作者 | 谷晓辉 来源 | 互联网品牌官
大家好，我是阿辉，一个欲与天公试比骚的男人。
今天聊聊足力健。
足力健其实是个很奇特的品牌。
因为直到2021年8月，老人鞋国家标准才正式立项，但立项前好多年，就已经诞生这个领域的唯一王者。
足力健。
甚至到今天，有多少老年人穿着足力健爬山，就有多少年轻人穿着它逛漫展。上至耄耋老人，下至三坑少女，足力健统统收入麾下。
▲ 图源：小红书
穿上足力健，就好像一只脚踏进了养老院，主打一个松弛感。
很多人说足力健太土了。
产品土、广告土、代言人也土，可算是把土味给玩明白了。
话是没错，但这只是第一层。
足力健坚持土味的根本原因，是为了杀死市场。
所以只要足力健活着，其它老人鞋都得死。
这一波，足力健在大气层。
先来思考一个问题，老人鞋属于什么产品？
属于鞋，但又和普通的鞋不太一样。
因为它是和教辅、保健品一样的用户和客户分离的行业。
换句话说，买单的人往往不是真正的用户。
就像父母买单报了辅导班，但孩子才是用户；子女买单送了保健品，父母才是用户；老人鞋也一样，老人是用户，但子女往往才是买单的客户。
所以这时候，老人的需求很重要，但打动子女更重要。
对于子女来说，他们想要的老人鞋要求很简单，舒适、透气、防滑、不累脚。
毕竟大爷大妈们又不打篮球不长跑，顶多跳跳广场舞，穿着舒服不累脚、够稳不摔跤才是最重要的。
要那么花里胡哨干嘛？要那么牛逼干嘛？
多危险啊！
土一点也挺好。
而足力健，就围绕着这几点需求猛攻，各大卫视土味广告疯狂洗脑，但几乎每个点都精准打在了子女的需求上，精准的可怕。
▲ 图源：足力健广告
外观符合老年人气质、产品符合老年人需求、就连代言人张凯丽都符合老年人的情感羁绊。
当然，或许你并不认识她，但不重要，你爸妈认识。
你掏钱，就够了。
放到今天足力健都可以考虑找“秀才”和“一笑倾城”带货，将土味贯彻到底，将销量拉上天际。
或许有人会问，为什么足力健这么牛逼？
牛逼到整个老人鞋领域，可能你只知道足力健。
因为在某种程度上，正是足力健开创了老人鞋品类。
先有足力健后有天，反向抽烟赛神仙。
就像苹果开创了智能手机品类，自然就成为了该品类的第一品牌；可口可乐开创了可乐品类，同样也成为了可乐第一品牌。
强者打造品牌，更强者创造品类。
足力健同样如此。
再加上持续不断的洗脑营销，足力健成功将“舒适、安全、老年人、孝心”等标签一点点打入这双老人鞋。
这就和脑白金的路子一样，先别管它有没有用，至少你但凡要给爸妈买点保健品，总会想到它；但凡你爸妈看到它，就觉得倍儿有面子。
那就够了。
▲ 图源：脑白金官方微博
回到足力健，别说老人了，就连我看多了广告都会怀疑，真有这么舒适丝滑吗？
怀疑过后，再抬起又放下蠢蠢欲动想要下单的手。
所以到这里，足力健就已经成为了老人鞋第一品牌。
甚至你说“足力健=老人鞋”，很多时候也不算错。
就好像椰树椰汁一样，你提起椰汁就想起椰树，椰树用自己的品牌、供应链优势垄断了整个椰汁品类。
然后开始各种土味、各种擦边去杀死市场。
足力健也同样，就要土味，就要下沉，用自己的品牌优势干掉所有对手，把“足力健=老人鞋”的标签固化成思维钢印烙在消费者脑子里。
然后钢筋加固水泥封牢，躺在舒适区里安心赚钱。
足力健是很土，这没错，但土到极致便是潮。
就好像第一次看到萨洛蒙，你可能也觉得它丑，但再看一眼一两千一双的价格，忽然它就“丑中带美”了。
换句话说，一样东西的美丑固然有主观感受，但又受多少消费主义的滤镜还真说不清楚。反倒是今天开始追捧起足力健的年轻人，似乎像一场消费主义下与自我的和解。
你打开小红书搜索“足力健”就会发现，这画风咋和想象的不一样？
不是大家给长辈买足力健的晒图，反倒各个都是年轻人穿上足力健的种草。
▲ 图源：小红书
就像有人提到，穿了足力健，才知道什么是“踩屎感”。
还有人拿各种配饰改造足力健，老人鞋瞬间变身“软妹鞋”，好看舒适还不贵，穿上足力健，整个人都透露出一种没有被消费主义污染的清澈。
其实说白了，对于穿上足力健的年轻人来说，土不土不是重点，穿着舒服才是。
毕竟累不累脚，只有脚知道。
再加上足力健对时尚毫不在意的态度，和“爸妈越穿越舒服”的宣传，直接把“松弛感”在年轻人头上暴扣。
年轻人，就好这一口。
什么25岁入住养老院、27岁退休隐居山水间、什么得之我幸失之我命、功名利禄宠辱不惊、要的就是松弛感。
而只有在穿上足力健的那一刻，你才明白了“松弛感”的真谛：真正的松弛，不是花钱装出来的，而是尊重自己的感觉，与这个世界和解。
*编排 | Hiu 审核 | 又耳