01
希望树
新房、新家具，大家最怕的就是甲醛。
在除甲醛这件事情上，各类产品更是五花八门，其中一款名叫Full of Hope（以下称“希望树”）的在短时间内迅速占领市场。
在淘宝上，搜索“除甲醛”关键字，可以看到Full of Hope的月销量情况，头部店铺基本达到月销2万。
今年八月，天猫宝藏新品牌活动期间，家清品牌FOH拿下超2000万元成交，其中明星单品除甲醛果冻爆卖超过50万罐，夺得天猫除甲醛类目、环境类目TOP1，家清行业TOP2。
期间，希望树官宣首位品牌代言人刘涛，借此在全网迅速破圈。
希望树是家清集团“时宜”旗下品牌。
这个才成立三年的公司，已迅速占领小众市场的头部位置。
有意思的是，潘浩是时宜创始人、董事长，他曾在美素佳儿、宝洁、百事、联合利华、百事高管。
划重点，创始人的工作经历表明了其拥有极其丰富的营销经验，对消费者的心理把握是有一定水准的。
如此经验和水准，也在希望树身上得到很好的应用。
02
雪松因子，是什么黑科技？
希望树是如何除甲醛的呢？
希望树是这样宣传的。
希望树除甲醛果冻，通过释放复合雪松除醛因子，与空气中的甲醛发生反应，将其分解转化为水和二氧化碳，从而达到除醛效果，安全有效，并且不会造成二次污染。
换言之，希望树的黑科技是“复合雪松除醛因子”。
把“复合雪松除醛因子”放到知网去搜索关键词，得出来的结果是一片空白。
就目前而言，暂时没有找到其化学结构、更没有找到复合雪松因子的是如何和甲醛发生反应的化学公式。
有没有可能是学术研究没有研究到这种新型物质呢？
我认为有这种可能。
换位思考一下，作为企业如果我发现了一种面向甲醛的新型有效物质。
哪怕现在学术界没有研究，企业也会主动公布具体的理论支持，给产品的原理背书。
譬如华熙生物主动公布玻尿酸的具体化学结构，玻尿酸是如何锁住脸部水分的具体学术试验。
反观希望树的旗舰店客服既无法对其确切成分给予说明，也无法说明具体的化学反应公式。
用一句“难以用一个或几个化学式来概括和总结”来回复质疑，只能说难以取信消费者。
而对于24小时除醛率可达95.8%，“睿弛财经观察”认为其存在夸大宣传的嫌疑。
根据旗舰店关于产品检测的描述，有如下一行小字：加速试验方法，1个3m³试验仓中，6盒产品均匀涂抹于3平方米基纸上，24H后的仪器检测结果。
也就是说，3m³需要用6盒产品才能达到检测效果，那么一套100㎡的房子，按3米层高计算，总立方数为300m³，即需要600盒产品才能达到宣传的95.8%的除醛率。
这与官方自己宣称的80㎡以下4罐，100-120㎡用8罐，120㎡以上12罐的用量大相庭径。
在研究希望树的时候，发现到产品火爆的因素之一。
它让除甲醛变得可视化。
这绝对是妥妥地拿捏了消费者心理。
是产品真的有效？
还是说让消费者感觉有效？
选择让除甲醛可视化，就是在告诉消费者，你看它颜色变了，这产品有效。
可事实上真的是如此吗？
直接放消费者反馈的图片，自己感受判断。
03
味道来自哪里？
在电商平台评论区，有买家称产品有刺鼻味道，甚至出现过敏反应。
关于有味道这一点，网络上的测评博主（老爸测评）进行了说明。
产品有亚氯酸盐，因此闻起来有类似漂白粉的味道。
激活液有酸性物质，膏体和激活液发生反应后产生了二氧化氯。
二氧化氯是一种常见的消毒剂，本身具有强氧化性，可以氧化分解空气中的甲醛。
假设你在空气不流通的情况下使用，会导致局部二氧化氯浓度超标，以致周围的人的呼吸道、皮肤产生刺激，让人感觉不适。
与此同时，老爸测评对产品的祛除甲醛进行了测试。测试结果是轻微有效，但不明显。
如果起到效果的物质是二氧化氯，那和产品说宣传的“源于自然、绿色环保”有何关联？
04
结语
甲醛超标对身体的危害，在这里就不赘述了。
想要除甲醛得明白甲醛是如何产生的，以及除甲醛的具体原理。
这样才能不被商家的科技与狠活忽悠。
作为木材加工厂，脲醛树脂就被很多厂家看中。
脲醛树脂是甲醛（HCHO）和尿素（H₂N-CO-NH₂），在催化作用下，经过化学反应得到的一种材料，可以用作粘合剂。反应方程式如下：
nH₂N-CO-NH₂ + nHCHO ——H-[NH-CO-NH-CH₂]-OH + (n-1) H₂O
不过，脲醛树脂生成的这一过程，是可逆的，也就是说，脲醛树脂可以在化学作用下，转化为甲醛和尿素。
脲醛树脂存在老化的情况，同时在高温的环境下，也容易释放出来甲醛。
因此，直接危害人们的，并不是实木材质中的胶水，而是胶水分解后释放出来的甲醛。
了解了甲醛是如何产生的，就可以明白如何处理甲醛。
甲醛长可达3-15年。甲醛的释放，是一个不断的过程，并不能因为一次除甲醛，甲醛就不再释放了。
因此最有效的办法是，加速其释放，譬如拿着吹风机对着窗户吹，加速房间的空气流通，让甲醛能加快释放。
其次，是使用活性炭防止柜子等密闭空间吸附甲醛。
单凭商家宣传，容易迷失方向，了解原理，才能避免更多的消费陷阱。