一个月前，浙江打出「千团万企拓市场抢订单」的口号，由商务部门带队、包机，带领外贸企业出国赶赴欧洲、日本、阿联酋等地，开展商务洽谈、寻找订单。根据官方披露的数据，参与的企业接近10000家，其中嘉兴市政府的这趟包机，是规模最大、人数最多的之一。
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在长久的隔绝之后，外贸商人终于再次与世界汇流。去往不同国家的他们，也率先捕捉到了世界的变化。据悉，后续浙江省将通过包机、拼机、航班等模式，组织超1万家企业赴境外参加经贸活动，既为外贸企业打开出海商机，也进一步释放了稳订单、增信心的信号。
浙江省商务厅牵头的该行动旨在分阶段、分地区、分行业、分国别更好地帮助企业把握市场需求、稳定和拓展境外客户关系，承接好国际订单。政府层面主要拜访当地工商机构和部分知名国际会展公司，为双方企业经贸交往创造更好的条件和更广阔的平台。
浙江嘉兴企业代表参加日本AFF纺织服装展
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出访期间，组织31家企业参加食品原料行业内最具影响力的欧洲食品配料、健康原料展。这次浙江参展企业数量占中国参展企业数量的四成，也是全国最大的团组。企业通过参展和一对一洽谈，稳定老客户，拓展新客户。
这跟浙江的经济结构有关，浙江对外贸依赖度高达近50%。据海关数据显示，2022年前10个月，浙江进出口贸易总额3.9万亿元，同比增长16%，其中进口2.87万亿元，增长17.7%，但进出口占全国份额的排名，已从前三季度的全国第二下降到了第三。
政府组团赴国外稳订单，会给企业提供各种支持和服务。政府结合各地展会、客商情况，通过包机、拼机等方式，为企业出海洽谈业务打开“空中通道”。
“接下来，随着一系列具体政策的出台落地，这些信号会更加明确，对社会各界的引导作用也会加快凸显出来，激励地方政府和各类市场主体在创新和改革中释放发展活力，积聚发展动力，促进经济高质量发展。”通过以点带面的形式，鼓励更多企业早出去、快出去、多出去，去稳订单、拓市场、增信心、促项目。
外贸省市面临的压力
据杭州海关统计，单从10月份来看，浙江省进出口仅同比增长3.4%。宁波市提供的数据则显示，宁波外贸企业在手和新签订单指数连续6周低于50%荣枯线。
疫情以来，不少外贸企业反映境外需求下降、订单回落趋势明显，政府稳外贸稳外资压力较大，企业稳订单、拓市场的需求逐渐加大。
2022年进出口数据显示，前11个月的中国进出口中，东盟是中国第一大贸易伙伴，增速达15.5%，在国际上东盟实际上是中国的产业链、供应链、贸易链的延伸。在前10个月中国进出口中，欧洲对我国的增长率达7%，此外，从全球外贸市场看，欧洲市场和美国市场是世界上最大、最有购买力的市场，而且俄乌冲突对他们的冲击最大，因此恢复性需求最大，今后外贸增长的潜力也是最大。因此这些经贸代表团频繁出访欧洲和东盟，着眼的不仅仅是明年、后年，是更长远的未来。
在阿联酋迪拜，浙江参展企业同采购商交流
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随着疫情政策调整，为抢占全球市场上更多的订单，浙江、广东、江苏等地纷纷组织外贸企业飞赴国外开拓市场。
当下外贸省市的经济发展，以苏州为例，实际上可分为三种发展模式：
①外向型发展模式，像昆山、像太仓，有相当一部分台商，包括台港澳企业，对国际市场较为依赖；
②内生性增长模式，像张家港、吴江，有3家进入世界500强企业；
③国际化模式，像苏州工业园区高新区。
这些外贸省市和海外市场、海外产业链、供应链、贸易链的供给需求，方方面面的联系有着全方面的差异和不同。在这种情况下，外贸一旦终止，对于他们来讲，是生命线受到了影响。所以从这个角度，这些地方的民营企业对外贸的进出口方面恢复与海外市场的联系非常迫切。
中国外贸承压下未来的发展趋势如何？
外贸是一个慢变量，从包机组团到全球去抢订单，订单落地以后回到备料，一直到生产、到物流、到交货，这个时间一般在一个季度左右。从这个角度来讲，去年11月份的外贸进出口增速是0.1%，与疫情最严重的4月相较增速持平，相当于11月份外贸形势相对于疫情最严重时是零增长。
IMF预测面临着一个最严重的形势就是：今年全球很难，明年全球更难。而IMF总裁表示：明年可能全球有三分之一的经济体要衰退，实际上，在这种情况下，中国外贸逆势而上。
稳外贸从哪几个方面发力？
据数据观察显示，一般贸易的增速是12.4%，很强劲，占比达到了63.8%；而加工贸易的增速只有1.3%，占比也从半壁江山下降到了20%，这就意味着台港澳企业非常难。民企的增速是13.6%，占比是50.9%，但是外企的进出口增速只有0.1%，占比也下降到了33.1%，那就说明外企很难。此外，还可以看到，机电产品的出口增速是8.4%，劳动密集型产品的出口增速是9.9%，但劳动密集型的占比下降到了17.9%，这就说明劳动密集型的企业非常难。
福建晋江陆地港的国际陆港口岸海关监管堆场，港口作业流机在吊装集装箱
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因此要想让外贸保持一定的增速，就要在稳加工贸易、稳外资进出口、稳劳动密集型产品三个方面发力。
浙商是一股强大的民营经济力量，浙江则是民营企业的摇篮。据统计，2021年中国民营企业500强中，浙江有107家，连续24年位居中国民营企业数量首位。十年间，浙江民营经济增加值从2.2万亿元增长到4.9万亿元。
《2022衡昌烧坊·胡润百富榜》前十名，浙商占了4位，分别是首富钟睒睒，网易创始人丁磊排第六，阿里巴巴创始人马云位列第九，拼多多创始人黄峥居于第十。另据统计，胡润百富榜自1999年创建以来发布了24榜单，浙商共计9次问鼎首富位置。丁磊是首个问鼎中国首富的浙商，马云4次登顶，娃哈哈创始人的宗庆后、钟睒睒2次问鼎。
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