文 / E.T

导语：

逆流而上的背景下，《Burger,Please!》（中文名：请吃汉堡）斩获今年放置模拟经营品类的全球下载量第一。

在近2个月全球游戏榜单中，模拟经营类游戏依然表现亮眼。在美区iOS及Google Play的5-10名里，既有长线运营类产品，如EA公司旗下的《模拟城市》等游戏下载量激增，也不乏《Burger,Please!》等新品撼动游戏市场。而今天的主角，正是《Burger,Please!》。

2023年下载量第一的放置游戏

《Burger,Please!》在近期表现较为亮眼。根据Appmagic查询，该游戏在4个月期间，Google Play平台累计斩获近3900万下载，App Store也有超300万次的下载。此外，游戏在6月20日后，新增下载量激增，单日下载峰值逼近最初游戏上架时的最高单日新增下载量。据AppMagic统计，《Burger,Please!》以巨大的优势占据2023年放置类游戏下载量第一的位置。

趣味题材+成熟玩法=爆款新游

《Burger,Please!》是以汉堡店为题材的模拟经营游戏，玩家以火柴人的形式从一名快餐店服务员运营发展连锁汉堡店的玩法。要说游戏为何能够至今呈现下载量逆势上涨的话，个人理解游戏主要通过三大要素实现：制造麻烦、制造趣味以及多维度细节呈现。

《Burger,Please!》实机视频

与大多数模拟经营游戏有点不同，《Burger,Please!》在游戏中没有提供玩家控制角色的自动化功能，需要玩家自行操控火柴人角色完成“传递食材－售卖收款－收拾餐桌－升级&雇佣”的玩法操作循环。火柴人无论是早期可携带汉堡数量，还是移动速度方面都是较低的，因而在游戏早期就已经比其他模拟经营游戏快速的呈现出 “手忙脚乱”的感觉。

在场景还原感方面，《Burger,Please!》的背景音乐采用真实餐馆中人们交头接耳说话的声音，配合常见中轻度游戏的“需求>供应”产出逻辑以及场景内上述玩法循环中各环节相关的解锁升级、主打常规中轻度游戏的频繁打扰性三个方面营造出西式快餐店中“客户购买迫切性高”“高效快捷流水线生产”“场景维护频率高”的特点。同样特点下，我们认为中式快餐馆如沙县小吃、麻辣烫等快餐店场景中同样具有相似特性，而生活中跨题材的场景还有奶茶店、咖啡店、连锁便利店等。

除了题材切合、场景特点与生活还原度高两方面外，诱惑度也不可或缺。在诱惑度构造方面，《Burger,Please!》的做法很简单——资源掉落获取方式。大多数中轻度模拟经营类游戏，往往会通过“一键收取资源”的功能，或者尽可能1个屏幕范围完成收取资源，而《Burger,Please!》的资源获取除了需要手动之外，也会分散在多个游戏场景区域比如餐桌旁、收银台、外卖台等，目的是为了除了如前文提到的“尽可能为玩家制造麻烦”外，另一方面通过“手动拾取+拾取动画”的方式，给玩家带来游戏内的利益驱动同时营造出更有效而直观的爽感。

趣味度方面，游戏中通过设置的道具，以及动画效果的有趣性进行营造，比如火柴人可以一次搬运几个人高的汉堡、收取海量餐具移动时餐具摇摇欲坠的动画。除此之外，《Burger,Please!》中的道具也富有一定趣味性，比如玩家使用180%提升移速道具时，玩家所控制的火柴人会通过滑板鞋、滑板车的方式穿梭在餐厅中。

道具及动画细节部分处处体现趣味度

而游戏缺点方面，也相对较为明显。首先是广告埋点，《Burger,Please!》的广告埋点有底部banner位、广告弹窗、定时强制性全屏广告、激励视频4类，但由于游戏自身动画细节较多，往往出现观看完广告之后回到游戏主场景卡顿5—10秒后才能继续游戏的情况，广告场景跟游戏场景之间的相互切换并不流畅。另外，《Burger,Please!》强制性广告频率过高，大概会在每隔3分钟便强制进入全屏广告，通过单手操作移动火柴人时随时容易点击到弹出类广告的位置，交互设计上有待提高。

各类广告埋点及付费方式

发行新贵+转型研发团队合作诞生爆款经验分享

据了解，《Burger,Please!》的游戏发行方是来韩国的Supercent，而研发则是韩国当地的Molip团队，该团队最初为重度游戏研发，如今转战至休闲赛道，团队人员仅有2人。而另一边，Supercent公司于2021年成立。虽然成立时间较短，但Supercent在短短两年中，全球总下载量已超过1亿。在今年5月份时，Supercent全球累计下载量还在7500万上下，而促成他们实现破亿下载量的产品，也正是《Burger,Please!》。目前Supercent立项的游戏超过40款，已有30款处于上架状态，品类涵盖模拟、动作、竞速、休闲等多类。我们在““病毒式”追挖热点、达成7000万下载，它说做游戏营销比品质更重要 ”一文中曾对Supercent进行过详细介绍，此处不过多赘述。根据SensorTower和Homa Games的研究，放置模拟经营游戏的第一天留存率接近50%，平均D0 游戏时间为25 分钟，CPI为40 美分。

至于为何《Burger,Please!》能够获得如此优秀的成绩，根据Supercent介绍，在《Burger,Please!》立项之时，他们便已列出在市场上所有现存的儿童类街机游戏，从而进行头脑风暴会议，在会议结束时确立了汉堡题材，并依据他们的方法论进行制作、调优。

素材方面，Supercent跟广告团队不断尝试各类吸引人的素材，从而最后确立Drive Through是最为合适的广告素材类型（Drive Through指美国的“得来速”商业服务，常见于速食店。顾客将车辆驶入，但仍然留在他们的车内而无需下车，透过麦克风或借由一扇窗户直接面对服务人员点餐及提出服务需求，服务人员会向顾客结账并提供商品或服务）。

得来速场景

据透露，《Burger,Please!》的首次测试数据是：CPI0.41$、44%次日留存，1700秒的首日在线时长。为了让游戏的CPI降低的同时提高游戏质量，Supercent除了对《Burger,Please!》进行数十次A/B测试.除此之外，对于游戏中的色彩、人物、动画、UI也经过大量的测试跟调整，尤其是镜头跟随角色移动以及通过变焦的方式观看玩家所操作的游戏角色方式受到了欢迎。

在调整测试数据这个过程中，Supercent对《Burger,Please!》做了以下调优方式：

添加新内容
不断增加各种新关卡，让人想起汉堡专营权
新增商品系统，丰富汉堡以外商品的游戏体验
货币化更新
添加广告位，在不影响游戏体验的情况下增加游戏时间
线下奖励
返回游戏以获得离线奖励的百分比增加
用户体验/用户界面优化

而这些的改进，除了让《Burger,Please!》上架首月实现破千万下载外，数据方面也得到了以下提升：

CPI: 0.29 美元
50% 次日留存
2014 秒首日用户在线时长
首日广告点击量提升了 22%
首日 LTV提高 50%

全球市场热门赛道——放置模拟经营游戏

《Burger,Please!》属于模拟经营类游戏，而进一步准确定位的话，则是属于放置模拟经营类游戏。放置模拟经营类游戏开始于2020年出现市场，由Homa Games发行的《Harvest It》、《Craft Island》、《Farm Land》等游戏受到市场欢迎后所诞生出的放置游戏的子赛道。此后该赛道受到许多游戏厂商关注，并诞生出许多其他成绩优异的游戏，如《Stone Miner》《My Little Universe》《My Mini Mart》等游戏。根据Sensor Tower提供数据，2022年玩家下载混合休闲游戏约51 亿次。这包括所有混合休闲子类型，包括放置模拟经营游戏。而更重要的是，混合休闲游戏在2022 年获得了14 亿美元的收入，与2021 年收入低于10亿美元相比，具有显著增长。

2020年10月-2023年5月放置模拟经营类游戏表现（游戏名称与前文阐述内容相同，重点在图中上半部分的波动曲线）

另外，根据Appmagic提供数据，从2021年至今，放置模拟经营类游戏市场收入每年都在增长，在过去两年里，该赛道在收入上出现两次大幅度增长：第一次是出现在2022年夏天，当时大多数领先的放置模拟经营游戏的收入大幅飙升。第二次是在2023年初，放置模拟经营类游戏的利润创历史新高。

2023年AppMagic统计1-5月放置模拟经营

至于放置模拟经营类游戏下载量方面，从2020年至今，赛道整体下载量并没有明显增长，但下载峰值则呈现在2022年。尽管如此，该赛道依然存在不错的前景。根据AppMagic提供数据，今年放置模拟经营类游戏中，《Burger ,Please!》成为今年该品类游戏中，全球双平台累计下载量榜首。

以下是2023年至今收入最高的放置模拟经营游戏（从高到低排序）：

1.《Alien Invasion》

2.《Dreamdale》

3.《My Little Universe》

4.《Pirate Raid》

5.《My Perfect Hotel》

6.《Zombie Defense》

7.《Wasteland Billionaire》

8.《My Mini Mart》

9.《Stickmans of Wars》

10.《Aquarium Land》

以下是2023年下载量最高的放置模拟经营类游戏（从高到低排序）：

1.《Burger Please》

2.《My Mini Mart》

3.《My Perfect Hotel》

4.《Farm Land》

5.《Aquarium Land》

6.《Craft Commander》

7.《Alien Invasion》

8.《Wasteland Billionaire》

9.《Zombie Defense》

10.《Dig Deep》

根据AppMagic提供数据，展示次数最多的放置模拟经营类游戏广告为《My Mini Mart》《Aquarium Land》《Horse Life》《Burger Please》和《Alien Invasion》等数款游戏，这些印象大部分来自印度、巴西和美国。这类游戏中，展示游戏玩法广告是关键。展示清晰的游戏画面，描绘核心机制并展示附加功能。

《My Mini Mart》广告

《Burger,Please！》广告

《Aquarium Land》广告

小结：从近两个月来看，各类模拟经营游戏的受欢迎方式各不相同，除了本文的主角外，重度游戏的《模拟城市》、混合类的《Ever Merge》亦均获得不同程度的成绩。但背后迎来下载回升的原因主要还是基于抓住各自自身玩法特点属性，从而进行放大、匹配到喜欢对应玩法的用户。在此背景下，需要不仅需要对自己的产品抱有信心，同时需要不断细化自家游戏产品的独特性。

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5个月下载量近4000万，2023年全球下载量最高的放置模拟经营类游戏是怎么诞生的？