3月6号下午，我上班摸鱼打开了京东准备随便逛逛，没想到一进首页，四个红底大字噼里啪啦直砸向我脑门，震的我脑袋发懵。
百！亿！补！贴！
一时间，我都恍惚是不是进错了APP。
▲ 图源：京东APP
啥玩意儿？京东偷师拼多多？真是离了个大谱。
后来一了解才知道，原来是东哥出手了。
好家伙，百亿补贴这一剂猛药下来，这么多年，京东你终于又硬了一回。
但当我点进去后才发现，话说早了。
东哥，你还是不够硬。
这场百亿补贴，东哥明显着急了。
从外界疯传的3月8日上线，到官方定论的6号晚8点，再到6号0时的突然袭击，京东百亿补贴的问世，就像你人生的第一次，忐忑、急促、欣喜又不安。
连拼多多的3月春季大促还没开始，京东百亿补贴就憋不住了：表哥，我出来了噢。
原以为迎接它的会是一场大耳刮子猛往消费主义脸上呼的盛况，但外界反应却有些两极分化。
包括多数媒体在内的人士直言，电商行业新一轮价格战开始了。
▲ 图源：微博
毕竟京东一直以来展现出的服务、体验，再配上百亿补贴的全网最低价，那不得分分钟爆杀淘宝、拼多多？
京东+百亿补贴，简直是对拼多多的降维打击。
但另一批人却认为这纯属扯淡，所谓的平台补贴京东又不是没搞过，能便宜到哪儿去？到最后还不是没啥用。
更何况你一个专注服务、体验的平台，非要和拼多多死磕价格，能成么？
其实吧，你们都对，但这么分析有一个前提，就是京东百亿补贴真是为了和拼多多比价才搞的，二者势必要刀兵相见、白刀子进红刀子出拼个你死我活。
但是大人，时代变了。
生意人和和气气挣钱不好吗，干嘛非得打打杀杀。
京东百亿补贴的真正目的，从来不在于低价，而在于用户。
低价只是手段，用户才是王道。
既然要标榜低价吸引用户，自然要搞大动作。搞的人尽皆知，让人提起你就想起来，哦，京东也搞了百亿补贴，肯定便宜，看看去。
这才叫一剑霜寒十九州。
只是这道剑气炫是很炫，就怕它外强中干。
我们来看看拼多多，当年怎么靠百亿补贴杀出重围的。
拼多多大家都知道，砍一刀嘛，曾创造过一个直播间里数千人助力砍一刀，都没砍下一部手机的壮举，那个永远达不到的“0.01”堪称重新定义了21世纪数学。
而在百亿补贴上线之前，拼多多的“砍一刀”更是让无数人头疼。
多年不见的小学同学忽然找你寒暄，最后不是借钱，竟然是让你帮忙砍一刀！
平时一年难见一次的七大姑八大姨忽然甩过来一个链接，不是你家里有啥事，也是让你帮忙砍一刀！
你就说，这一刀你砍不砍吧？
也就是凭借着“砍一刀”，拼多多在激起人神共愤的同时，直接收割了下沉市场数亿用户。
原因无他，真的便宜。
一些小商品动辄几块钱，甚至几毛钱全国包邮。
拼多多商家好像不用赚钱似的，大把撒币。
但这时候，拼多多的问题也来了，这些用户都只买便宜东西，贵的看都不看一眼可咋办？那些兜里有钱，消费力旺盛的都市白领似乎也不待见我呀。
得，拿钱砸吧。
听说你喜欢iPhone？行，直降1000，还给你官方质保，香不香？
你要买家电？行，再给你直接优惠，比京东便宜几百块，香不香？
那个时候的媒体标题更是惊悚，动不动就是“拼多多杀向京东腹地”、“京东慌了”等等。
▲ 图源：网易科技
一开始吧，大家还有些忸怩。
拼多多买3C靠谱不？不会翻车吧？
后来时间久了也就习惯了，开始躺下享受了。毕竟省下来的钱多吃两顿火锅它不香吗？
拼多多早就知道，低价，才是杀穿一切的利器。
京东说它要比价，拼多多都要笑出了声。
毕竟拼多多最不怕的，就是比价。
我也看了一些媒体对京东和拼多多百亿补贴价格的对比，总的来说，各有千秋吧。
大部分商品两边价格一致，至于京东这边价格更低的商品，往往比拼多多便宜了几块十几块，而拼多多占优势的商品，则直接能甩京东上百块。
几块VS上百块，这波还是“拼多多真香”。
看来，京东的百亿补贴还是不够硬啊，这可不像当年的东哥。
▲ 图源：雷科技
除了价格之外，京东的百亿补贴不够硬的地方还不少。
在整体商品上，尽管各大类都有囊括，但是商品数量嘛……
还有待提升。
不信你点进京东百亿补贴试试，稍微往下滑几次，很快就能拉到底。
其次因为准入门槛较低的原因，在京东百亿补贴里，其核心的自营产品占比并不大。
即便是占据百亿补贴C位的iPhone，一些型号也既非京东自营，也非官方旗舰店产品，说实话，这样的百亿补贴属实让人有些忐忑。
而在核心的“全网最低价”上，百亿补贴宣称的“买贵赔双倍”甚至都有争议。
这一波操作下来，拼多多怕是要赢麻了。
就像上文说的，京东搞百亿补贴，低价并不是核心，要不然也不至于做到同款商品能比拼多多贵上百块的程度。
真是离谱他妈给离谱开门，离谱到家了。
用户，或者用个专业点的词，叫抢占用户心智，才是核心。
举个例子，提起拼多多你会想到啥？
砍一刀？百亿补贴？low？还是真香？
但归根结底，这些最终都汇聚于一点，便宜。
同样的，提起京东你会想到啥？
物流？次日达？自营？
这些最终汇聚于一点，是贵。
而你对京东、拼多多的固有印象，这就叫用户心智。
拼多多和京东好像两个极端，一个只求便宜，物流能到就行、主图能看就行、东西能用就行；另一个则给你各种服务，次日达哦亲、7天无理由退货哦亲、自营保真保新哦亲。
但京东这么做的结果，就是贵。毕竟，这年头啥服务不要钱？
贵的另一面，就是用户难题。
截至2021年底，拼多多活跃用户就已经达到了8.687亿，而在去年三季度，京东的年活跃用户还仅有5.883亿。
▲ 图源：界面新闻
可以看见的是，过去几年里，京东被拼多多追着一路暴打，门牙都要被打掉了！
要不然东哥能这么慌么。
京东差的是3个亿活跃用户吗？
差的是这3个亿活跃用户口袋里的钱啊。
所以京东必须要搞百亿补贴，只是为了告诉我们，它也可以很便宜，快来看看吧~
哪怕它不是真“百亿”，哪怕它不是“全网最低”，哪怕它只是一粒用来临时壮阳的伟哥，京东也必须吃下它。
更何况，京东百亿补贴的本质，就是一粒伟哥。
熟悉互联网发展史的人都知道，玩低价，京东一直都是行家。
要不然，你以为京东是怎么干翻苏宁，彻底颠覆家电旧渠道的？
那是京东员工直接到苏宁门店，拉着顾客就问，你要买什么？京东更便宜。啥？你说京东贵了几十块？我现在马上降价！这么一点一点拼出来的。
那才叫价格战的巅峰。
只是当京东也成为了上位者，狼性就泯灭了。
京东现在什么东西都贵，也难怪用户被拼多多和淘宝蚕食。
京东需要一粒名为“低价”的药，但不是立竿见影的快速伟哥。百亿补贴这粒药，有些过犹不及。
还就用户心智来讲，我来京东就是为了花钱买服务，花钱买安心的，你要是卖便宜点，我自然开心，但现在你搞一个百亿补贴，自营商品都不敢上多少，你觉得我敢买吗？
确实，短时间内百亿补贴的确能为京东吸引一大批热度，但最后转化率如何还是个问题。
另外，价格下来了，这部分补贴又是从哪里出？
京东出，京东也肉疼，商家出，人家凭什么掏钱陪你玩？
▲ 图源：拼多多APP
拼多多搞这一套“低价薄利”是因为人家已经跑通了高流量高转化的百亿补贴商业模式，但对于京东而言，用户群体都不一样，一切还早着呢。
百亿补贴这粒药是好，但不能乱吃。
若是低价的权重盖过了购物体验，那百亿补贴的副作用恐怕会让它一阵头疼。
你搞个百亿补贴，效果立竿见影，流量一下暴增不少，但吃久了就会发现，效果不一定有多好，但离了他，你硬都硬不起来。
*编排 | 又耳 审核 | 三木