）抗衡。
凝望「本土企业服务」这一深谷，其中藏着下个十年的增长奥秘。未来本土营销科技将如何破开这历史阈限，令人期待。
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