完达山乳业猛推上市,净利率仅为1%,“双百亿”目标压顶!

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7月9日,微观北大荒消息称,北大荒完达山乳业股份有限公司(以下简称:完达山)召开2022年半年工作会议,完达山围绕年初制定的年度经营计划,较好地完成了各项工作,与同期相比实现营收、利润双增长。
据悉,当前,完达山正处于发展动能迸发的机遇期、推进企业上市的攻坚期、迈向新高度的关键期。完达山将继续深化改革,通过推进国企改革三年行动、推动企业上市、完善组织架构等措施。为强化市场销售,完达山加速渠道上移、重点渠道铺货,谋划各类动销活动,加强市场督察,进一步提升企业业绩水平和市场竞争力。在强化经营管控方面,完达山通过不断增收降成本,严格进行费用和人力成本管控,持续打牢企业高质量发展根基。
在完达山、北大荒系的官方微信公众号上,关于完达山经营层面改革、推动上市等消息层出不穷。
可见,完达山将上市视为核心战略,只是这条上市路完达山已经走了20余年。
资料显示,完达山在2000年就已经有上市的计划,却因高管变动终止。
2019年,完达山再次启动上市计划,该公司对外表示,基于未来上市规划及规避同业竞争的考虑,股东RICHKEEN LIMITED富建有限公司、昆山统一企业食品有限公司、武汉统一企业食品有限公司、成都统一企业食品有限公司决定出售其所持完达山全部股份。
在这之后,完达山为上市还进行一次更名,由“黑龙江省完达山乳业股份有限公司”变更为“北大荒完达山乳业股份有限公司”。
今年年初,完达山为优化股权结构,完成了6.6%股权的挂牌转让,成交金额为3.21亿元人民币。股权的转让方为北大荒投资控股有限公司,受让方为黑龙江省农投资本管理有限公司和黑龙江省大正投资集团有限责任公司。
此次股权转让在业内看来,是完达山想要加速上市。完达山计划要在2025年前实现IPO上市。完达山董事长王贵又公开表示要尽快完成上市工作。
完达山“着急”上市的背后则是自身的“焦虑”以及乳制品行业的“内卷”。
王贵曾指出,“在当前日益激烈的市场竞争大环境下,要尽快完成公司上市工作,培育更强的商业能力、资本运作能力、品牌营销能力和市场竞争能力已迫在眉睫,完达山乳业已到了破釜沉舟、背水一战的关键时刻。推进公司上市是完达山乳业提升管理能力、规范水平的必经过程,更是完达山乳业走向资本市场、提升核心竞争力、实现可持续健康发展的必由之路。”
完达山主要经营液奶、奶粉两项业务。从奶粉行业来看,由于人口红利减弱,行业的存量竞争等缘故,市场竞争白热化,行业头部企业都在面临下滑风险。
以羊奶粉企业澳优为例,今年上半年,澳优预计收入同比减少18.0%至21.6%,权益持有人应占利润同比减少73.1%至84.0%。
而液奶领域“内卷”更为严重。常温奶赛道由伊利、蒙牛占据大部分市场。细分赛道中,鲜奶领域自从成为风口后,行业玩家数量激增,无论是头部品牌、区域品牌,还是网红代工品牌。同时,各种理念层出不穷,比如A2、高蛋白等,产品同质化严重。
完达山“另寻出路”,提出“高寒生态奶”概念,其产品包括“乳此新鲜”巴氏鲜奶。有消息指出,该品牌意在打造北方高品质巴氏鲜奶第一品牌。
消费者对于完达山提出的概念是否买账,还有待观察。
在计划上市的同时,完达山也制定出“双百亿”计划,即2025年实现营收100亿元和市值100亿元。
2021年完达山营业收入50.8亿元,并未披露利润情况。但是按照2020年完达山营收42.5亿元,利润5000万元来看,净利润不足1.2%(注:2020年农业银行定期存款利率表定期一年期存款利率为1.95%),完达山的营收虽具备一定规模,但是利润与一些区域乳企尚有差距。
距离2025年还有4年时间,在这4年时间中,完达山以营收百亿为目标的话,几乎要再造一个完达山,这对于完达山来说是个不小的挑战。
完达山能否在如此短的时间内达成百亿目标?
乳业专家宋亮在接受媒体采访时表示,完达山最大的优势在于奶源,劣势则是市场终端动销差。辽宁辉山债务危机爆发后,完达山液奶并没有抓住占领东北市场的机遇,导致君乐宝等品牌乘虚而入。寻求IPO其实是完达山改制的信号,它仍然有突破百亿的机会。