开发商、购房者、中介关系悄然变化，会引发怎样的楼市新迹象？

这一年，房企爆雷、烂尾楼、工地停工、延期交付……一系列负面新闻的接踵而至，将“房地产”推上了风口浪尖。

而在2022年的楼市行情跌宕不安下，市场乱象、销售危机、信用危机的不断出现，让“买房者寡，卖房者众”，明显低迷的楼市也直接引起了开发商、购房者、中介三方关系的悄然变化，又会引发怎样的楼市新迹象呢？

市场不好，购房者大多处于观望阶段，可以说以开发商主导的房地产市场已经消失了，现在是开发商主动找购房者买房，消费者成为了真正的上帝。

然而，楼市行情不佳，更有“恒大”事件为前车之鉴，使得购房者在市场低迷期更不愿意出手买房，很怕被割韭菜。现在不管是卖房人还是开发商都需要给出巨大优惠才能吸引到足够多的购房者，如果优惠力度不够，根本就不会有购房者理会，这也是为什么现如今楼市上出现大量降价房源的原因，但就算是这样购房者还是不买账，可以说，购房者现在彻底占据上风，更有了与开发商叫板的底气，直接讲价购房。

对于开发商而言，今年市场 “小阳春”“金九银十”并没有发挥出太大功效，而各种花式打折促销之后，看房的人是多了，但买房的却还是寥寥无几，可以说开发商使尽了浑身解数，然而今年新建商品住宅的销售面积、销售额都不理想，也就意味着开发商“回血”仍存在困难。

但不管怎么预判，今年都呈现出了开发商是想尽办法来赢的购房者的目光，与此前热销时形成了鲜明对比，另外，开发商开始促销去库存也是目前最重要的工作。

市场骤冷、客户难觅。在这种情形下，整个行业的利润率都出现了明显的下滑，不管是新房市场还是二手房市场都很难赚到钱了。而在行业利润率下降，变成“夕阳产业”之后，开发商和中介机构立马就给出了反映。

开发商打骨折促销、中介门店关闭转行，“活着”成为了他们今年的目标。最好的是，开发商找中介合作，中介成为了开发商卖房的一种新渠道，同时，为了让中介积极地带购房者去看房，除了给中介佣金外，还会设置渠道折扣，因此，很多购房者选择中介带看，不直接去开发商买房，认为这样更便宜。

当然，这是现在普遍存在的现象，中介不再是独立卖房的个体，而是与开发商一拍即合，达成了某种共赢局面，这样不仅新房有市场，二手房交易市场也有新的局面。大家各取所需。

对于中介或许存在褒贬不一的情况，但房产中介不会被淘汰，只会洗牌。尤其是疫情之后，加速了房产中介洗牌的进程。未来能够生存下来的房产中介，不仅能够跟开发商保持良好合作的，拿到优质项目的代理权，更要服务好二手房业主，以及各类客户，这样才能形成良好的市场运行。

不论怎样，开发商作为房子的建筑者，具有开发权、设计权、定价权、销售权，而中介作为市场中另一种卖房的个体，在新房方面与开发商合作，二手房方面又与购房者脱不了关系，而购房者作为市场需求方，在选择东西中势必具有决定权，也就是说三者互相牵绊，紧密联系。

而楼市跌宕起伏时期，开发商、购房者、中介，心态变化的背后，也是楼市行情最直观的体现。