- Mar. 22, 2023 -
实在智能和飞榴科技在两场 Demo Day 中分别拔得头筹。
2023年3月17日和21日，阿里云全球创业加速器 Demo Day 聚焦泛出海与跨境电商两大主题，联合36氪出海在杭州举办了两场线下活动。共计18家企业入围此次 Demo Day 决赛，并在活动现场带来了演讲。阿里云国际事业部 MNC 出海业务负责人李明、活水资本创始人许乐家、五源资本投资副总裁胡海川、零一创投投资副总裁陶洋峰、盈动资本跨境出海负责人罗威作为分享嘉宾和项目评委，参与到了此次 Demo Day 中。
嘉宾分享
活动伊始，李明致开场辞，欢迎企业来到 Demo Day 的现场。他表示，出海数字化正在成为企业新的标签，许多企业通过供应链转型等数字化形式，将市场开拓至海外。阿里云国际一直希望成为鼓舞和激发创新创业者的平台，帮助他们在出海领域走得更长、更远，迸发出新的技术能力和商业机遇。
在两场 Demo Day 上，嘉宾们带来“中企出海的机遇与挑战”和“跨境电商新征程”两场圆桌讨论，分享了各自对于中资企业出海的观察和建议。
李明认为，对跨境电商来说，充分调研、深入一线地考察是非常重要的。比如印尼和马来是传统意义上的穆斯林国家，当地消费者的生活习惯是需要特别关注的；而南亚半岛和泰国是比较趋同的市场，他们对于消费品的需求和穆斯林国家有比较大的区别，可以大体上锚定真正的消费能力。此外，他还提到，东南亚的基础设施建设仍在发展过程中，这确实带来了很多挑战。跨境电商企业应该深耕细分赛道、细分领域，专注于解决目标消费者的痛点，打造在细分赛道的竞争力。
许乐家对跨境电商在东南亚的机会感到乐观。他表示，过去几年的疫情中，东南亚的电商发展逆势兴起，东南亚几个主要国家对于电商、网上购物、网上购买服务、无现金支付的接受度变得非常高。而且，消费者已经开始熟练地使用移动网络，这为中国企业出海提供了机会。而近期，随着疫情的影响淡去，越来越多的企业出现中国元素，可能是中国创始人与本地员工配合，可能是本地创业者团队加上中国出海的供应链。这意味着“中国元素”可以给公司、赛道或市场在技术、人力、供应链等方面提供价值。
胡海川指出，中国企业出海会面临激烈的竞争，而中国企业的优势是值得关注的。第一，中国的供应链优势提供了巨大的生产力，从服装鞋帽到光伏、新能源，都是这种优势的产物。第二，中国企业和市场过去20年的积累，为出海提供了大量的人才、资源和经验，这为新兴市场的业务拓展提供了非常多的优势。第三，中国的巨大市场仍然能够“摊销”科技创新所需要的成本，对出海来说，这是持续创新背后的源源动力。
陶洋峰提到，目前出海、外贸领域存在一些悲观情绪，一些宏观数据的指标都在下降；而大家可能忽略的一点是，海外的数据也在下滑，因此不必有特别负面的想法。他也和一家跨境支付企业有过深入交流，发现从2月份开始，交易笔数有非常明显的反弹，这也是出乎所有人意料的情况。整个行业正在发生迭代变化，出海企业更应该找好明确的目标市场，无论是欧美、东南亚还是中东，再因地制宜地不断夯实自己的能力。
罗威认为，跨境电商是未来10年比较好的一个 ToC 出海赛道，因为跨境电商有现金流，这是这一赛道的吸引力。而无论是东南亚市场还是欧美市场，都有各自的机会可以把握。此外，他认为，跨境电商领域的服务商们相对来说是比较幸运的，因为跨境卖家的付费意愿相对来说算比较高的，只要本地化、售卖能力、产品价格等方面有优势，就能够让企业们为 B2B 产品付费。
项目演讲
在所有的项目演讲完毕后，实在智能和飞榴科技分别成为两场 Demo Day 的最终优胜企业。
实在智能是一家 AI+RPA 解决方案提供商。实在智能帮助企业在人力成本提高的市场痛点下，通过人工智能技术将机器人的控制能力和认知能力延伸到多元复杂的业务场景，帮助企业实现智能决策，提高流程效率。实在智能已于2022年正式出海，并在2023年于日本东京设立合资公司，推出日文、英文版的产品，开展全球化业务。
飞榴科技是一家专注于服装产业互联网的高新技术企业。由 IBM Waston 博士科学家团队于2016年创立，致力于人工智能技术在服装供应链领域的应用，提供涵盖服装智能制造、供应链协同、智慧营销等全产业链数智化解决方案。飞榴科技已经服务于阿迪达斯、斯凯奇、维珍妮、SHEIN 等全球知名品牌，目前飞榴科技正在为跨境电商、国内外品牌和工厂等，提供全球范围内的快反供应链解决方案及服务，助力客户开展海外业务。
以下是参加两场 Demo Day 的18家企业名单。
ARK 是一家专注于元宇宙底层技术的企业，推出了中国首家元宇宙办公平台“ARK元宇宙办公平台”，为企业提供远程协作、虚拟展会、展览、会议、教育培训等元宇宙商业服务。
实在智能是一家 AI+RPA 解决方案提供商，帮助企业在人力成本提高的市场痛点下，通过人工智能技术将机器人的控制能力和认知能力延伸到多元复杂的业务场景，帮助企业实现智能决策，提高流程效率。
BEAM 是专注做全球元宇宙内容服务商和创作者社区，旨在汇集全球创作者，打造出激动人心的数字世界新体验。
整数智能的愿景是成为AI企业的数据领航员，主要提供了智能数据工程平台（ABAVA Platform）与数据集构建服务（ACE Service）。
驾科集团总部位于香港，聚焦在新能源汽车共享经济与汽车金融赛道。通过 App 将新能源汽车供需双方进行媒合，并结合大数据与人工智能技术，提供先驾后付的汽车金融服务，为消费者带来创新绿色出行方案。
WTe 是一个 NFT 付费点播的影视流媒体平台。通过区块链技术将影视作品数字资产化，提高内容商业价值，解决当前视频平台订阅用户日趋封顶、观看量难以变现，以及观众与内容缺乏互动等痛点。
心识宇宙（Mindverse）推出了 AGI 应用平台 MindOS。MindOS 基于公司自主研发的全脑启发心识框架模型，能够赋予人工智能思考、情感、记忆及多场景智能服务的能力，并在多种场景下服务和陪伴用户。
Growing3 是一家基于 Web3 架构的广告营销算法工具及 SaaS 平台，帮助企业通过链上数据实现精准营销，提高营销转化。
碳中宝是一家专注于碳核算、碳排管理、碳中和与绿色金融的公司，其核心业务是 SaaS 管理系统，通过构建一站式碳计算的流程，诊断碳排放来源和分布，进行企业精准的碳核算。
牛信云是一家专业提供 PaaS、SaaS 等多种接入方式的国际云通信公司，为中国出海企业提供国际短信、国际语音、全球 DID 虚拟号码、智能机器人、呼叫中心等应用。
Meta-Diverse Global 是一家以华人女性主导的国际品牌咨询公司，服务包括五大核心板块，即国际品牌咨询、全球数字营销、公共关系媒体传播、元宇宙多元文化交流和企业出海合规咨询。
元仓海外仓是东南亚跨境仓储物流一站式服务商。从本土仓储切入，元仓致力于提供专业化全链路的仓储物流服务平台。公司核心团队为跨境电商上市公司前物流仓储、海外拓展、研发和财务业务线负责人。
Dowsure 豆沙包成立于2016年，作为专注于跨境电商行业的科技公司，通过研发数字 API 平台，搭建覆盖全球跨境电商的基础网络，并运用数字资产价值评估模型，向各方进行科技赋能。
创略科技是一家 AI 驱动的 CDP 数据智能技术与运营解决方案提供商，为中国企业提供 DTC 品牌独立站与海外全渠道广告营销平台的数据对接服务。
光粒科技是一家聚焦于消费级 AR 产品的国家级高新技术企业，此前，光粒推出 Holoswim，正式开启了 AR 智能泳镜这一新品类。近日，光粒科技 AR 全息智能泳镜 Holoswim 二代上线海外众筹平台 Kickstarter。
遁甲科技成立于2019年，该企业以大华摄像机创业团队为骨架，基于 ISP 图像算法、CNN 人脸识别技术、静脉反射识别技术、系统级优化和云平台解决方案等能力，开发软硬一体化的家用智能视觉类 AIoT 产品。
飞榴科技致力于人工智能技术在服装供应链领域的应用，提供涵盖服装智能制造、供应链协同、智慧营销等全产业链数智化解决方案。
本次活动感谢杭州跨境电子商务综合试验区的指导与支持。
2021年6月，阿里云宣布了阿里云亚洲计划（Project AsiaForward），旨在帮助亚洲企业数字化转型，培养创新型人才。作为亚洲计划的一部分，阿里云联合 36Kr Global 旗下英文媒体 KrASIA 共同推出阿里云全球创业加速器（Global Startup Accelerator），寻找亚洲高潜力初创企业，加入阿里云全球生态。截至目前，该项目已面向马来西亚、印度尼西亚、新加坡、越南、菲律宾、泰国等国家和地区举办了15场 Demo Day，吸引了1500多家科创企业参与。