12月27日，B站举办2022 AD TALK营销伙伴大会。B站副董事长兼COO李旎提出，B站要成为“品牌成长的加油站”，助力品牌抓住跃入人生新阶段的Z世代。
大会上，B站向品牌主全面介绍了B站的营销能力，推出帮助品牌方精准定位消费者链路的“MATES人群模型”。天涯明月刀、统一、追觅等品牌方代表及B站UP主“宝剑嫂”“极速拍档”也来到现场，分享在B站做品牌营销的经验和心得。
陪伴Z世代用户成长，助力品牌穿越周期
过去一年，全球宏观经济变化与疫情的反复深刻影响了行业。而挑战中往往蕴藏着机会。李旎在大会上说，“营销行业中的机会，大多是由消费者的成长所带来的，只要人的成长不会倒退，满足新需求的商业机会就会永远存在。”
B站副董事长兼COO李旎进行主题演讲
今年，B站迎来了十三周年，月活用户数达3.33亿，日活用户数超9000万，均保持同比25%的高速增长，社区活跃度也不断提升。
2014年左右进入B站的用户，大多正经历着毕业、求职、买房、组建家庭等重要人生节点，开始关注汽车、母婴、家居等生活消费内容。今年，B站汽车、家装家电、母婴类视频播放量均同比增长超100%。
2022年第三季度，B站广告收入同比增长16%，达13.5亿元，占公司总营收的23%。
对于品牌来说，抓住用户成长的机会，创造数字内容价值变得格外重要。李旎对于去年AD TALK上提出的“品牌资产”概念进行更加深入的阐释：“当人认知事物的方式已经数字化，那么品牌就只能依托数字内容而存在，所以品牌资产就等于品牌在数字世界所创造和累积的内容价值。”
打通社区商业化链路，提升商业化效率
为了成为“品牌成长加油站”，B站正在进一步打通商业和生态，让商业成为内容的驱动力。据B站副总裁刘智介绍，过去一年，B站的商业化基建已逐渐完善。
B站副总裁刘智
过去一年来，B站上线了多种转化能力，包括直播带货、UP主蓝链带货、活动页、下载页等，为品牌提供从曝光到转化的完整链路。三连推广平台打通了品牌后端投放链路，“起飞”工具增强品牌曝光，效果投放和转化组件为品牌投放提供更多确定性结果。第三季度，B站一站式UP主内容合作平台“花火”升级六大功能，打通品牌与UP主合作链路，入驻花火UP主数量同比增长121%，获得商单UP主数量同比增长96%。
B站也在交易上进一步向合作伙伴开放，做大开环，把交易接入社区。目前，B站已与天猫、京东、拼多多及众多品牌主合作，在B站进行“种草消费——交易转化”的探索，包括视频带货、直播带货和特色广告投流。
今年双十一，B站携手天猫打造了“多彩生活尽情UP”大型社区生态种草活动，在时尚、美食、科技等六大品类邀约UP主为用户种草，站内话题浏览量达7亿。
解锁流量生命力，释放增长新势能
B站营销中心总经理王旭认为，品牌方需要警惕流量内卷，为品牌增长注入有生命力的流量。
横向上，B站通过内容、流量不同的资源配置，满足品牌从心智建立、拉新转化、影响破圈等全周期营销需求。纵向上，根据不同行业特征，B站持续提升垂直行业营销服务能力，基于B站生态，提供更精细的行业营销玩法。
B站营销中心总经理王旭
专业用户创作视频（PUGV）占B站视频播放量的95%，UP主创作的优质内容是B站社区发展的核心动力，也是所有品牌在B站首选的营销密码。汽车区UP主“极速拍档”在大会上分享了如何将个人观点、客户诉求和观众兴趣在视频中进行平衡，创作出“三赢”的视频。UP主“宝剑嫂”分享了自己6年中创作了上百个广告的心得。
B站UP主“宝剑嫂”
B站UP主“极速拍档”
据B站主站商业中心副总经理苏馨介绍，B站UP主商单分为尊重创意、展现品牌调性的定制商单，和铺量效率高、UP主接单快的植入商单。
B站主站商业中心副总经理苏馨
当产品特质和UP主标签高度契合时，定制商单有助于展现品牌理念。以性能著称的外星人笔记本选择与专注高质量内容的UP主“影视飓风”合作，UP主用无人机拍摄10000张照片扫描整座武当山，用外星人笔记本建模还原了世界文化遗产，充分展现了产品特色。
另外，B站也向品牌开放了大型演出、综艺、纪录片、国创、影视等丰富的资源，以及跨年、春节、毕业季等强节点的平台活动，助力品牌与年轻用户沟通。
围绕Z世代生活中的重要节点，B站将推出S级重磅音乐综艺《盛夏之歌》《最美的夜跨年晚会》等与用户共同庆祝生活中的精彩时刻。真人内容方面，用户有机会在B站看到关注Z世代审美和潮流表达的《时尚新秀生》《零零职介所》；关注用户与UP主成长的《哈哈幼儿园》《我真的会舞》；以及B站生态内成长起来的口碑精品IP，《90婚介所3》《非正式会谈8》《舞万里》等。IP营销涵盖国创、虚拟偶像、数字周边、电竞等Z世代喜爱的垂类内容。
2023年，B站表示将进一步打通产品链路，提升整合营销能力，激发创作者潜力，携手更多合作伙伴共建社区商业化。
大鹏 晓风
校对 陶善工