大家好，这里是暴富研究局，我是人还在囧途的二号研究员张工工。
最近在外面玩，总有一种在哪都像在撒哈拉旅游的错觉，到处都是从头盖到脚的中东酋长。
虽然城市娱乐开始出现消费触底的citywalk流派，在防晒这个江湖，好像丝毫体会不到消费降级。
今年的防晒装备已经升级到黑科技防晒伞、UV380的墨镜、大边缘防晒帽、UPF50防晒服，遮到脖子的脸基尼，能保护胳膊肘的冰丝套袖、拉到指尖的手套、和盖到脚的防晒裤。
如果根据推荐把每个号称性价比的网红款买到手，也快过千元了。
放心，咱们这里是不会给你推荐的。能不能根据价格对号入座“看脚识图”，就看你今年的防晒功课做的怎么样了。
内卷之下，各大品牌也带着黑科技向我们缓缓走来，各种商品详情页都充斥着黑科技的人文关怀。能驱蚊、能补水、能抗皱、能退黑的防晒服，看的我头就很痒。
原本还有几个目标品牌，看完直接不会选了。
今天就忍不住想和大家从营销资金链上来聊聊，这两年的防晒服营销学，以及营销之下的行业飞升。
在互联网社交软件分割出的绝对领域中，某书的推荐派注重端水，某博的品牌崇尚科技，DG（代购）的朋友圈深度走心。
走进防晒营销学，从质疑大姨到超越大姨，只需要几步。
咱们先来说某书。
如今某书的各种测评已经跟避雷挂不上边了。
咱们来看看这张图，充分的展现了什么叫端水大师，这种进来抄作业的邀请可以说是特别走心。
深谙流量理论的测评老油条们早已熟知，这年头批评一个品牌，不仅会被说是对家的广告，还有可能得罪品牌方。
连皮肤科专家说的话，都和野生测评博主的文案大同小异，所谓的行业人揭秘就是用一样的实验告诉你，一般的衬衫也防晒这个非常科学的结论。
但是咱们得说，这个结论比起某些千元级产品的推广里声称的“别的防晒衣只能做到40%的防晒率，但我们的产品有90%良心的多。
为啥这么说？
事实上只要吊牌上敢标国标（GB/T18830-2009）
和纺织行业标准 （FZ/T 74007-2019） 的，UPF值大于40，并且UVA的透过率小于5%的产品，都能达到至少97%的防晒率。
而且今年热门款的防晒服，在各种博主的测评实验中基本都能达到99%。
有些防晒衣还会在宣传的时候说“获得皮肤癌基金会的推荐”，但如果看看美国皮肤癌症基金会的官网，人家UPF30就给推，不知道比国标亲切多少。
于是这里就涉及到防晒营销学的第一步，UPF值。
理论上呢，UPF值越高，防晒力度越好，于是就出现了通过UPF值抢市场的营销。
在大部分品牌标注UPF50+时，某登已经来到了100+，而户外品牌某和已经干到了“UPF2000+”，号称超出行业标准40倍。
听起来很夸张，但UPF50+和UPF2000+，对紫外线阻隔率只有98%和99.95%的区别。
换算到DNA里，该晒黑还是会晒黑。
而且如果看看UPF的计算公式（UPF = UVA 阻隔率 + UVB 阻隔率），就会发现也可以做文章。
这里咱们可以简单的理解为，让皮肤老化、变黑的主要是UVA值，UVB值几乎没有太大的影响。但，阻隔UVB的成本更低。
这里咱们把具体的区别放在这里，感兴趣的小伙伴可以暂停了解一下。
也就是说，完全可以通过调高UVB，可以将UPF值推高，但对于真实的防晒效果并没有多少提升。
UPF值的拉高，虽然没有在防晒效果上做出明显的技术革新，也没有在面料和工艺上增加非常高昂的成本，但防晒衣价格的飞涨。
防晒服的价格从过去150元飙到了上千元。数据显示，今年3月388元以上的防晒服同比增速超400%。
但在高端市场的另一面，代加工厂品牌们的低价竞争，似乎都在强调防晒服不过百的成本。
如果你打开1688，几乎可以看到成本的下限。
低端局甚至可以做到10—20元。
作为防晒服高端线主要材料的锦纶，30—40元一米已经算好的了，按照一件衣服1米的布来算，加上印花染色，成本甚至可以做到60元。
当然，这里是没有算营销价的。
“防晒服饰”相关企业近300家，56.7%的相关企业成立于1-5年内。
自2021年至2026年，中国防晒服饰的市场规模将以9.4%的年复合增长率增长，2026年市场规模将达到人民币958亿元。
要知道，最早吃到防晒红利的焦下，在21年实现了年营收24亿元。
而内卷的背后，就是各种出其不意的营销。
比如防晒服的驱蚊率。
一些产品表示自己通过添加艾草、添加氯菊酯等驱蚊因子，融入防蚊科技，能达到驱蚊的效果 。
咱们先不说根据规定
具备防蚊驱蚊功能的“防蚊贴”“防蚊剂”“防蚊液”“驱蚊手环”等产品均属于农药范畴，
这些产品有没有在标签上注明农药登记证号和农药生产批准证书号。
就说之前，北京市消协随机购买了50款驱蚊产品，那是基本都不达标。
在驱蚊这件事和血型和肤色发生量子纠缠后，任何研究都可以通过某一时刻蚊子降落的数量，来检测理论驱蚊率。
前段时间，广州市消费者委员对20款样品洗前防蚊性能试验，就有5款样品洗后防蚊性能不达标，甚至氯菊酯指标还偏高。
某益之前的一款光学防晒服，号称采用特殊荧光技术，能截取阳光转化成肌肤所需光谱，能让皮肤“减少7.01%的黑色素值、63.65%的皱纹数量”。
在一则加盟招商宣传里，还通过颜色，实现了防晒服功能精细化。
比如蓝色的能控油抑痘，红色能延缓衰老，黄色能使胶原蛋白增生，
不含甲醛，没有任何化学添加，达到时尚与养生的强强联合。
看到这我不禁想到了广告法，于是抬头一看，是2020年的宣传。现在已经改成清爽肌肤、抗老代言、天然静白这样比较低调的宣传了。
是我误会了。
当防晒服的品牌游戏里，开始频繁出现各种低调的黑科技名词时，游戏的输赢已经和防晒没啥关系了。
某“木糖醇防晒衣”，宣称在防晒衣中加入了木糖醇冰氧气，上身1秒钟温度就能立减5℃。
某骆驼品牌打造了“面膜防晒衣”系列，说是往面料里面加入了“762MG/kg玻尿酸”，穿上后，防晒衣和皮肤接触，加入的玻尿酸就会释放出来，让肌肤的含水量比不穿时高出了36%。
我很难理解玻尿酸是如何添加进防晒衣，却能和皮肤接触就能释放的。
不过如果看看之前消费日报的“玻尿酸洗涤结果测试评定”，表示“玻尿酸竹纤维汗布”经过10次洗涤后，玻尿酸含量就从原本的505.5毫克，流失至105毫克左右，那接近79%的流失率，就感觉也不是完全不合理。
在UPF打不动后，“凉感”开始成为行业标配。
什么“湿态房山科技”“皮肤表面微气候”，某书上正在推广的冰钛科技原纱防晒服，听起来让人不明觉厉，详情页愣是没找到冰钛是啥。
仔细一研究，害，就是行业标配的二氧化钛复合粒子+原纱纺织技术。
这里咱们要说，防晒衣的“凉感”，指的是接触瞬间凉感，主要是通过导热性好的沙线来实现。
在标准中可以看到，这个接触瞬间凉感是指，皮肤与低于其温度的织物接触瞬时，引起皮肤表面热量快速流失，形成的凉爽感觉。
也就是说，这个“凉感”的前提，是防晒衣本身温度，至少低于皮肤的。
所以如果想在40度的室外追求凉感，这里建议去诺贝尔挑战热力学定律。
如果翻开隐蔽的角落，某宝、某书和黑猫的投诉上，就能看见各种真实的日抛现场。
比如被人诟病的某下，在代工模式下，很难避免品控的问题。
某登“一天就断线起球勾丝破洞”也不是个例。
比能不能防晒的问题更早出现的，是防晒服能不能撑过一个夏天。
在“日常穿着过程中出现勾丝情况并不属于质量问题”的标准背后，是消费者维修要自己花钱，和来自客服穿防晒服尽量不要背包、不要抱小孩的亲切建议。
根据营销网红某下的招股书显示，比起广告和营销开支则一路高涨，2019-2021年，研发开支分别为1990万元、3590万元和7160万元，占总收入的比例分别为5.3%、4.6%和3.0%。
事实上，很多品牌的防晒衣，因为没有自建工厂，都是靠工厂们代工贴牌。
品牌所谓的黑科技，普通的加工厂几乎都能满足。
用业内人士的话来说，滑雪服都能做，做防晒衣属于是降维打击。对防晒服来说，代工厂的技术水平，可以称得上绰绰有余。
比如把可以反射紫外线的二氧化钛，添加在纱线里以此来阻挡紫外线，就是部分品牌宣称的冷凝钛，再比如更普遍的抗紫外助剂或涂层，被包装成神秘的科技涂料。
“黑科技”名称的背后，是产品的同质化只能用造词来区别开的市场。
如果选择同一种颜色，外行根本分不清品牌。
过剩的产能，极低的利润、和没有议价能力的产品，就像各地连续的高温，已经拉起了行业的红色警报。
在河北、山东、河南、北京、天津等地部分地区连续多日气温超过40℃，各大社交平台里一水儿的营销文案，能看到防晒服营销的最底层逻辑。
从“一开始我是拒绝冰丝套袖的，直到我看了闺蜜的手”，到“从不防晒把老公熬成爹”，从各方面突刺你的情绪价值。
总结升华后，“多年后你会感激一直在穿防晒的你”，充分的解释了“防晒品牌做的不是产品的生意，而是心智的生意。”
在供应链上的利益全体为消费者圈出了一个无死角的防晒营销，让为了精致生活的女孩们，甘愿成为套中人。
或许，在UPF的权威性被低价的市场溶解后，防晒服的价值又会被重新锚定在最低点。
在夏天穿这个防晒服会不会热的评论区，夏天穿什么都热的真理会再一次占领高地。