集微网消息，5月9日，同益股份召开2022年年度股东大会，与会股东就公司《关于<2022年年度报告>及<2022年年度报告摘要>的议案》、《关于2022年度利润分配预案的议案》、《2023年度财务预算报告》等11项议案进行了审议。
爱集微作为其机构股东出席参加此次会议，并对上述议案投出赞同票。会后，笔者同同益股份董秘、董事长就公司的主营业务以及2022年财报进行了交流。
净利润扭亏为盈
行业周知，2022年国际局势动荡，疫情反复，加上俄乌战争以及美国通胀，以至于各行各业的景气度都受到影响，其中，消费电子、半导体尤为严重，其产业链需求断崖式下滑，企业库存堆压，给行业公司带来了严峻的挑战。
不过，同益股份却抗住压力，积极进行了产品结构调整，促使公司净利润扭亏为盈。根据财报显示，2022年公司实现营业收入27.15亿元，同比下降6.97%；归属于上市公司股东的净利润1527.39万元，同比扭亏为盈；实现扣非净利润1057.19万元。
与此同时，同益股份毛利率也有所改善，2022年公司毛利率上升到7.69%，较2021年提高将近2个百分点。
公司表示，报告期内公司坚持大客户销售策略，收缩部分低毛利业务，持续丰富产品线、开拓销售渠道、扩充客户群，使得综合毛利率有所提升；同时，持续实施降本增效措施，优化组织结构、加强各项费用管控，期间费用同比下降，综合盈利能力有所提升。
对此，同益股份董秘李涛补充道：“首先。我们坚持大客户的原则，放弃了一部分中小客户的需求，以大客户的优先。其次，我们在对毛利率进行对比后，优先保持毛利率比较高的一些产品，比如化工和新能源电子材料方面，放弃里面低毛利的产品，以高毛利产品为主；再次，我们也开拓了一些新的生产线，对新能源汽车这些相对较好的领域进行较大的资源倾斜。”
李涛称，现阶段同益云商的利润可能暂时还没有体现出来，但是它对我们的整个经营模式进行了不同的梳理，不断优化，效果也比较明显。
据悉，同益云商是同益股份的互联网线上销售平台，以塑料原材料交易为主，2022年，同益云商实现营业收入2.18亿元，同比暴增超11倍，平台用户数增至9681户，同比增长45.54%。
“目前是以开拓同益云商的线上业务为主，因为线下有些大宗材料我们可以放到线上来做营销，但是我们的精细化服务和个性化服务则是一起放在线下去做。”李涛向笔者透露。
根据财报显示，截至2022年末，同益云商占同益股份营收的比例仅为0.62%，尚不足1%，具备很大的提升空间，而这也是同益股份重点布局的方向，并且已经成为公司主营业务的三大模块之一。
坚持大客户为主策略
2022年，虽然行业承压，但是同益股份却积极调整客户策略，在营收下降的同时实现扭亏为盈，2023年，公司董事长劭羽南称，公司将继续贯彻这一策略，以大客户为主，做好服务。
据悉，同益股份目前服务的下游终端客户包括华为、荣耀、vivo、OPPO、小米、比亚迪、富士康、龙旗、华显光电、广汽、五菱汽车等众多行业影响力较强的品牌商或代工厂，均为各细分领域影响力较强的企业。
在整体环境仍然不太景气的大背景下，同益股份坚持大客户销售策略，收缩部分低毛利业务，以大客户为主，做好大客户服务，从结果上来看确实可以减少行业的β带来的不良影响。
“从去年以及今年一季度的的策略来看，服务好大客户对于今年的业绩是很有帮助的，因为从目前来看，各行各业的景气度都没有很明显的提升，前景也不是特别好。但是我们的几个主力大客户的业绩还是比较稳定，所以，我们的策略还是抓紧跟紧大客户，做好订单管理”。邵羽南表示，另外，我们今年有板棒材和联发科的产品，这两个产品线的比较强势，而且我们今年还会加大产品建设、客户开拓。
业务方面，同益股份多年前就下游拓展的中高端及特种工程塑料板棒材业务也已经逐渐崭露头角，为公司的营收添砖加瓦。2022年，公司在江西信丰过渡厂房的板棒材业务，于报告期内实现销售收入1.80亿元。
至于今年板棒材的产能可以达到多少，李涛认为，今年的整体产能还需要根据市场的情况来进行配置，要以销来定产。
此外，在LCD-TFT光刻胶方面，同益股份目前主要是从韩国引进丙烯酸树脂、光引发剂、光敏剂以及色浆等产品，主要应用于LCD-TFT光刻胶等中高端市场，上述引进的光刻胶基材已进入国内光刻胶生产厂商及面板厂商持续测试中并实现部分销售，但销售收入较少。
笔者了解到，同益股份LCD-TFT光刻胶的营收本身有提高的空间，但在公司的整体营收中占比不大，送样的客户则有可能包括国内头部的面板厂商如华星光电、京东方、深天马等。