明天（6月13日），广州就要迎接今年以来规模最大的一场土拍了。
荔湾、番禺、从化4区共5宗地块，将分为14:00、15:00、16:00三场进行正式出让。
今天下午，这几宗地都截止了报名。
从我们拿到的参拍名单来看，悲欢并不相通，有地预定摇号，有地难成交。
加入战局的开发商，一共15家，包括保利、招商、绿城、中建五、中铁建、中铁置业、金茂、华发、建发、市交投、大华、美的、龙湖、路劲。
具体到地块来看，冷热分化非常严重。
比如，上轮土拍出尽风头的番禺，又是奔着“炸场”来的，3块地有2块很抢手。
其中好又多地块（番禺大道以西BC0613006地块），共获得20组房企报名，摇号大战一触即发；
而回炉重造的番禺客运站北侧地块，借着广大附小落地、地铁明牌以及板块热度攀升以及的利好，也引来了5家房企关注，翻身已无悬念。
像嘉禾望岗一样抢到摇号，也不是不可能。
而近一年频频为西部争光的荔湾，这次发力点，却不在白鹅潭，而是老西关。
只不过，小梅大街地块实在是“先天不足”，体量过于迷你，可操作空间太小，劝退了一众开发商。
即使是老西关，也打动不了。
同样落寞的，还有从化地块，也没有房企报名，可能成交不了。
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实际上，根据各个地块的报名情况，不难看出，房企们还是挺有“章法”的——
要拿地，但绝不上头。
靓地大胆抢，次一点的靠边站。
这个策略，和上一轮土拍蛮一致的。
这也不难理解。
过去一年多市场低迷，对很多房企，尤其是民营房企来说，保命才是第一要义，要么少拿地，要么不拿地。
地块再靓，终究是别人家的小美，心动，但不敢动。
一没闲心，二没闲钱，所幸还有点土储，勉强也能苟下去。
但库存再多，也经不住只出不进，再不补仓，就真的要断粮了。
以前不拿，是为了活下去；
现在拿，也是为了活下去。
但时代变了，手头有限的资金，时时刻刻提醒着各位投拓朋友——“广撒网”策略，已经行不通了。
地块得拿，但得谨慎拿。最好是总价不高、体量适中，有利润空间，又有较好去化预期的。
这几乎是所有房企的共识。
所以我们也看到，之前一些抢得非常激烈的热门地块，总价都在20亿左右，没有大的瑕疵，也有一定市场预期，自然成为了香饽饽。
·荔湾羊城食品厂地块，总价19亿+，21组房企参拍，4秒封顶摇号；
·番禺迎宾路地块，总价23亿+，16组房企报名，开拍前一天提前封顶，进入摇号；
·白云嘉禾望岗地块，总价24亿+，建发、保利、国贸争抢，竞价18轮封顶摇号；
参与争夺的，有央/国企，也有民企，有本地的，也有外地的，甚至还出现了一些陌生的小号。
僧多粥少，这一场面，在明天的土拍里，大概率也会重现。
毕竟，这一次最火的两块地，都称得上高素质+低总价+小体量+利润足，条件是真不赖。
具体来看看。
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大龙街番禺大道以南BC0613006地块
地块位于番禺大道南，距离番禺广场地铁站约1公里，出让面积17946.91㎡，容积率3，体量约为5.4㎡，起始总价11亿+。
其前身是街坊们经常光临的市桥好又多，2007年被沃尔玛收购，2020年5月正式停业。
地块所在的番禺广场板块，在很长的一段时间里都是番禺的中心，开发得非常成熟。
交通上，地块临近主干道，又有三线交汇（地铁3号线、18号线、22号线）的番禺广场站，无论去往珠江新城，还是琶洲，都很方便；
配套上，地块往北就是区府，西面是番禺图书馆，周边还有永旺梦乐城、金港湾购物广场以及广东仲元中学等；
不过，近几年番禺广场少有新地块出让，周边新盘更是屈指可数。
距离最近的一手，是隔着市桥水道的卓越·晴翠府，在2021年由卓越以20亿的封顶价+3000㎡的配建拿下，实际楼面价超2.6万/㎡，目前均价约3.6万/平。
东北侧的龙湖金地天峯在售6栋，以及4栋、5栋部分尾货，售价3.9-4.6万/平，据说，还要涨价。
|龙湖金地天峯沙盘图
和前述两个项目相比，地块更靠近番禺广场核心。根据此前的规划，其将建设4栋高层住宅+1所9班幼儿园，同时配建BC0612052地块公交首末站等。
于板块楼市而言，就是久旱逢甘霖。
20家房企，都用不着一家举一次，就能直接封顶。
参与竞逐的有保利、路劲、美的、中铁建、招商、龙湖、绿城、大华、建发、中建五、中铁、华发等。
民企参与积极性“空前”高涨。
地块封顶楼面价近2.4万/平，而周边较新的二手项目，挂牌价基本是4万+，叫价6万/平的也有。
利润空间，还是挺大的。
番禺客运站北侧地块
地块位于龙湖金地天峯附近，距离番禺客运站TOD仅200米左右，出让面积16900.81㎡，容积率3.03，体量约5万㎡，起拍总价9亿+。
说起来，在去年的第三轮土拍中，番禺客运站和白云嘉禾望岗地块，是一对“难兄难弟”。
都是前期摸排阶段的大热选手，最终也都因无人举牌而不成交、。
冲刺摇号又如何？广州地王又如何？关键还是信心啊...
这次回炉，地价和规划条件都没变，仅仅是放松了付款期限，减轻开发商资金沉淀的压力。
和嘉禾望岗一样，没有自降身价。
毕竟，地块之前流拍并不是因为素质不行，怎么说都是TOD旁，地价也不高，总价9亿+，只是当时市场实在是太差了。
如今市场转暖，地块价值也有了新的支撑——
地铁3号线东延线即将完工开通；旁边的龙湖金地天峯，不仅要建天街，还花了8000万引进了广外附的省一级小学。
交通、商业、学位都有了更强的确定性。
并且，1.7万/平的地价，即使拍到封顶，也就2万出头，和好又多地块基本持平，相较于实际地价近3万/平的天峯，优势更为明显。
距离这么近，什么配套不能蹭？也难怪保利、招商、绿城、中建五局、金茂也表现出了浓厚兴趣。
————旧改秘密，偷偷说给你听————
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