浪鲸卫浴林学舟：激发品牌驱动力，引领向上力量！

2022年是家居行业变革创新和转型升级的破局之年。房地产下行、原材料上涨等多重环境因素作用下，加速了行业整合与洗牌，行业集中度正逐步提升，市场竞争也愈发激烈，部分头部品牌企业在创新中获得成长，为行业发展带来启迪。

近日，由搜狐集团发起，搜狐焦点家居联合焦点研究院主办，“向上生长 共生未来——2022中国家居行业价值100公司”评选热烈进行中，为了深度挖掘企业硬核价值，探寻企业向上生命力，搜狐焦点家居年度特别策划《大咖视界》，本期对话浪鲸卫浴品牌管理中心总监——林学舟，解读家居热点，共话家居趋势，助推行业高质量发展。

林学舟：2022年，面临国内经济承压、行业重新洗牌等多重影响下，浪鲸卫浴始终积极应对变局，拥抱机遇，并取得不俗的成绩。

在品牌传播上，浪鲸侧重品牌形象的传达以及用户的精准触达。一方面，浪鲸通过高铁、户外、央广电台等精准投放，抢占品宣高地，辐射全国；同时，浪鲸卫浴成为“匠心计划·品牌环球”合作伙伴，携手新华社等权威媒介向全国消费者传达中国品牌力量，展现中国品牌的责任担当。

另一方面，浪鲸卫浴聚焦年轻消费群体，通过打通微博、抖音、小红书、一兜糖、好好住等高流量自媒体平台，联合家居达人输出优质种草内容，精准触达年轻消费者，提高消费者与品牌的互动性和粘度，释放品牌新势能，持续解锁品牌年轻化声浪。

在营销方面，浪鲸卫浴坚持以消费者喜爱的方式，携手口碑明星，全年助力落地营销活动，推出每月不同主题的促销活动，打造品牌日、周年庆等活动IP，以积极主动的态度盘活市场，抢抓市场先机。同时，浪鲸卫浴积极开拓设计师渠道，携手优居打造“设计洞见 潮向未来”设计公开课IP，邀请青山周平、覃思、孙天文等设计大咖担任讲师，驱动设计创新，让品牌价值得以转化，赋能营销。2022年，浪鲸卫浴全年营销业绩超预期目标，成效惊喜。

林学舟：2022年，既面临全国宏观经济层面承压、行业重新洗牌的困难挑战，又迎来房地产利好政策、疫情防控逐步放开的新机遇，对于家居建材行业可以说是“危”中有“机”。如何把握好趋势机遇，浪鲸从两个主要层面考虑出发：

（1）一是防控放开后的市场机遇：随着防控逐渐放开，将显著释放巨大的流动性和旺盛的消费需求，市场形势亦将逐渐明朗，因此，终端门店的形象升级，以及门店的购买服务体验提升是浪鲸持续重点发力的。目前，浪鲸卫浴全国店面形象已陆续全面升级，以高端国际化的专业品牌形象直面终端消费者，最大化地去了解并迎合消费者的喜好，为消费者带来新鲜有趣的购买服务体验。

另一方面，在疫情时代中，消费者的生活方式已然发生了改变，产品的健康性始终是他们尤为关注的，而智能化、舒适度的需求依然是未来的消费趋势，因此浪鲸卫浴始终专注产品，关注用户体验，不断丰富产品体验感。例如浪鲸在2021年主推的脉霸S12智能马桶，创新的升降盖板可以更方便的清洁细菌，让卫生无死角；还有今年下旬全新推出的S80脉霸·星舰，融入电解水除菌除垢技术和超纳米净味技术，全面提升杀菌功能。企业只有深入研究消费者需求，创新研发更具舒适度和健康的产品，才能顺应趋势的发展。

（2）二是消费群体升级迭代的机遇：随着消费主力军的更迭，80、90后新生代消费者已然成为主流，他们对于卫浴空间既看重品位是否符合个人格调，又要产品真材实料。因此浪鲸坚守品质的同时，一直聚焦年轻化、定制化，全力打造“新浪潮”IP与全卫潮流生活方式，立足于当下的生活痛点与人群需求而提出相应的空间解决方案，实现“定制中国好浴室”，全方位打造潮流家居的空间体验。

林学舟：企业要获得向上动力，需要激发全面的综合实力，才能更好地驱动向前发展。2023年浪鲸将在品牌、产品、营销等多方面进行全面布局，持续品牌年轻化发力，保持过硬的产品实力，保证服务链的质量。

（1）品牌品效合一：浪鲸卫浴将持续解锁品牌声浪，线上线下聚焦高效传播价值的平台，打通抖音、微博、小红书、一兜糖、好好住等新媒介渠道，搭建立体化传播矩阵，通过输出优质内容，打造品牌专属IP，精准触达年轻消费者，提高消费者与品牌的互动性和粘度，有效实现声量与营销品效合一。

（2）产品矩阵升级：通过大数据调查从而倒推出更能满足消费者需求的卫浴产品，紧抓“健康”“智能”“定制”，精简产品架构，提升核心竞争力，坚持“创造舒适新高度”这一理念，创新研发更具舒适度和健康的产品，提升用户的使用体验感。

（3）旧改局改落地：我国城镇化已进入城市更新时代，老旧小区改造撬动存量市场，整装、存量房市场将迎来新增长。未来，浪鲸卫浴将持续专注以创新为导向、以客户为核心的同时，全速布局全卫整装一体化赛道，并持续推出“卫生间免费检修”等活动，以专业、快捷、省心的服务，让消费者体验无忧换新，助推国人卫浴空间焕新升级。

（4）渠道下沉：随着城镇化放缓，将促进下沉市场对家具的消费需求，浪鲸将继续深耕布局渠道，全力开拓工程、家装市场，不断加大对三、四线城市及乡镇地区的经销网络拓展力度，以更好的产品及更优质的服务带给更多消费者，全面提升市场份额。