西门子医疗坚持的长期主义：持续推进本土化发展

编者按：今年是张江科学城 · 上海国际医学园区建园二十周年，借此契机，医谷就医学园区内一批具有代表性的优秀企业进行系列采访报道，以此探访企业在取得发展的同时深入了解企业如何与园区共生长，西门子医疗是我们的首站。

1895年，德国物理学家伦琴发现了X射线，仅仅一年后，一家叫西门子的公司就批量制造了医用X射线摄影设备。这台X光机也使得西门子成功进军医疗领域，声名鹊起。此后，这家公司凭借不断的创新技术和产品频频“出圈”。1975年，西门子医疗发布了其第一台CT设备，通过这台设备，医生们首次看到了大脑软组织结构。1978年，第一台MRI系统又在西门子研究基地的一个小木屋中诞生；两年后，该系统拍摄了第一张人脑影像。

西门子与中国的渊源始于150多年前。1872年，西门子就在中国开展了业务。1899年，西门子医疗为中国提供了第一台X射线系统。1988年，第一台西门子医疗MRI设备在中国装机。1992年，西门子医疗在上海开设了其在中国的第一家生产基地——上海西门子医疗器械有限公司。2007年，因业务发展需要，上海西门子医疗器械有限公司入驻张江科学城上海国际医学园区（以下简称医学园区），也成为了最早一批落户医学园区的跨国企业。

1992年，国务院下发《关于深化卫生医疗体制改革的几点意见》，标志着医疗服务正式进入市场化阶段。也是在这一年，作为西门子医疗在中国本土研发生产的起点与重地，在刚成立运营不久的上海西门子医疗器械有限公司就诞生了首台“中国制造”的CT。1999年，公司开始了CT研发。2004年，公司将X光设备和血管造影机纳入生产线。截止目前，上海西门子医疗器械有限公司跨越了从零部件研发、系统平台研发到开放创新三个重要阶段，业务覆盖了CT、X光机、移动C形臂、超声、数字化医疗及自动化的研发制造和客户服务。

上海西门子医疗器械有限公司总经理孔军博士在接受医谷采访时表示：“公司从不足百人的CT装配生产企业起步，到如今拥有1200余名员工，累计研发、制造了超60款医疗产品，专利数超过760项，产品出口至全球150多个国家与地区。公司已发展成为西门子医疗除德国总部以外，最大、最重要的研发制造基地之一”。

本土化供应链是上海西门子医疗器械有限公司布局的重中之重。由最初的推进零部件供应全面本地化，到不断与本土供应商尝试共同研发更高技术含量的零部件，目前上海西门子医疗器械有限公司供应链本土化率已超过80%。

孔军坦言：“疫情三年，对供应链的韧性提出了非常巨大的挑战，可以说西门子医疗与我们在中国的合作伙伴交出了一份非常令人满意的答卷，这都得益于西门子医疗在中国强大的供应商体系，很多合作伙伴跟我们都是长期合作的关系，从最早简单的加工，到现在进入到部件级的研发，这一重要变化体现了中国供应链的提升。对于供应商自身发展而言是一种成长，对于西门子医疗来说则是我们获得了更强大的业务支持。未来，我们将继续与本土供应商加深合作，进一步推进供应链本土升级，提升本土供应链的比例。”

去年6月，西门子医疗中国发布了全新的“国智创新”本土化战略，宣布将通过“推动实现全产品线国产化”、“基于中国市场需求进一步深入创新研发”、“推进本土业务模式升级”三个维度，以一家“中国公司”身份，深度参与“健康中国”的建设。更深层次地讲，基于该战略，西门子医疗将以全球竞争优势为基点，进一步深耕本土，夯实“中国企业”的身份，与中国市场共成长，联合生态圈的合作企业共同推动中国医疗器械产业的高质量发展。

孔军表示，在“国智创新”战略的引领下，上海西门子医疗器械有限公司也将从全产品线国产化、本土研发拓展、本土创新加速和生态合作深化三个维度来落实本土化战略。

在全产品线国产化方面，我们看到仅去年上海西门子医疗器械有限公司就推出了一系列高端产品：去年年初，国产顶级旗舰超声系统银杉在公司投产下线；去年11月，公司发布了国产超高端CT SOMATOM Force（达尔文双源CT）和AI-Rad Companion（AIRC）其中的脊椎和心血管两款AI应用。将来，公司将会推出更多产品来满足中国客户多样化的需求。

在推动实现产品国产化的同时，上海西门子医疗器械有限公司也在不断开拓本土研发创新以及多维度多层次的生态合作。

“在中国本土化的过程中，医患需求是首位。倾听他们的声音也是公司产品研发过程中的重要一环。为此，公司会定期举办客户沟通日，就产品的前期开发的想法进行深入的交流和探讨；同样，用户的建议会反过来促进产品的升级改善，形成一种正向的良性循环。”孔军说道。

2021年9月，西门子医疗携手张江集团打造的西门子医疗上海创新中心在医学园区正式启用。这既是西门子医疗全球四大创新中心之一，也是目前其全球首家对外开放式的联合创新平台。目前，该创新中心已汇聚了一批聚焦医疗人工智能、手术导航和机器人、智能医疗器械、心脑血管与肿瘤治疗等先进诊疗技术领域的创新企业。据孔军介绍，创新中心已累计赋能初创企业40余家，已开展和着手准备的合作项目达30余个，已与超过150家生态伙伴建立了合作关系，助力上海打造生命健康产业的创新高地。

为了在中、欧两地挖掘有成长潜力的医疗科技公司，更好地与西门子医疗上海创新中心的先进技术和研发资源进行联动，推动更多的医疗技术转换为有价值的医疗产品和服务，2022年8月，西门子医疗与张江集团及德国医谷签署战略合作协议，共同打造一个聚焦于先进诊断、数字健康和人工智能领域的中欧跨境医疗科技转化平台。“这个平台就像一个桥梁，成为中欧企业对外拓展的窗口，通过这个平台，既可以让欧洲企业更好地了解中国市场，进一步扩大在中国的发展规模，也可以协助高成长性的中国医疗科技公司进行国际发展及扩张。”孔军表示。

据医谷记者了解，西门子医疗还在医学园区持续“加码”投资——总投资近30亿元人民币的西门子医疗上海实验室诊断新工厂已于去年落成，即将投产运营。投产后，该实验室诊断工厂将成为西门子医疗在亚太地区首个体外诊断试剂工厂，医学园区也将成为西门子医疗首个结合体内和体外诊断产品的研发与生产基地。

今年恰逢医学园区建园二十周年，是上海西门子医疗器械有限公司在医学园区发展的第十六年，也是西门子医疗“国智创新”本土化征程的新阶段。“现在的医学园区不管是产业集聚度还是政策、设施配置，都为企业的发展都提供了良好助力。”孔军说道。

对于未来公司在医学园区的发展，孔军表示：“上海西门子医疗器械有限公司将继续在研发、生产和开放式合作等维度更进一步，也将同医学园区继续构建共生长、共发展、共创共赢的生态体系，为公司的长远发展注入强劲动力。”