文、图/羊城晚报全媒体记者 石梦卓
第31届世界大学生夏季运动会正在成都火热进行中，本次大赛吉祥物“蓉宝”深受广大群众喜爱，销售火爆，一“蓉”难求。日前，记者来到“蓉宝”毛绒玩具的诞生地——位于东莞寮步镇的广东哈一代玩具股份有限公司（以下简称“哈一代”），了解“蓉宝”生产背后的故事，探寻企业为何能够把握住“顶流”机遇。
一“蓉”难求
10万只蓉宝从东莞运往成都
在哈一代公司门口，工人们正在把“蓉宝”集中装箱准备运输。公司内部走廊间，也堆满了箱子，一派热火朝天的景象。
作为成都大运会的吉祥物，“蓉宝”不仅营造出欢乐、热烈、友好的比赛氛围，更是成都城市文化的代表。有着两只形似火焰的“黑眼圈”和小耳朵的“蓉宝”非常可爱。
据媒体报道，“蓉宝”周边产品已经卖得脱销，尤其是毛绒系列更是普遍断货，企业董事长肖森林告诉记者：“目前已经在紧急补货中，10万只‘蓉宝’从东莞运往成都。近两日会集中到货，缓解断货压力。”
在哈一代展厅内，肖森林向记者介绍道，“蓉宝”不仅外形可爱，手感还很棒，很好摸。原来，哈一代在蓉宝的制作上花费了许多心思，面料是专为“蓉宝”研发的，毛绒模拟熊猫毛发，有长有短，触感非常舒适柔顺，质感十足。
制作毛绒玩具是哈一代的强项，“目前销量最好的有这四款产品，分别是站姿和坐姿的‘蓉宝’及两款‘蓉宝’小挎包。”肖森林介绍道，早在2019年就开始不遗余力地着手“蓉宝”开发，包括样品开发、二次设计、产品衍生、生产制作到市场销售，第三代“蓉宝”经过设计更迭，有着一双象征中国血脉的黄色眼睛。本次为成都大运会开发的“蓉宝”相关产品高达70多个品类，包括毛绒玩偶、手偶、发带、挎包、双肩包、钥匙扣、抱枕等。
两次转型
企业曾参与27个赛事吉祥物生产
2019年中国青年运动会吉祥物青青、2021年亚洲青年运动会吉祥物金凤娃、2021年第十四届全国运动会吉祥物大熊猫......各大赛事的吉祥物齐聚在哈一代展厅内，展现活力氛围。
肖森林告诉记者，第一次参与是在2008年奥运会，当时仅仅参与外包生产的环节。随着一步步积累行业经验，哈一代的实力逐步被认可，知名度也不断提升，到如今已先后参与过27个国际、国内重大体育赛事的吉祥物生产和销售。这次对“蓉宝”周边产品的生产制作，是这27次赛事中开发力度最大的一次。
“能拿到‘蓉宝’的特许生产权和特许销售权是成都大运会组委会对哈一代核心竞争力的信任和肯定。”肖森林表示，经过组委会在全国范围内的海选，对入围企业的生产、运营等各方面能力进行专家评审后，全国拿到“蓉宝”特许生产权和特许销售权的仅有4家企业，其中哈一代对“蓉宝”的二次创作和生产的品类数量居于首位。
十年磨一剑，功夫在日常。哈一代在设计研发、生产经营上二十余年的耕耘和积淀带来了机遇和信任，与时俱进、主动求变正是哈一代的生存之道。
自1999年落户东莞以来，哈一代顺应时代发展潮流，经历了两次转型。从最开始面向海外市场做OEM（来料加工），到2005年起创立自主品牌“哈一代玩具”，进军国内市场，主要生产儿童毛绒玩具。
2015年开始，哈一代把握市场风向，开始把重心放在研发年轻人喜欢的玩偶上，2020年创立的“吾独友偶”潮流品牌，与国潮风的热潮一并高歌前进，目前已诞生了10个原创IP，其中，“神兽·九尾狐”是全国首个以《山海经》为灵感来源而创作的毛绒潮玩。
多年来，哈一代与东莞一起进步，共同成长。东莞优越的生产环境为哈一代打下了良好的基础。肖森林认为，如今东莞最不缺的就是工业基础和完备的产业链，“中国潮流之都”东莞的玩具制造能力早已炉火纯青。
在谈及企业未来发力点时，肖森林表示：“市场对体育赛事吉祥物的需求是间歇性的，最关键还是要敬畏市场、顺应潮流，打造自主品牌才能长久立足，要想不断提高企业竞争力，更要在品牌打造、产品设计、市场营销、渠道建设等软实力上下足功夫。”
来源 | 羊城晚报·羊城派
责编 | 詹锡伟
校对 | 周勇