云计算价格战来袭：阿里云打响第一枪，腾讯云、移动云跟进

云服务市场新一轮的价格战正在打响。

今年4月26日，在2023阿里云合作伙伴大会上，阿里云宣布史上最大规模降价——核心产品价格全线下调15％至50％，存储产品最高降幅达50%。

关于降价的原因，阿里巴巴集团董事会主席兼CEO、阿里云智能集团CEO张勇表示，主要是希望将技术红利更多回馈给客户和伙伴，持续降低用云成本，扩大云的市场空间。

阿里云CTO周靖人表示，对主售产品实行大幅降价，主要得益于阿里云对软硬一体技术整合的大力投入，提高了计算资源利用率，带动算力成本不断降低，从而推动规模扩大和价格降低的正循环。

"5.17" 世界电信日前夜，5月16日，腾讯云宣布，对多款核心云产品降价，降价政策将自6月1日起正式生效。具体来看，腾讯云此次降价的产品包括三大类：云网络，数据库，云安全。其中，云服务器方面，腾讯云将针对部分区域云服务器实例特惠时长进一步加大折扣力度，价格降幅为 40%。

腾讯云总裁邱跃鹏表示，希望加聚焦产品，并通过调整核心产品价格，向用户释放技术红利。

同日，移动云也发布公告，宣布对多款云产品降价，部分产品线最高降幅达60%，第一个迎头 " 硬刚 " 的运营商。

业内人士分析称，云服务商纷纷降价，主要目的在于“以价换量”，扩大用户基数和规模。互联网大厂的主动降价让利，对很多企业尤其是资金吃紧的中小企业很有吸引力。“但价格战往往是一种不得已的手段，背后体现着云巨头深深的焦虑。现在的云服务市场很难再谁一家独大，竞争变得越来越激烈。”

从市场整体环境看，此前云计算厂商已集体陷入增长僵局。

4月23日，IDC发布《中国公有云服务市场（2022下半年）跟踪》报告。报告显示，2022年下半年中国公有云服务整体市场规模达到188.4亿美元。其中IaaS（基础设施即服务）+PaaS（平台即服务）在2022下半年同比增长19.0%，与2021年下半年同比增速（42.9%）相比下滑23.9%，与2022上半年同比增速（30.6%）相比下滑11.6%，增速明显放缓。

市场格局方面，2022年下半年IaaS和IaaS+PaaS市场竞争格局保持一致，阿里云、华为云、中国电信天翼云、腾讯云和AWS为市场排名前五位。从排名的变化来看，运营商在云市场的排名进一步前移。其中，2022年下半年在IaaS和IaaS+PaaS市场，腾讯云被天翼云赶超，排名市场第四。

作为行业头部的阿里云，即使在2022财年首次实现全年盈利，也难掩收入增速放缓的现状。2022财年的4个季度，阿里云的增速分别为30%、33%、20%、12%，到2023财年第三季度，这一数字已降到3%。

此消彼长，电信运营商的进击速度明显加快。2022年中国移动云收入达到503亿元人民币，增速为108.1%。2022年中国电信天翼云收入为579亿元人民币，同比增长108%。

“大模型的出现，头部企业的争相降价，让公有云市场正迎来更多变数和挑战。”业内人士分析称，腾讯云、阿里云产品的大幅降价和开放核心产品的免费试用，势必会释放技术红利，增强云计算的市场渗透率。“二线云服务商的处境则愈发艰难，求新求变迫在眉睫。”　　

事实上，在全球云计算的市场竞争中，价格战很常见。目前，世界前三大云计算厂商为亚马逊AWS、微软Azure、谷歌云，彼此就接连展开价格大战。

亚马逊AWS在2016年曾直接表示，降价就是核心策略。自2006年上线以来，亚马逊AWS 10年内降价52次；微软Azure自2012年至今，已经连续数次降价60%以上；谷歌从2013年左右，也开启了连年降价的竞争措施，无论是数据存储服务还是固态硬盘设施，都保持着最高70%的降价幅度。

中信证券2023年发布的《通信运营商行业研究报告》指出，国内云厂商仍处于资源部署和规模扩张的早期，而且国内企业数字化水平相对较低，需通过低价培养用户习惯。此外，国内云厂商以IaaS收入为主，由于IaaS缺乏差异性，这带来较为激烈的价格战。

电信云业务相关人员表示，各厂商云业务已经有两三年没有打过价格战了，也一直在尝试去标签化。至于此次为何会再次开启价格战，上述人士认为，或许是近期企业上云需求较为旺盛，不论是国企还是私企，大家也都十分关注性价比。谈及是否会跟进降价，该人士称：“可能会有折扣，但我们也有底线的。”

分析人士指出，价格战只是短期内搏斗的利刃工具，而差异化和创新才是云计算产业在成熟期取得成功的关键，未来的云计算市场竞争将进一步围绕生态系统而展开。云服务商不仅要提供基础设施和技术，更要打造差异化的产品与解决方案，满足企业数字化转型的需求。