李子柒与微念，谁能笑到最后？
作者 | 张凯旌 梁春富
编辑丨高岩
来源 | 野马财经
“资本真是好手段”“热爱可抵黑夜漫长”“让背后花钱的人失望了”……转眼间，李子柒已经有一年多没更新视频了，网友们只能从这些不定期透露出的零星线索中，窥见其与背后合作公司的矛盾。不过，就在李子柒停更时间到达531天之际，事情似乎迎来了转机。
12月27日，微念官方账号发文称，微念已与李子柒在绵阳市中级人民法院的调解下达成和解。与此同时，工商资料显示，李佳佳（李子柒原名）在四川子柒文化传播有限公司（下称“子柒文化”）中的持股比例从49%升至99%；微念创始人刘同明已退出子柒文化高管职位，由蒲倩云顶替。
此前李子柒与微念对簿公堂，业内普遍认为是由于利益分配不均。作为微念旗下的头号IP，李子柒不仅无法从以自己名字命名的网店中分一杯羹，更无法从机构对微念的融资中获益。
于是，李子柒选择了态度强硬的回击，并且收到了不俗的效果。那么，拿到股权会对局势产生怎样的影响？从前的李子柒，快要回来了吗？
李子柒与微念，没有人认输
尽管微念在最新发布的文章中用的是“和解”一词，但关注这起案件的人，很难忽略掉过程中双方传递出的火药味。
诉讼本身就是由子柒文化方面提起，去年8月，李子柒还在绿洲账号里上传了自己去报警的照片，并回复网友称：“已经让律师做了保存，太可怕了！资本真的是好手段。”
虽然李子柒很快就删除了这一条回复，但在此后的一段时间里，其频繁通过新华社、央视等媒体发声，还成为了“成都非遗推广大使”和“四川农耕文明大使”，为自己争取到了充分的舆论优势。
据“红星资本局”，子柒文化对杭州微念的诉讼是“给付之诉”，意思是一方当事人会诉诸法院，请求另一方付出一定给付行为，如赔偿损失、返还财产等。这在一定程度上揭示了案件的烈度。
值得一提的是，去年11月微念首次对外公布了与李子柒事件的声明，称微念与李子柒产生纠纷的原因是股权权益和合作模式出现分歧。对此，李子柒的助理曾在微博霸气回怼，“真搞不懂是谁一直在带股权纠纷的舆论节奏？连合同都没跟投资人、股东如实披露的公司，谁敢要它的股份？”
而微念虽然在声明中表示“衷心希望双方能解开心结，继续携手前进”，但一年来也没少进行“去李子柒化”的准备。
就在微念与李子柒官司正式打响的同时，微念已经在多个国际分类下注册了名为“臭宝”的商标。今年初，臭宝作为微念旗下的新螺蛳粉品牌正式上线，目前天猫旗舰店粉丝数已达43.9万。而臭宝的加工厂，正是原李子柒螺蛳粉三家代工厂中的一家。
为了孵化臭宝，微念没少在营销方面出力。今年6月，臭宝成为了北京WB王者荣耀战队首席赞助商；另据飞瓜数据，今年前7个月臭宝螺蛳粉在抖音已经合作过超百位主播，其中不乏“交个朋友”这样的头部直播间。
除此之外，微念还推出了节日礼盒产品“山外山”，并深入上游供应链领域，已在原材料、自建工厂等方面进行布局；去年年底，微念还成立了出海事业部。
如今点进杭州微念的官网，首先看到的是“全新升级中”的提示，紧接着前往公司简介会发现，微念对自己的定义是“一家通过文化融合消费，成长中的新消费品牌公司”。
来源：微念官网
和解背后是两败俱伤？
不过，考虑到李子柒账号此前巨大的影响力，仅是各自为战可能无法完全抵消停更一年多给双方带来的潜在负面影响。
李子柒方面，仅从粉丝数量来看，去年8、9月前后，其在各大平台的粉丝数量约是B站794.91万、微博2765万、抖音5495.9万、快手1029万；而现在则变为B站765.1万、抖音5094.6万、微博2638.4万、快手975.4万。总计下降逾600万。
来源：微博
事实上，李子柒这一年的得失很难用具体数字来估量。同期已经有包括张同学、帅农鸟哥等在内的多位“田园风”博主走红，李子柒的江湖地位正面临挑战。
深圳市思其晟公司CEO伍岱麒认为，李子柒在子柒文化的持股比例提升意味着能把握子柒文化旗下“李子柒”商标等知识产权的完全主动权，能决定品牌的发展走向。但同时李子柒也需要承担起内容产出之外，包含整个IP商业化运作等经营活动的运作责任。“如果没有找到更为合适的合作伙伴，那么商业部分可能会影响其内容创作的精力。”
“李子柒本人是否懂公司经营，是否具有商业化变现能力，退出的原创始团队接下来如何与李子柒公司共处，一切都是未知数。”一直评首席分析师程拓表示。
对于微念来说，公司虽然在7月与尔西文化的商业纠纷案中胜诉，将公司达人的管理权握在了自己手中，但正如如涵没有第二个张大奕、谦寻未能出下一个薇娅、美ONE复制不出另一个李佳琦一样，头部网红的出现有天时地利人和的综合因素，微念很难培养出第二个李子柒。
而且中国商标网显示，无论是杭州微念品牌管理有限公司，还是杭州微念科技有限公司，旗下名为“李子柒”的商标不是正在等待实质审查，就是申请被驳回，商标已失效。公司是否能继续运营李子柒IP下的商品，还有待进一步观察。
伍岱麒指出：“李子柒的忠诚粉丝还是很多的，内容也是独树一帜，因此回归或能保持较好的热度。但经过一年多的时间，不少平台的算法机制等都有所变化，现在李子柒团队需要重新审视这些运营的工作。不过，平台可能会因为其原有的流量和知名度给予一些合作机会和流量扶持。相信经此一役，李子柒本人能思考出自己清晰的经营方向。”
昔日伯乐，如今反目
李子柒与微念的结缘始于刘同明的一条微博私信。
李子柒2015年开始拍摄并制作美食主题的短视频，最初主要在美拍上发布作品，2016年初转战微博。她的作品具有浓浓的中国风，各种农家生活和生产方式具有鲜明的中华传统文化印记，加上视频后期制作配有的传统曲风，成功塑造了一种诗意的山居生活情境。
就是在这时，李子柒风格独特的视频引起了刘同明的注意。2016年9月的一天，刘同明通过微博私信表达了他对李子柒视频内容的喜爱，觉得圆了自己的桃源梦，并希望能和她见上一面。这成了双方合作的开端。彼时李子柒微博粉丝数只有一万左右。
从2016年9月开始，杭州微念采用合约模式为李子柒提供微博资源推广等服务。当年11月，李子柒就因短视频“兰州牛肉面”大火而一举成名。
2017年5月，李子柒因遭遇网络暴力公开了自己的身世，并宣布“暂时停更”。该事件促使李子柒与杭州微念的合作更进一步，从合约模式转为合资公司模式，共同成立子柒文化，筹备李子柒品牌。
刘同明因而被外界称为李子柒的“伯乐”，他曾对微念的投资人透露：“会好好珍惜李子柒这个品牌，不想让商业化消耗掉她，不想给她做植入广告，也不让她给别的品牌带货。”
就这样，微念做运营推广、商业变现，李子柒则专注于优质内容，然后就是李子柒高速涨粉的几年。
在视频中，李子柒活成了许多城市青年羡慕的样子：乡风古韵、美食美景、插秧打谷、采花酿酒、绣花染布，样样手到擒来。她拍土豆的一生、水稻的一生、黄豆的一生，拍纸墨笔砚怎么来，追根溯源，从头到尾讲得清清楚楚，其脱离工业城市的意境也赢得了海内外网友的大力追捧。
谁也没料想到，李子柒IP成名如此之快，不过两年时间，在国内各大平台，李子柒账号合计拥有超1亿粉丝，海外账号也有超过1500万名粉丝关注。
但随着品牌价值的水涨船高，李子柒与微念之间也产生了裂痕。
海豚智库数据显示，2020 年李子柒品牌销售额16亿元，同比增长300%，光是李子柒螺蛳粉一年就卖出了5个亿的销售额。而李子柒螺蛳粉生产商是广西兴柳食品有限公司，微念持股70%，杭州创柳食品有限公司持股30%，李子柒并不持股。此外，天猫“李子柒旗舰店”的运营主体也是微念公司。
另外，此前李子柒电商产品相关的知识产权均是由微念持有，如李子柒与《人民日报》联名的螺蛳粉、李子柒辣牛肉酱、李子柒藕粉等等。
以上公开可查询的信息都证明了，李子柒品牌的现金奶牛——电商相关的核心知识产权和收益都掌握在微念手中，既不是生产商股东，也不是天猫店老板的李佳佳，得到的只是一个约定好的分成比例。据腾讯“深网”的报道，李子柒从微念一两年时间获得的分成为数千万元。
李子柒既不能在她代言的网店中分得一杯羹，也不能从杭州微念的快速发展中受益。
爱企查显示，自从2016年与李子柒开始合作之后，杭州微念几乎保持了一年一融资的节奏。
杭州微念最近一轮战略融资是在2021年7月，字节跳动持股1.48%，估值高达50亿元。在字节入股之前，微念还接连获得了华映资本、辰海资本、新浪微博、芒果文创、众源资本等的投资。但是这一切都与李子柒没有关系，作为公司“招牌”，她在微念持股为零，只有一个合伙人职位。
在早年间接受媒体采访时，李子柒就曾坦言，她14岁就决定孤身一人去城市打工：端过盘子，做过DJ，睡过桥洞，一包方便面掰成两半吃，相比淡泊名利，“银行卡里的余额更让人安心”。如今看来，作为李子柒”代言人的李佳佳，要为自己争取更多利益。
也有业内人士指出，字节入股时，协议里说要给李子柒9-10%的股权，“但问题是，李子柒觉得可以拿更多。再加上其他资本答应拆伙之后投资的话，她就更有底气了。”
刘同明不急于利用李子柒IP快速变现，想为李子柒IP积攒长远的势能，打造品牌效应，初衷是美好的。但他也许忽略了，“李子柒”背后是活生生的李佳佳，不同于存在于虚构的漫威宇宙中的一个个超级英雄，她有做为人的情绪和考虑。
内容创作者与MCN，谁更重要？
有观点认为，李子柒与微念的官司和此前的张策朱一旦分家，都是典型的平台和公司倒挂的情况，“实际上，李子柒才是平台，微念才是这个平台上的个体。”
李子柒是现象级网红，甚至是中国文化海外输出代表。大众的辨识度是在她身上，整体的流量也是在她身上，甚至官方也希望她能更好弘扬中国文化。在这个流量和官方扶持下，微念才可以顺利的用螺蛳粉等产品变现，甚至和柳州等地方政府合作。
即使是李子柒脱离微念，如此优质的内容博主，各大平台都是会主动扶持甚至要花大价钱签约的，又何必非得多一个中间方？除非MCN机构证明自己有能力再造一个“李子柒”。
从这个层面看，很大程度上是李子柒成就了如今估值几十亿元的微念。那么相应地，微念应该给到李子柒足够的尊重和合理利益分配。业内人士指出，当一家公司的核心竞争力是特定的人，那么这位人物应该做大股东，否则公司就会不稳定，比如公号时代的罗胖和申音。
但也不能完全否定微念，毕竟做好内容，和做好商业完全不是一回事。微念承担着李子柒 IP 的商业化运作，也同时承担商业化失败的风险，为此它也投入了巨大的人力物力成本，“开菠萝财经”此前报道中，“在微念的三栋办公楼里，其中一栋楼里是李子柒事业部”、“全公司五百多人服务李子柒一个人”。
现在李佳佳赢了官司，“李子柒”重出江湖或许指日可待，但李子柒与微念的缘分真的到此为止了吗？
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