90后程序员回家卖羊粪，月销120万元：子承父业，因陪客户喝到胃出血转战线上

酒桌上，不胜酒力的杨国民蒙了。

对方是父亲维系了多年的客户，看到杨国民实在喝不动了，说，“我就给你倒一点点，就一点点”。杨国民拗不过他，接受了，没想到对方直接把酒倒满了。对方安慰他，“你就喝一点点就行，倒满是对你的尊重。”

后来杨国民真的只喝了一口，对方急了，“你怎么只喝一点点，不行，怎么着也得把这杯喝完。”那天，杨国民吐了好几次，喝成了胃出血。

这是2021年，杨国民回到老家遭遇的情况。他出生于1992年，曾在苏州做程序员，又在厦门做过电商。父亲是内蒙古一家羊粪肥厂的厂长，感觉自己逐渐老去，希望儿子回来帮忙。

过去，杨家的羊粪肥主要提供给大宗果园客户，需要维系和客户的关系。杨国民不喜欢这样的应酬，想到“阳台经济”，很多人在阳台、楼顶种花种菜，不如把羊粪肥拆成小包，通过电商平台，卖给全国各地有需要的人。于是他开始创业。

在他的努力下，有近19万人购买羊粪肥，带动了近30户牧民增收，实现了月销羊粪300吨，营业额达120万元。原本不想返乡的他，也在逐步感受到返乡的意义。

杨国民：上午去厂里，看前一天晚上的订单有没有发货，把控下质量。下午去做直播的电商部门，一直工作到晚上。现在感觉每天都好充实。直播很复杂的，台前是一个主播在播，但看不见的地方还有好多工作要做，如何保证次日出货发货，肥料要完成之间等等，都需要后台协调。

杨国民：工厂我负责的不多，我的重心是在销售端，生产链还是我爸在负责。我去工厂也是去检查下发出质量。首先控制水分，因为羊粪发酵的话必须添加50%的水分，发酵过程中还需要陈化。陈化好之后，我会用水分检测仪抽查下这一批发售的货，水分含量是多少，有没有达到国家标准。

杨国民：我一开始是在苏州做程序员，后来很迷茫，感觉自己像一颗大城市的螺丝钉。我不想做螺丝钉了，就跟朋友去厦门做电商，卖家居。2021年，我爸觉得自己年纪大了，让我回家跟他干羊粪肥。我其实挺舍不得大城市的生活，但还是回去了。

杨国民在上海。图/受访者提供

杨国民：对，我非常喜欢大城市，我从小在锡林郭勒牧区长大，周围十几二十公里都见不到一户人家。小时候，我的朋友就是牛羊，所以我更向往大城市。我爸之前就让我回来，我都没回，想在大城市拼搏一把。回来后，我有时还是会怀念大城市，怀念它的便利、见识、气氛、包容度。

比如我这次回来，小城市的人都不理解我，我大学同学嘲笑我“大粪厂长”，说我在网上卖羊粪卖疯了。但大城市的朋友们不一样，他们会觉得这个想法很好、很新，说如果你能把屎卖出去就很厉害。

杨国民：不是。我们家有两个工厂，发酵羊粪的工厂在锡林郭勒牧区，发酵好的羊粪送到呼和浩特郊区的工厂分装、发货。我返乡后是住在呼和浩特市里，到郊区的工厂上班。

杨国民：人工的话，多的时候二十来人，少的时候就几个人。我们和南方的工厂不一样，冬天温度不够，羊粪无法发酵，所以冬天大家都没法工作。

杨国民：刚开始很不适应，感觉和想象中的完全不同。因为做羊粪肥需要跟大宗果园客户应酬吃饭，我做不来，感觉很假。

我记得有一次我跟客户在一块，对方比较能喝，而我实在不胜酒力，就说不喝了。对方说我给你倒一点点，就一点点。我拗不过，说，行那就一点点。结果对方直接倒满了。我问他怎么倒满了，他说没事，你就喝一点点就行，倒满是对你的尊敬。

我真的就喝了一口。他急了，说你怎么就喝一点点，不行，怎么着也得把这杯喝完。那天我吐了好多次，后来还胃出血，真的感觉应酬太难了。

杨国民：我是2021年8月回来的，应酬差不多两三个月，我实在是受不了了。正好那时候想到“阳台经济”，我就跟我爸提出说，是不是可以卖一些小包装的羊粪，供给在阳台种花种菜的客户。后来就拆成了小包装，走电商销售。

杨国民：一开始也不支持，后来觉得我实在应酬不了，就同意了。等于说是放弃了大宗客户，我不去维系，我爸年纪大了也不去维系。好在他也看得比较开。

杨国民：其实有了抖音电商（需要重复听）的话，是非常简单的。等于说是在抖音创建一个店铺，把后端弄好，直接开直播就行。主要还是靠质量和真诚。

杨国民的短视频账号。图/平台截图

杨国民：我们风格不是大喊大叫的那种，就跟人家介绍羊粪怎么用，质量怎么样。其实我们把控好质量的话，客户用了发现效果好，肯定会跟花友、邻居介绍的，自己也会回购。

杨国民：太多了。我记得我第一次直播的时候，都没找到商品在哪里上架。在抖音，如果不上架就介绍产品的话，会被判违规。其实是一件很小的事，但当时我特别着急，狂出汗，可能我太想做好了吧，每一个客户我都想要抓住。

后来直播的业绩往下掉的时候，也会比较慌张，觉得自己哪里哪里做不好。后来慢慢去解决了这个问题，重新把心态调整好，拿出自己最好的状态去直播。

最近一次危机是在“3.15”的时候，有个博主拿他们家的生羊粪和我们家的羊粪肥做对比，说我们是假羊粪。其实他是个不懂行的，生羊粪是不能拿来养花种菜的，放在土里会自然发酵，吸收养分，会导致烧根烧苗的情况出现。但我们发酵过的羊粪就不会这样。

杨国民：后来我们就在直播间里加了个介绍，告诉消费者生羊粪不能直接用，好的肥料是要经过发酵的。而且按国家标准，生羊粪是不能随意丢弃或买卖的，否则会违反环境保护法。必须是符合国家标准的羊粪有机肥才能进行销售。

杨国民：只要去厂里头一遍，身上都会有这个味道。一开始很在意，后来慢慢就接受了，觉得既然做这个行业，就不要对这个行业有什么看法。但我每次去厂里都会穿专门的衣服。

杨国民在草原。图/受访者提供

杨国民：这个倒是没有，我倒是没考虑过这么多。我觉得呼和浩特也有三百来万人口，应该是不存在这些问题的

杨国民：对，他们质疑的点是说，你们家有那么多羊去产粪吗？我们的不养羊的，是跟牧民去收粪，整个内蒙古那么大，养羊的那么多对吧。就跟菜市场卖猪肉的人自己不养猪，是一个道理。

杨国民：印象最深的是去年的一场主播，我一个人不吃不喝，站着播了九小时，从早上九点到晚上五点。这是我播过时间最长的一次。其他小伙伴是坐着配合我的，我看他们最后都坐不住了才下播的。如果不是他们催我，我可能还会再播下去。当时不知道哪些来的这股意志支撑着我。等下播的时候，我腿都走不了了，完完全全僵住了，走路的时候都玩不过来，只能直直地走。

杨国民：说实话我是不愿意的，一开始完全不想干这个事。但没办法，我爸爸实在没办法了，不想放弃这门生意。

但我也慢慢找到了回来的意义，算是部分子承父业，但是是以不同的销售方式去运作。客户那边也给了很好的反馈。现在有近19万人购买了我们家的羊粪肥，月销羊粪300吨，营业额120万，也带动了近30户牧民增收。