现实版“许红豆”分享乡村创业后走红：95后双非毕业，一年内“自行车换宝马”，希望自己的经验在全国落地
从改造一栋拥有30年历史的老房子着手，秦何熠在23岁赚得了人生第一个百万。
毕业后，她在家乡开了民宿。从装修设计、线上运营，到管理培训，她亲力亲为。而后几年，她的团队日渐壮大，她和伙伴们将民宿、露营地、茶馆、咖啡店开进了各地的乡村。
最近，她将创业经历发布在“小红书”上，成了爆款文章。人们从中得以窥见“流量密码”。
“我原本期盼在25岁实现理想生活，没想到23岁就实现了。”她感到欣喜。以下是她的讲述。
秦何熠（最右）与团队成员。图/受访者提供
【1】爷爷病了，我想回乡陪伴他
我是苏州人，家在太湖西山岛。明清时，这里就有与徽商、晋商齐名的洞庭商帮，我们这的人好像自古就流传着做生意的血统，亲戚朋友中也有很多人从商。别人儿时的梦想可能是当科学家、宇航天，但我就特别想当老板。
大学时，我就读于一所双非学校的市场营销专业，靠着帮别人拍照片、卖家乡农产品等小生意赚到了人生第一桶金。2018年毕业后，我去过一家旅游咨询公司实习，每天赶地铁，要倒好几趟班，我不喜欢这样的生活。也想过去国外留学，但爷爷在那年查出肺癌，只有三个月的寿命，改变了所有的计划，我决定先回乡陪伴他。
我的爷爷是村里的老书记，也是1998年抗洪救灾的英雄。我俩感情很深，连我的名字也是爷爷取的。秦何熠，前两个字是父母的姓氏，熠指光耀鲜明。爷爷希望我有情有义，人生光明耀眼。
我家村子在一座岛上，原本与世隔绝。爷爷当年作为村干部，参与了通车等乡村建设项目。我之所以决定留在乡里发展，也确实带着对爷爷的独特感情，想延续他的事业。而爷爷之后的离世，让我更加珍惜生命。我想做我喜欢的事业——在农村创业。
要创业，首先要求稳。先从能够解决的问题和资源入手。考虑到我们村是旅游区，周边又与江浙沪相邻，我决定从旅游业下手。当时村里已经有不少长辈开农家乐，但很难适配年轻人的游玩和审美需求。我打算把爷爷留下的一栋30年老房改成网红民宿。
将爷爷的老宅改造成民宿。图/受访者提供
【2】从解决一个个小问题着手
知道我要创业，父母都很支持。毕竟我18岁后就经济独立。我拿出大学攒下的20万元，父母添了点，总共四五十万元。
因为没有经验，我并不奢望马上做大做强，而是把每个流程细化到极致。装修时，我会搜各种攻略，思考别人的房子为什么那么好看。拆解来看，外立面好看是因为通透。通透又因为它是落地玻璃。然后我就开始思考，我这能不能也做落地玻璃呢？
琢磨用户需求也是我的强项。早在学校帮人拍照时，当其他摄影师只顾光影或者构图，我把大量的精力花在服装化妆和道具上。女孩子们看到自己那么美，生意也就来了。做民宿也是一个道理，别人卖房间，我卖美好的生活方式。
要做到这点，一定要把装修和服务做好。因为启动资金不多，钱得花在用户看得见的地方。比如设置几个能出片的位置给客户拍照打卡，确保洗漱用品和床垫的质量。夏天，一定要有泳池给客人玩水，冬天就给大家办篝火晚会。
为了省钱，我凡事亲力亲为。刚开始，我是设计师。施工时，我是工人。营业后，我是服务员，给客人做早餐，准备惊喜。慢慢地，店铺好评越来越多。八个月后回本，一年靠民宿赚了60多万。再加上卖农副产品等副业，我第一年收入100多万，把自行车换成了小奔驰。
【3】努力让自己被看见
当时很多村民觉得奇怪，说你的装修也不是最好的，位置也不是最好的，凭什么每天都有客人，他们来向我取经。我便出马，帮他们代运营，或改造软装。一个人手里管了七八家店，村民负责线下经营，我负责线上运营，按订单分成。
一切在往好方向发展的时候，疫情来了。村民担心亏本，单方面毁约，在还没有回本的时候转让门店，让我的心灵和经济上受到双重打击。我只好又单打独斗，回到经营一家店的状态。也正因如此，我决定组建自己的小团队，招募更多的年轻人来乡村创业。
这个模式也是我慢慢摸索出来的。第一年，我一个人做运营的时候，只在旅游平台上架店铺。如果能做到区域头部，客人就很容易检索到我。但是后来，平台的流量少了，我又开始挖掘如何在各种社交媒体引流，让自己被看到。
当大家理解我的这一套模式后，2021年起，我教他们如何做实体店。线下开店最重要的是做好体验设计，让客人走了之后依旧回味无穷。要有“燥”的项目，也要有安静的，还有回归自然的，大家一起挖菜拔葱，一起做饭。
这套逻辑适用于多种类型的店铺。成员们自己在乡村找项目，如露营、咖啡馆、茶馆、农耕研学、拍摄地。我出股份，带着他们把全套流程走下来。每家店的风格都不同，有中式庭院、苏式园林、北欧建筑。
小伙伴们都是90后，喜欢乡村生活，也没有什么物质要求，我们在月租250块钱的老房子，边改造边住，没太多怨言。
这一年，我们总共开了十多家门店，虽然2022年又遇到疫情，被迫停业，但每个项目的回本周期基本都在一年左右，盈利总额达到1000多万。
成员将老宅改造成咖啡馆。图/受访者提供
【4】把方法细化，教会更多的人
赚到钱后，我想，既然能在苏州做好，能不能把这套逻辑用到其他乡村地区，帮更多乡村赋能呢？
有人想在乡村创业，但不知道怎么做，我就帮他们做咨询，教他们落地。
去甘孜的那趟行程让我印象深刻。那里风景优美，但经济条件不好，很少有年轻人回去创业。偶尔有，又不懂如何做运营，赚不到钱。
我过去后，就把自己掌握的东西归纳得细化一点，简单一点，从最实际的方式入手，教他们拍出好看的照片，用团购的方式把花椒卖出去。
如果不会写文案，我就教如何使用AI工具。我还会告诉他们水电非常重要，煤气一定要关。
咨询费从几万到几十万都有。我刚接了一个山东项目，有2万亩地要做露营地。我们帮忙规划，内容非常多，从头到尾大概会收几十万。
当有能力的小伙伴把一家店做好了，还想开二店、三店，我们也可以成为合伙人。目前，我合作的乡村项目已辐射到贵州、四川、山东、安徽、湖南、河北等地。
【5】原本期盼的理想生活，没想到23岁就能实现
现在，我们团队分为两个梯队，做产业的几十个人，做咨询的8个人。大家各司其职，哪怕我不在，所有东西也能正常运转。我相当于数字游民，在线上完成工作，在任何城市都能办公。时间比较自由，生活就是工作，工作就是生活。
有些人可能觉得生活和工作没有边界感，会特别疲惫。但我从来没有这样的感觉。我每天充满力量，也没有什么太多的烦心事。
在乡村，也没有人际关系的消耗，连饭局都没有。所以能把大量的时间花在热爱的事情上。因为热爱，所以我可以一直挖掘与经营。
这几年，我先后做了20家左右的门店，帮上百家乡村项目做营销方案，有些高端门店甚至实现了一年超1000万元的营收。但钱总是不够花，因为还要继续投资。
农产品带货也是我一直在做的。我们这里，四月有茶叶，五月有枇杷，六月份有杨梅、桃子。去年，我一个星期卖了2万斤琵琶，一个人把整个村子的枇杷都卖完了。
前几天，我在网上分享创业文章，其实早已料到会是一篇爆款。很多25岁左右甚至是刚毕业的学生来找我咨询。我也有一些建议给他们，希望他们确认这是热爱的事情，能从小而具体的事开始尝试，还要找到用户需求，懂得如何链接客户。
我原本期盼在25岁实现理想生活，没想到23岁就实现了。实现了自己小梦想后，今年开始，我们主要做的事情是为全国的乡村项目赋能，让我们的方法在各种各样的村子落地。
秦何熠参与经营的民宿外观。图/受访者提供
九派新闻记者杨冰钰
编辑 曾金秋
【来源：九派新闻】
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