头部主播李佳琦
卖79元眉笔被网友质疑后
发表不当言论
引发全网关注
↓
掉粉百万，李佳琦再次哽咽道歉！网友：“买不起是因为不努力”类言论在网上很常见
虽然已过去数日
舆论依旧持续发酵
“只要79元”的揶揄
蔓延到美妆以外的领域
多个国货品牌或主动或被动地
承接了这波天降流量
如果现在打开短视频APP，你将会看到鸿星尔克的主播在用蜂花洗头，弹幕里网友正摇人去活力28直播间，而蜂花的台子上则摆满了白玉牙膏、蜜雪冰城和白象方便面等。
没有人想到，那句“国货很难”的委屈怨怼，意外促成了一场“国货大团建”。
“李佳琦掉的百万粉丝
蜂花捡了一半”：
是泼天的富贵，还是精准的营销？
14日午时
记者点进@蜂花官方旗舰店
抖音直播间
工作日的午休时段
仍有4万人同时在线
截至14日下午2点，直播间75元的一号链接已经售出了超过百万份，而包括79元套餐在内的十余个链接已然售罄。
直播间桌面上摆着一众梦幻联动的友商产品，主播一面喝着蜜雪冰城，一面表示“护发素卖完了，要不你们买个草莓脆啵啵吧”。
这卖到断货的泼天富贵
正是来自一场大直播
11日晚，蜂花在抖音直播间连夜上架3款售价为79元的洗护套装，并有主播声称：79元在这里可以买5斤半——朴实无华的商战就此开打。
统计数据显示，这场直播累计销售额达2500-5000万，超过3095万人走进过直播间，热度最高时同时有6.8万人在线。
而此前近一个月内，蜂花直播间卖得最好的时候是在七夕的返场福利中，累计销量500-750万，最高场观还不足千人。
李佳琦直播翻车后的隔天傍晚，蜂花直播间上架了数款定价为79元的洗护套餐，包含相同的2瓶1L的护发素和1瓶750ML不同功效的洗发水。网友质疑这是在蹭热度，蜂花官方则回应称“79元的套装”一直有。
记者查阅第三方平台“飞瓜数据”发现，从现存纪录来看，蜂花抖音直播间的确一直有几款79元的产品链接，但并非现在的79元套餐内容，原先的79元产品卖得也一般。
上线79元套餐的同一晚
蜂花官方抖音
在李佳琦相关视频下方评论：
“对不起，弱弱的问一下
可以捡粉丝吗？”
11号至13号的三天内
蜂花抖音官方账号涨粉56.9万
截至14晚11点的粉丝数↑
记者查阅微信指数发现
蜂花的热度在8月底和9月初
其实就有小幅上涨
大概就是这个时段，蜂花此前“没有钱进日本原料”和“捡别家纸箱寄快递”的热梗开始在社交网络上发酵，并被官方认领。
承接了滔天流量的同时
也有网友质疑蜂花
“蹭流量”、“搞营销”
不过蜂花否认了蹭热点的意图
同为国货的蜂花跟鸿星尔克直播联动↑
眺远营销咨询创始人高承远表示，营销无罪，这是现代企业运营非常重要的一环。他认为，只要在法律和公序良俗的底线之上、不涉及恶性竞争，完全没有问题。造势、借势，本身就是营销行业的方法。
蜂花其实一直过得还不错
蜂花对于这种天降的流量
应该并不陌生
作为国货之光
近年已经迎来过多次“野性消费”
尽管受外国品牌来华和国产品牌崛起的竞争影响，蜂花的市场份额一度萎缩。但据前瞻产业研究院的报告，2021年中国护发素市场十大品牌中，上海华银日用品有限公司出品的蜂花仍在头部之列，赶超宝洁、欧莱雅等国际公司旗下的潘婷、巴黎欧莱雅、沙宣等中高端品牌。据界面新闻报道，董事长顾锦文曾透露，2021年蜂花的年销售额突破10亿元。
消费者恐怕并非不了解蜂花的市场地位，但依旧乐意配合官方账号的“哭穷”、“示弱”，关键或许在于蜂花的确提供了物美价廉的产品，将性价比做到了极致。
国货大团建的狂欢场：
有直播间场观从4人涨至10万
野性消费不可持续
除了蜂花
白玉、莲花、郁美净、
鸿星尔克、活力28等品牌
近期直播间也迎来热卖
多个直播间里
79元链接成为“标配”
更显眼的则是
桌面上和购物车里的“国货大乱炖”
以其中目前粉丝数量80余万的“活力28衣物清洁旗舰店”为例，14日下午2点多，该直播间在观人数突破10万，15.9元/千克的洗衣粉卖了50-75万。而前一晚，三个对直播不太熟悉的大叔甚至需要在热心网友电话指导下操作直播间的若干功能，粉丝还在弹幕上提醒主播关掉“晚发赔付”。
几个大叔一面说着“感谢粉丝饱饱、不要刷礼物”，一面向消费者展示两条正在加班加点的生产线。谁能想到，上个月底他们的一场直播在线场馆最高时仅有4人。
9月14日，国货品牌郁美净也终于出手，官方微博发文称“别催了别催了，连夜通网了，毕竟44岁了，不太会玩大家应该不会怪我吧”，连夜通网注册抖音，1天时间已涨粉至61.3万。
在郁美净的微博和抖音底下，有不少网友留言，其中包括不少国货品牌，如蜂花、陈克明食品、洽洽等表示“怎么才来”。郁美净在留言区也调侃道：我有粉丝了！有粉丝了！这泼天的富贵终于轮到我了。
媒体：“翻红” 不能只靠情怀
并不是每一个国货都能接得住这“泼天富贵”。靠打情怀牌的营销策略，或许能让老国货赢得一时路人缘，从“翻红”到“长红”却没这么简单。
不可否认，“消费情怀”对国货品牌而言，的确是一个可贵的崛起机遇。尤其当下正成为消费主力的新生代消费者，他们对国际名牌的仰慕相对较低，对于国货天然有着更高的接受度。在一波波狂热的情感袭来时，他们将情怀“变现”，以行动支持国货，托举起一次次网络的狂欢。
根据2022年新华网发布的《国潮品牌年轻消费洞察报告》显示，对比十年前，国潮热度增长超5倍，78.5%的消费者更偏好选择中国品牌。年轻人选择国产品牌成为时尚潮流，传递着对中国品牌、中国制造以及国内消费力的信心。
“国货”势头昂扬，当然是令人振奋的。但必须看到，人们支持国货，不仅仅是为情怀买单，也是因为国货是真的越来越“给力”了。
当下，比亚迪亮相德国慕尼黑车展并引起瞩目，C919大飞机成功商飞，都成为国货崛起的标志性事件。“国货之光”们成为顶流，用科技、品质、创新为中国制造注入新内涵。
作为中国人，当然乐见比亚迪这样的“国货之光”越来越多。但作为消费者，掏钱时更在意的还是产品的品质、技术和价格，如果比亚迪定价过高，他们也不会让手上的钱白白打了水漂。
情怀归情怀，消费却是一个理性的权衡。对老国货来说，消费情怀确实能够带来一波流量。但“野性消费”离场后，消费者依然会直面真实的需求。当下消费分层，消费者越来越注重产品的性价比、品质、个性。而产品单一、品牌老化、创新不足，恰是不少老国货品牌客观存在的短板。
身处民族情怀爆发、中国制造崛起、中国设计觉醒的今天，老国货要想一直“活下去”且“活得好”，绝不能躲在情怀的外衣下，“倚老卖老”或“以土为荣”，而是要不断创新。产品创新，发掘自身品牌价值和核心竞争力；审美创新，将中华美学精神和当代审美追求结合；营销创新，让国货品牌更贴近年轻一代。传承老味道的同时玩出新花样，唯此，老国潮才能真正回潮。
你平时用哪些国货？
对于国货这波营销
你怎么看？
本文综合自蓝鲸新闻、潮新闻、每日经济新闻等
微信编辑：纳米
校对：安通
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