作为国内男科用药的领军者，白云山希望以ED药物金戈和PE药物盐酸达泊西汀片为轴心，解决庞大患者群体的问题。广药白云山副总经理、白云山医药销售公司董事长黄海文表示，旺盛的市场需求促进了男科品类市场规模的持续扩大，接下来将通过多种形式开展科普教育和行业认知教育，进一步助力市场扩容。
广药白云山副总经理、白云山医药销售公司董事长黄海文
认知度已在爬坡
市场潜力无穷
实际上，PE与ED在治疗市场也经常相提并论，二者都有庞大的患病群体和治疗药物，但对应的市场规模却差距很大。尽管产品林立，但此细分市场的份额却较为分散。根据米内网数据，2021年盐酸达泊西汀片在国内城市、县级公立医院和城市零售药店的销售额分别为人民币5138万元和人民币19402万元。
造成这种悬殊差异的关键就在于很多患者对PE的认知度低，患者教育需要持续、长时间的科普宣教，也需要医生、药企等多方面的持续努力。
据2021年中国网上药店终端化学药TOP20产品，除西地那非片外，他达拉非片、盐酸达泊西汀片、非那雄胺片也均上榜，分别位列第四名、第五名、第七名，增长率几乎在100%左右，销量翻倍。今年3月白云山盐酸达泊西汀片上市，在线上线下双渠道带动下，迄今不到2个月，已实现销售超过2000万。
男科健康产业还在蓝海
据WHO报告显示，男科疾病是继心脑血管疾病、癌症之外，威胁男性健康的第三大杀手。但区别于很多高发疾病，真正关注于男性药物研发的本土企业并不多，男科健康产业市场是目前较有发展前景的“蓝海”市场。
与治疗ED的药物西地那非相似，达泊西汀是全球唯一上市且临床验证有效的PE药物，有明确的治疗机理和治疗效果。达泊西汀的机制在于，调控大脑性欲中心5-羟色胺和多巴胺等神经递质水平，最终起到延迟的效果。在全球进行的多个三期临床数据均证明，达泊西汀的确能够有延迟的效果。
与ED药物的发展轨迹相似，盐酸达泊西汀刚度过它在中国市场的第一个“十年”。2013年，意大利药企美纳里尼公司宣布盐酸达泊西汀片在中国获批上市，填补了PE处方药的市场空白。2020年4月，随着泰恩康拿下国内首仿，国产PE药物相继获批上市。截至目前，共有10家公司14个产品获批上市。
有业内人士表示，男科用药涉及用户隐私，很多患者没有得到准确的治疗方式，就用ED药物来缓解PE症状。这几年国产药上市后投入了很多资源做市场教育，做学术推广和售后服务，主要增量还是瞄准未被开发的市场。目前盐酸达泊西汀片的整体规模在10亿元左右，参考抗ED药物的规模，预计抗PE药物市场规模翻倍难度不大。
根据国内开展的多中心流行病学调查，中国18至64岁男性人群中PE发病率为33.1%，且发病率在各年龄段相似，但就诊率不到10%。这意味着PE药物渗透率还很低，盐酸达泊西汀在中国市场的销售还在蓝海。
白云山能否再造神话
如今，随着白云山的加入，PE药物市场迎来了强劲对手，今年3月，白云山正式推出盐酸达泊西汀片，在男科用药领域打造“金戈铁马”双子星。业内普遍认同白云山在男科药物的生产、销售方面很有经验，特别是将首个国产“伟哥”金戈打造成年收入过10亿元的大单品，让同行望尘莫及。
金戈上市后的整套营销策略，也常被其他医药企业作为市场营销的经典案例。它的第一步是“从无到有”——在十年前，国内治疗男科疾病ED、PE的用药主要由进口原研药垄断。2014年10月，首个国产ED药金戈上市，率先打破外资药垄断的局面。
第二步是“抢占高地”——凭着价格优势、渠道优势，白云山在短时间内快速铺货，市场份额迅速扩张。米内网数据显示，2021年ED类药物全国药店终端销售额超过36亿元，其中金戈（西地那非/白云山）占比40.63%，位列榜首。
如今，盐酸达泊西汀片也吸纳了金戈的成功经验，2个月内在线下渠道包括连锁药房、单体药店、医院（含诊所）在内的终端铺货数已经超过30000个。随着白云山盐酸达泊西汀片的全面铺货，广药集团在男科药物市场至此全面覆盖了ED、PE这两大“痛点”，有分析指出，在世界500强品质背书＋强大的药品研发能力＋出色的药品渠道推广能力加持下，白云山盐酸达泊西汀与金戈形成协同效应将指日可待。
（本文不作为投资建议，信息披露详见公司公告。）
文/顾敏俊