亚马逊官方:2023 Prime Day旺季广告与促销攻略

如何提前规划促销,助力Prime Day引流爆单?相信亚马逊卖家们都已经开始着手备战Prime Day的各项事务了,本文将梳理Prime Day与其他重要的营销推广节点,给出备战建议。
一、2023年亚马逊重要营销节点介绍
2023年5月份主要的活动节日为美国的阵亡将士纪念日(5月29日),该节日一般也是美国家庭聚会的重要节日,畅销产品为户外烧烤用具、户外家居以及美国为主题的旗帜等周边产品。6月份的主要促销节日则为父亲节(6月18日)。
针对美国站、欧洲站与日本站点这三大站点而言,2023年的Prime Day计划也于7月份举行。
以下为亚马逊平台全年活动日历详情:
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值得注意的是,5月25日-5月29日的墨西哥站点的热销节其实类似于中国的“618购物节”,也是该站点非常重要的一个促销时间段。
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6月份尽管各个站点的节日营销契机也比较多,但是父亲节的节日流量无疑是较多的,值得重点关注。
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二、2022年Prime Day整体复盘
2022年的Prime Day活动中,亚马逊北美站点的秒杀数据(LD)涨幅较高,日本站点的镇店之宝(DOTD)由于数量多也较容易提报的关系,因此相关产品的销量表现也较好。
2022年Prime Day的畅销品类主要为消费电子类与家居产品这两个大类。
秋季促销中,北美站点的DOTD表现较好的原因在于,该类活动的标比较明显,引流效果也较佳。
“黑五网一”期间,日本站点的DOTD仍然是制胜法宝。
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以美国站点为例,下方数据图的小蓝点代表当期的销售额,可以看出2022年的销售额高于2021年,说明卖家整体的广告与促销效果也较为突出。与此同时,2022年广告与促销的卖家应用比例也比2021年有所上涨。
此外,Prime Day前后几周的销量水平较为相似,广告带来的流量也比促销带来的流量更为可观;但在Prime Day活动当周,不仅出现了销量激增的情况,促销活动带来的流量也出现了大幅跃升,广告流量增长并不显著。
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美国站在活动当周前的流量主要来自于折扣(coupon),活动当周的流量会员分享折扣(Mario)出现了巨量攀升,原因也在于许多卖家在活动前几周提报的LD和BD,可能会因操作失误或其他原因导致了流量转化效果不佳,因而可以通过Mario救急。毕竟Mario的截止时间往往是在活动前的几个小时,因此会在活动当周出现数据的集中爆发。
此外,针对比较成熟的、具有高销量潜力的item,官方也建议在活动当周提报DOTD,因为该类型活动将一直是亚马逊平台上引流量大、活动力度较可观的活动。因此,在卖家的利润空间允许的情况下,还是可以尝试提报参与的。值得注意的是,DOTD活动报名需要官方经理进行帮忙提报。
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三、Prime Day备战建议
下图为针对大促前、中、后期的具体策略调整:
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封面/图虫创意