作者 | 毛生江、孙亚芳、任正非
来源 | 蓝血研究（lanxueyanjiu)
“烧不死的鸟是凤凰”源于华为员工毛生江的经历。毛生江，1992年参加开发部08A型机项目组，后任项目组经理；1993年5月，任开发部副经理、副总工程师；1993年11月，任生产总部总经理；1995年11月，调任市场部代总裁；但1996年在市场部集体大辞职中被免去代总裁职务，调任新成立的终端事业部总经理；1997年1月，任“华为通信”副总裁；1998年7月又降职调任山东代表处代表；2000年1月18日，任华为执行副总裁；2008年任华为海洋首席运营官。
关于被免去找总裁职务，毛生江说：说不在乎是不真实的。我想，不会有人心甘情愿去为自己制造磨难，如果真是这样，只能是在给自己脸上贴金，也是不真实的。我在乎的是华为的兴旺和发展；在乎的是一代华为人付出的青春、热血和汗水；在乎的是我能够继续为华为做些什么，在乎的是战友们的期望和嘱托。——面子、位置，这些虚的东西，我真的不在乎！
关于降职到山东代表处，毛生江说：我去山东真是冒着很大风险的，市场较陌生，干不好意味着会被华为永久淘汰，但我又一直对自己充满信心，这基于两点：一是基于我对公司的信任，二是我信奉尊严来自实力，人只有在实际工作中才能真正发挥自己的能力。
毛生江还说：在华为发展的长河中，我们每个人有如一滴水，要想获得永生，必须抛弃荣辱得失、杂念，勇敢地面对挑战，在实践中发掘和激发自己的创造力和生命活力，融入大海，才能获得永生。
市场部集体大辞职浓重地载入了华为的发展史册。这过程当中有非常重要的三篇文章值得阅读，分别是毛生江、孙亚芳和任正非的。
别说我不在乎
文 | 毛生江
我想，任何一个人从很高的位置上退下来，都难免会有很多想法，总会有一段心理调整期，说不在乎是不真实的。我想，也不会有人会心甘情愿地为自己制造一些磨难，如果真是这样，只能是在给自己脸上贴金，也是不真实的。我当初决定从市场部代总裁的位置上退下来，也确实没有想到会有现在的收获。所以，今天我能够在这里发言，并不是为了要告诉大家一些类似的跌倒了再爬起的动人事例，我只是想，既然我比大多数人多了一份难得的经历，那么我就应该有义务，把我从中得到的一些感受与体会说出来，希望能够给更多的人提供一些思考与帮助。
一个人的经历可能说明不了任何的问题，关键是从个人种种平常或不平常的经历中得到的思考与收获。成功的原因永远比成功的事实来得重要，华为公司真正吸引人的，不是它成功的事实，而是它带来成功的文化与机制。
所以，今天我想同在座同仁谈的是，确是由于我们的辛勤劳动才推动了公司的迅猛发展，但公司的不断发展、壮大对员工的素质和能力的要求肯定是会越来越高，我们每一个人都有可能暂时跟不上公司发展的时候，面对这种困境我们该怎么办。对于每一位把自己青春和对生活美好愿望都奉献给华为的老员工来说，华为的成长，犹如自己的孩子在成长一样。华为的今天，留着我们共同奋斗的心血，有着我们风风雨雨的足迹，面对蒸蒸日上的公司，我们是缅怀过去，满足现状，还是勇敢地面对未来，我们同公司有着无法割舍的感情，我们每个人的发展已同公司深深融合在一起，正是有了这份感情，为了华为公司能有美好的明天，我们愿意让出位子给更具才干的人，同时面对新人的崛起，我们自信、不怕竞争，愿意接受挑战。毕竟比起新人来，我们对公司更熟悉，更了解，也更有感情，所以只要我们坚信自己，并不断学习、不断充实自己，就一定能做出令公司满意、令自己满意的成绩。
对一个人来说，生活中的每时每刻都至关重要，给我们带来深刻影响的，常常是一些非常偶然的机会，我们谁也说不准什么时候，生活就会检验我们。所以，只有把握现有的每时每刻，不断地丰富和充实自己，才能真正经受起生活的考验。人生常常有不止一条起跑线，不会有永远的成功，也不会有永远的失败，关键是必须时刻对自己保持足够的信心。
96年是我再读人生的一课，是对自己品质品德、思维能力、反应能力、适应能力、包容能力全面检验和炼就的关键一课。读人生之书给了我极大的启示和收益。不想当将军的士兵不是好士兵，当不好士兵的将军同样也不是好将军。
这一年来，感触更深的一点是，当干部不一定是一种成功的象征，不一定是一种事业的象征，当干部只是意味着一种责任。能够做领导的人，是因为他更愿意也更有能力承担起引导大家向正确的方向前进的责任。生活对每个人来说，都会存在这样那样的困难，只有那些更愿意去帮助别人的人，只有那些真正找到自己的价值的人，才能真正带领大家去克服一个又一个的困难。
企业与员工的关系，正如企业与顾客的关系一样，同样应该互惠互利的，公司会象为顾客提供真正的满意、满足顾客的真正需要一样，为员工提供发展的机会和条件，我们每一个人必须好好珍惜，好好把握这样的机会和条件。
我深深感谢公司给了我一个新的机会。终端事业部是公司成立事业部的一种探索，也是公司产品的一个新的市场，要想在新的领域立足，只有付出比以前更辛苦的劳动才能获得成功。在终端事业部工作，不仅又一次给了证明自己能力的机会，同时也是对自己全面能力的一种考验。
自己从开发、生产到市场、终端，经过公司的许多部门，曾经和公司众多同仁在一起并肩战斗，我深深感到，华为公司的每一位员工都非常出色，足够优秀，离开了全体员工无私的奉献和集体奋斗，华为不可能有今天的成功。我想，如果缺少了一种融洽而互相协作的气氛，华为也不可能吸引在座的各位。终端事业部在全体员工的共同努力下，正逐步走上正轨。在此我深深感谢公司各部门对终端事业部持续不断的支持与帮助，同时也深深感谢终端事业部每一位热爱自己的工作，对自己的工作充满信心与自豪的员工。狭路相逢勇者胜，相信终端产品一定能够在全体华为人的共同努力下，为公司闯出一片新的、大有可为的天地。
关心我的人，经常会问我，我对这些在不在乎？别说我不在乎。我在乎的是华为的兴旺和发展；在乎的是一代华为人付出的青春、热血和汗水；在乎的是我能够继续为华为做些什么；在乎的是自己从工作中不断磨练出来的自信心；在乎的是战友们的期望和嘱托。
其他，比如什么面子、位置等等……，那些虚的东西，我是真的不在乎！
在挑战与磨练中成长的市场部
文 | 孙亚芳
岁月匆匆，时光飞逝，又是一年。几乎是在相同的时间，相同的地点，我向大家作过同一主题、不同内容的汇报。我和大家曾一起经历了人生中十分难忘的时刻，市场部集体辞职的情景仍历历在目，那感人肺腑的表白还在耳边回响。这是一次向传统“官位”挑战的壮举，它意味着能上能下在市场部不是口号，而是实践。第一批具有良好心理素质的一线主官，勇敢地迈出了这一步。在这一年中先后有30％的主管，调整了岗位。今天，他们中间的许多人，有的重返前线指挥作战，有的做了更高一层主管，有的找到了更适合自己发展的岗位。这一年中，他们的路走得非常艰难……，但他们毕竟挺过来了，烧不死的鸟是凤凰，他们在人生的自我否定中得到了升华。
市场部集体辞职这件事在社会上，包括在公司内部引起很大反响，更多的人关心的是为什么要这样做。
一、挑战和压力使我们作出了决择
96年是华为公司要确立市场地位的关键一年，要摆脱在低层次的拼杀，我们只有虎口夺食，与早已占据市场的国际著名公司短兵相接。我们还不具备国际营销水平的队伍，就正面迎来了实力雄厚的国际著名公司。怀揣着哈佛大学文凭的职业管理者们，凭着几十年国际营销的经验，从战略营销到市场策划，早已瓜分了中国骨干网市场。
为了挤入市话市场，我们将面临更高层决策的客户，他们有多年引进项目的经验和丰富的专业知识，他们是用国际营销市场这把尺子来要求我们。
我们面临了缺乏现代化指挥作战和产品多元化销售中业务指导问题，身先士卒、冲锋陷阵的领导模式已成为历史。
一些长期超负荷工作而耗尽了精力和体力的一线主官，也明显感到需要休整，尤其需要回公司补充管理方面的营养。
市场是不可变更的，环境是难以左右的。公司高层和市场部的干部，经过很长时间的思考，达成了共识：在巨大的压力和挑战面前, 干部队伍的调整和再培养已势在必行，为了公司的利益和市场部的长远发展，我们集体接受挑战！从心里讲，我们实在不敢“惊天地、泣鬼神”，我们也不敢“以官位赌明天”。在轰轰烈烈的集体辞职背后，有我们冷静的思考。
二、思索，使我们醒悟
集体辞职，是一次向传统“官位”的挑战，它使能上能下的口号，在市场部变成了活生生的现实。市场部的“官位”是流动的制度化的让贤，使我们每一个人不断地改造自我，使这个集体永远保持活力。
“不想当将军的士兵，不是好士兵”。在市场部，这种观念更强烈。在市场部工作的主管，是以个人业绩为铺路石的，而其中每一颗石子，都凝聚着辛勤的汗水。我们非常珍惜公司对个人的信任，也希望有更高、更多的职位，为每个人提供更广阔的纵横空间，以实现个人职业生涯的辉煌。在“官本位”的传统观念下，“官”还有更多含义。芸芸大千世界，有相当多的人把它看得很重、很重。向亲朋说起“我刚辞去××官位”时，总比不上讲“我刚晋升为××”时洒脱，这也是人之常情。能上能下，说起来容易，做起来难，说别人容易，对自己难。但当我们以更新的视角，走出“官”外，重新审视“官”时，不难发现，官不再是一种荣誉、一种权力象征，而是一种责任，当官才知责任大，它承担着公司赋予我们的不可推卸的历史使命。若为“上、下”而左思右想，左盼右顾，就显得太渺小了。华为公司既然已
经有了“能上、能下”的观念，总要有人去实践、去兑现。位于公司一线的市场部，首先要迈出这一步。
集体辞职是一个从自我否定，到自我升华的契机，它使我们重新认识与提升自己。它逼着我们改造自己、丰富自己。
我们经常反思，当身处于管理者的位置时，本来就先天营养不良——专业大多与管理学无缘，而在激烈的市场竞争中，又不可能静下心来，向管理大师们请教，在管理学的圣殿面前如同无知的孩童。可以说，大多数人（也包括我自己）是不懂管理学的管理者，只好以边干边学作托辞。我们日常的管理，大多凭着直觉和经验来行事，谈不上系统的管理和独具魅力的管理风格。想当然，拍脑袋的管理，称不上真正的管理。更何况国外的学者已经提出《第五项修炼》了，我们还浮在管理的水面上，是经不住风吹浪打的考验的。集体辞职实质是在向每一个管理者传递这种压力，提出这种要求，学习、学习、再学习；提高、提高、再提高，敢于否定自己，敢于挑战自己。市场部要向管理要效益。
三、奋斗，使我们走向成熟
市场部伴随着公司成长，经过了公关型—推销型—营销型—管理型的几次转变，公司对市场一线主管的要求也越来越严，在市场部工作多年的人还记得，89－92年的主管要有维修技能，我们当时是以服务闯天下的；93、94年的主管要有产品推广能力；95、96年的主管要有营销策划能力；97年的主管要有综合管理能力。如今在市场部管理层的王诚、胡厚昆、张建国、惠椿、黄灿、李莉、庆龙等就是从优秀维修专家做起的。他们这一批老市场人员，在这几个转变中敢于开放自我，改造自我，在岗位的轮换中不断学习，从而走上了今天的管理岗位。97年以后的主管呢，又面临着从产品经营向资本经营过渡的挑战。
在一次又一次的转变中，我们开始成熟了。我们不再沉溺于公关型营销，虽然我们也曾热衷于它，但它只能在低层次竞争，永远做不大。我们也亲力而为，作为产品推销员也取得过不俗的业绩，但它毕竟是权宜之计，不能把握市场、运筹帷幄。今天我们孜孜以求的是管理型营销，它使队伍更加团结，士气更加高涨，目标更加清晰，组织更有效率，资源得到更有效的利用。
我们的心胸开阔，视野扩大了。不仅能够从各个角度观察市场、分析市场、把握市场，而且还能“冷眼向洋看世界”，把战略市场投向国外，更想把华为“产业报国”的大旗插到世界更多的地方。虽然我们不敢讲已经读懂了市场、读懂了人生、读懂了社会，但可以自信地说，我们较成熟了，我们不再幼稚，不再迷茫，不再盲从。虽然我们同过去一样，依然很忙、很累，但忙得有序，累得快乐，步履依然匆匆，但眼前有开阔的道路，有明确的目标，有了共同的理念和语言，有了整齐统一的步伐。
除外，我们还感到一丝轻松，不再像严重缺编的消防队一样，四处救火。公司基本法的产生、ISO9000的真正实施，一系列建立在新理念上科学、先进、 又体现华为灵魂的制度，规范着个人的行动，它为每个人提供了充分发挥能力的天地，活而不乱，控而不死。它教会每个人该干什么，应干什么，该什么时候干，如何干得更好，干完后如何考评与激励。我们挤出更多的时间，在整体层次上，思考经营、管理和战略问题，更多地思考未来，思考发展。这实际上比起以往身体的辛劳来，更累，但更有乐趣。每一次思考都是对管理的再认识，每一个新的认识，都牵引我们去改进和完成现实的管理。在管理过程中，我们正逐步地抛弃单纯的感性管理，逐步地转入理性管理，在市场部将会涌现出一大批“职业经理人”。我们仍然敬仰管理大师的智慧，但不再作拙劣的模仿，我们应该也可能与他们对话，市场部的绝大部分人不会去著书立说，芳名远播，但他们有信心把市场部和华为这卷管理鸿篇巨著写好、写透、写实，至于署名：就写“华为人”好了。
四、反思，让我们充满了信心
市场部集体辞职后一年中，确实给每一个人以冲击和震荡，其中的酸、甜、苦、辣很难一一道来，每个人都有一份新感受，每一天都有一种新认识。我们看重结果，也更看重过程，这艰难一步，终于迈出去了，未来的路还很长、很长。
我从同伴的身上，读到了很多人生哲理。苏伟是在市场一线拼搏了四年的主任，调到公司的一年中，他先后在三个部门工作。说真的，每一次调整，我都在暗自为他担心，担心他能否战胜自我，能否适应新岗位。但从苏伟那张始终充满着信心的笑脸上，我服了，同时感到惭愧。相比之下，我要拜他为师，他不仅有良好的心理素质，而且在每个岗位都作出了成绩。前两天苏伟又乐呵呵地告诉我，他正在考试，今年准备利用业余时间攻读MBA，跟上公司的发展，重返市场前线。这就是市场部的“普遍一官”。在市场部许许多多调换岗位的人，袁曦、罗宏、高直扬、徐小保等就是这样，敢于放下架子、放下面子，开放自我，重新设计自己，在新的岗位，施展自己的才华。
回顾这一年，还不能说成功，只是找到了成功之路，如果说还有一点点成绩的话，它归功于：
市场部高层是一个团结协作的班子，大家拥有共同的信念：这就是把市场做大，在这一目标上，大家就会不计个人得失，顶住压力，敢于冒风险，敢于承担责任。
华为文化在市场部的整体体现，从各级主管到一线推销员在华为文化的熏陶下，无私奉献、积极进取、努力开拓。一方水土，养一方人，华为肥沃的文化土壤培养了我们。全体市场人员以良好的心理素质，以坦荡的胸怀迎接了挑战，经受住了考验。
华为的整体形象已深深地植入用户的心中，客户对我们的信任是建立在公司的基础上，而不是依赖任何个人，这是我们的信心之本、力量之源。
我感谢每一位曾经或正在市场部工作的人，正是我们的相互理解、信任、支持和合作，才使这一过程能够比较顺利，结果让人满意。在这里特别还要对那些调整岗位的战友，表示衷心地感谢。我们每个人不会忘记你们的壮举，华为也不会忘记你们。
同时我还要感谢我们的合作伙伴，我们的同行，我们的客户和公司员工的支持，你们的理解和关心给了我们信心和压力，迫使我们不断修正今天，挑战明天。
最值得一提的是要感谢市场部的全体家属们，是你们的理解和支持使市场人员全力以赴工作在市场一线。他们在工作中要担负责任和挑战的压力，每天都要调整自己的心态，以良好的精神面貌出现在客人面前，还要接受领导和同事的误解和责难；在家庭中他们扮演了不称职的丈夫、妻子或不孝顺的儿子、女儿的角色，远离家庭和超负荷的工作，使你们的家庭失去相伴的欢乐。他们的辛苦、劳累、委屈，只有到家里才流露出来，是你们在分担他们的压力，给他们以安慰、鼓励和支持。全体华为人都会发自内心地感谢你们，你们的无私奉献支撑着市场的发展，在华为的市场业绩中，你们的功不可没。在春节到来之际，愿你们每一个家庭伸出热情的双手，迎接前方归来的亲人，并愿你们合家欢乐，共渡佳节。
展望未来，市场部仍任重道远。过去成为历史，辉煌不代表今天，我们还需要继续耕耘，继续播种，收获的季节还没有到来，前途是光明的，道路是曲折的，我们将义不容辞地走向目标。未来还会有更多的艰难险阻，如果不加速腾飞，展翅的凤凰还会落地。我们已做好准备：再次选择烈火，再次承受炼狱，再次升华，再次腾飞，那时我们将做得更好。
不要忘记英雄
——任正非在来自市场前线汇报会上的讲话
什么是英雄，人们常常把文艺作品、影视作品中的人物作参照物。因此，在生活中没有找到英雄。自己也没有找到榜样。英雄很普通，强渡过大渡河的英雄到达陕北后还在喂马，因此，解放初期，曾有团级马夫的称谓。毛泽东在诗词中说过“遍地英雄下夕烟”，他们是农民革命军，那些手上还有牛粪，风起云涌投入革命的农民。他还说过：“数风流人物还看今朝”，在50年代公开发表时，是指当时社会主义建设时期的积极分子。什么是华为的英雄，是谁推动了华为的前进。不是一、二个企业家创造了历史，而是70％以上的优秀员工，互动着推动了华为的前进，他们就是真正的英雄。如果我们用完美的观点去寻找英雄，是唯心主义。英雄就在我们的身边，天天和我们相处，他身上就有一点值得您学习。我们每一个人的身上都有英雄的行为。当我们任劳任怨、尽心尽责地完成本职工作，我们就是英雄。当我们思想上艰苦奋斗，不断地否定过去；当我们不怕困难，愈挫愈勇，您就是您心中真正的英雄。我们要将这些良好的品德坚持下去，改正错误，摒弃旧习，做一个无名英雄。
历时八年的市场游击队，锻炼了多少的英豪。没有他们含辛茹苦的艰难奋战，没有他们的“一把炒面，一把雪”，没有他们在云南的大山里、在西北的荒漠里、在大兴安岭风雪里的艰苦奋斗；没有他们远离家人在祖国各地，在欧洲、非洲的艰苦奋斗；没有他们在灯红酒绿的大城市，面对花花世界而埋头苦心钻研，出污泥而不染，就不会有今天的华为。吃水不忘挖井人，我们永远不要忘记他们。没有他们“一线一线”的奋力推销，没有他们默默无闻地装机与维护，哪有今天的大市场。随着时代的发展，我们需要从游击队转向正规军，像参谋作业一样策划市场、像织布那样精密管理市场。去年他们为市场方法的大转移而集体辞职，又让出权利，开创了制度化的让贤。他们能这样做，十分难能可贵。他们的精神永远记载在我们的发展史上。他们八年读人的经验十分宝贵，他们经历了八年考验的高尚品格难能可贵，是可培养的最好基才。人的才华的外部培养相对而言是比较快的，人的德的内部修炼是十分艰难的，他们是我们事业的宝贵财富、中坚力量，各级干部要多培养、帮助他们，提供更多的机会。我们这个大发展的时候，多么缺乏一群象他们那样久经考验的干部。“烧不死的鸟就是凤凰”，有些火烧得短一些，有些火要烧得长一些；有些是“文火”，有些是“旺火”。它是华为人面对困难和挫折的价值观，也是华为挑选干部的价值标准。经过千锤百炼的干部是第二次创业的希望，我相信会有许多新老干部担负起华为的重任。我们期待着他们。
我们是会富裕起来的，生活、工作环境都会逐渐有较大改善。我们要从管理上要效益，从管理效益中改善待遇。我们不断推行严格、科学、有效的管理，要逐步减少加班，使员工的身体健康得到保障。有健康的身体，才有利思想上艰苦奋斗。我们要对早期参加工作，消磨了健康的员工，有卓越贡献而损害了健康的员工，对担子过重而健康不佳的高中级干部提供更好的疗养条件，使他们恢复健康。百年树人，不能因一时的干旱，毁坏了我们宝贵的中坚力量。我们已走出了困境，我们有条件帮助历史功臣，我们永远不会忘记他们的功勋。
我代表公司，深深地感谢各条战线上涌现出来的英雄。没有他们的奉献精神就没有我们今天的事业。但是，我们也应当看到，英雄是有一定时间性的，今天的成功，不是开启未来成功之门的钥匙。要永葆英雄本色，就要不断地学习。戒骄戒躁，不断超越自我。我们呼唤英雄。我们要特别对从前方回来的员工提供更多的培训机会，改进培训的手段，大力发展电化教学，使公司各种好的培训能普及到天涯海角。我们任何一个到前方去的技术与管理人员，都至少要抽一个小时在办事处讲一课。做不到这一点的，考核中的团结合作，就要打折扣。每一个市场人员，都要利用点滴时间自我培训，每天、每时，与每一个人打交道，您都是受着不同方位的培训，您不自觉罢了。我们提倡自觉地学习，特别是在实践中学习。您自觉的归纳与总结，就会更快地提升自己。公司的发展，给每个人都创造了均等的机会。英雄要赶上时代的步伐，要不断地超越自我。市场部集体辞职展示的1000多名员工的高风亮节，要从您们的未来再次体现。
在战争硝烟还未散去、在我们的干部还在崇尚领兵作战的今天，我们就开始进行干部的正规化训练，是十分艰难的转移，不这样抓管理建设，我们就会怡误将来出现的大好时机，而成为叶公好龙。这种崇尚领兵作战，在各个系统、各个方面都有。我们要寻找一批真正认识管理的内涵，和永恒的管理主题的志士仁人。早一些学管理，早一些主动。
我们会不断地改善物质条件，但是艰苦奋斗的工作作风不可忘记，忘记过去就意味着背叛。我们永远强调在思想上艰苦奋斗。思想上艰苦奋斗与身体上艰苦奋斗的不同点在于：思想上艰苦奋斗是勤于动脑，身体上艰苦奋斗只是手脚勤快。我们要提拔重用那些认同我们的价值观，又能产生效益的干部。我们要劝退那些不认同我们的价值观，又不能创造效益的人，除非他们迅速转变。
我们坚定不移地反对富裕起来以后的道德滑坡，庸俗的贪婪与腐败，不管他职务高低。我们要重塑新时代的民族精神。为伟大祖国的振兴而贡献青春与年华。
我们公司在市场上还面临着巨大的艰难，在低端产品上我们与外国公司还有品牌效应的差距，在高端产品上我们还有技术差距。由于历史的原因，我们在市场上还处在低层次网上，在外国公司已全覆盖的网中，争夺一个一个的小点。我们的先进产品STP、智能网、支撑网还得不到用户的信任， 尽管有些产品在境外已经开局成功，国内一年多了还无人使用，怎么让用户信任我们。97年仍然是一个十分艰难困苦的年月，我们还得奋力去拼搏；还期待更多的英雄投入到火热的市场生活中去；还要在新的起点，从零起步，努力去学习，勇敢地挑战明天；不断提高个人素养、改进管理、增加效益，为公司的大发展铺平道路。历史给了您们使命，不能躺到功劳薄上，而要不断革命。新老干部要团结合作，只有携手共进，才能优势互补。英雄是一种集体行为，是一种集体精神，要人人争做英雄。
我们在市场上还存在非常多的困难，但可喜的是我们的研究队伍，一天一天成熟起来。世界许多著名公司看到他们这么年青，就已进入了当代信息科学的前沿，十年之后不好估量，谁能说一大批中国土博士不能成为世界英才？今年我们的研究、中试经费将达到4亿人民币， 无论装备还是规模上都从土枪土炮时代开始上升。我们组建一年的中试系统已经开始走上正轨，一批“宽频带、高振幅”的工程专家正在成长，我们推出的新产品，已不象过去那样需要去救火，而且在工艺研究水平、容差设计水平方面，已开始接近国际水平。我们的生产系统正逐步实现全面质量管理，产品的可靠度已大大提高，有力地支援了前方。而且97、98年还超大规模地投资生产设备的改造。小米加步枪时代培养出来的一大批干部已走上了现代管理岗位。我们的管理系统尽管还很薄弱，但采购系统、财务系统、计划审计、行政、服务系统都有较大幅度的进步，管理工程正在推进管理国际接轨。公司一片新气象，支撑系统基础工作的不断做实，将会给前方有力的支持。
我们正在贯彻公司的基本法，它将牵引我们从企业家管理走向职业阶层管理。一系列的子基本法将会在97年、98年产生，具体地指导我们的工作。相信我们一定会顺利渡过转型的三年，建成一个内耗小，又充满活力的公司。
公司的基本法归纳了过去八年的经验，也是规划公司未来十年发展的纲领性的文件，每一个高中级干部必须认真学习，结合自己的工作写出心得体会，教育自己和教育别人。一定要认真去自学。任何一个想进步的基层干部与员工，都必须积极地去学习、领会，基本法是我们企业文化的精髓，是公司上下形成最佳合力的基础。不领会基本法的深刻内涵，不会潜移默化地引导自己工作的干部，不允许进入高中层，我们决不允许管理层出现夹心饼干。同时，我们坚决反对机械地、照搬条文、形左实右的作风，这是不尽心尽责的表现。
我号召每一个员工带一份基本法回去度春节，在等待年夜饭的时候，认真读一读，一字一句去理解。我想，半个月的学习，会使您一生受益。
我们今后的学习，不强调硬性的组织学习，而是允许兴趣相投的人自愿组织学习研究小组，去深刻地改进您所从事的本职工作，推进国际接轨的步伐。但不学习的科以上干部、工程师要受到考核。
二十世纪最后几年，伟大的祖国从南到北，从东到西，经济一派生机蓬勃。当前，国家政治稳定，经济发展有序，人民生活水准大幅度提高，进入近百年来最好的发展时期。八届人大四次会议批准的下一个15年发展纲要，是我们跨世纪的指路明灯，全国人民在党中央的领导下，奋发努力，祖国将发生巨大的进步。
中国经历了几十年的磨难，努力寻找中国富强的道路。在邓小平中国特色社会主义理论的指导下，已从过去的“中国马克思主义”化，转变成现在的“马克思主义中国化”。华为的体制、机制，是完全符合这种思想的，是符合小平同志三个有利于原则的。华为的体制、机制，中央首长视察后，都给予了肯定。李铁映同志说：“这是社会主义制度下，产生的新生事物，是资本主义国家不具有的。”八年华为的实践也证明了这一点。它有利于团结越来越多的志士仁人一同奋斗。在下世纪初，我们公司2万多员工，如果实现内耗小，活力大， 那么我们就有非常强大的竞争实力。如果我们的管理改革，真能在十年内全面国际接轨，这种潜力的巨大是令人鼓舞的。碳元素平行排列，可以构成石墨，非常松软；而若三角形排列，则可以构成金刚石，异常坚硬。为了建成这样一种人才和资源的配置结构，我们需要更多的富于自我牺牲精神的干部，他们的实践是我们的榜样，他们言行所产生的榜样的力量是无穷的。他们的精神像火凤凰一样永放光芒。