近日，江歌妈妈江秋莲在抖音开启直播带货。她表示需要一份工作充实自己，以及有足够的经济基础支撑维权之路和养老问题，“直播带货的目的同样是为了赚钱，但会把选品和服务放在第一位，把赚钱放在第二位。”从江秋莲抖音账号来看，并未关联具体MCN，目前已经积累了292万粉丝。
首场直播带货破百万，八成观众是女性
天眼查数据显示，今年5月，由江秋莲全资持股的青岛胡杨树文化传媒有限公司成立，其法定代表人、执行董事兼经理均为江秋莲，注册资本10万元人民币，经营范围包括组织文化艺术交流活动、食品互联网销售、互联网销售、日用百货销售、酒类经营等。此外，江秋莲还经营即墨区左岸之家商店，该商店成立于2020年1月，为个体工商户，经营范围包括销售食品、日用百货。
10月9日，江秋莲在抖音进行了首场直播带货，时间近三个小时。蝉妈妈数据显示，这场直播观看人次为854.7万，销售额为100万至250万元，销量为5万到7.5万件。
这场直播中，销售额最高的四件商品分别为植护纸巾、德佑湿厕纸、盐津铺子烤脖、蔬果园马桶洁厕剂，这四件产品销售额均在10万-25万元。从品类来看，江秋莲带货商品以日用百货为主，日用百货的销量占比达到81.44%。
此外，观看江秋莲直播的用户以女性用户为主，女性用户占比82%，粉丝最多的地域依次是山东、广东、江苏。
值得一提的是，“江歌案”的另一新闻当事人，刘暖曦（原名刘鑫）近日也被网友发现在视频号直播带货，目前其账号已经被永久封禁。
“新闻当事人”直播带货渐成趋势 引发网络争议
据了解，近两年以来，越来越多的“新闻当事人”在抖音开启直播带货。去年10月，“悬赏20万元寻子”事件的主人翁孙海洋在抖音开启直播带货，因“挖呀挖呀挖”儿歌走红的黄老师也在今年9月开始直播带货。
对于这些开始直播带货的新闻当事人，网络上也有争议的声音。有网友认为，江秋莲是在消费逝者，利用网友的同情心赚钱。
对于这种趋势，艾媒咨询CEO张毅告诉南都记者，这件事两方面来看，江歌妈妈有权利赚钱改善生活，“没有了依靠没有了孩子，那么她应该有自己的出路，家庭总是要生活，总是要谋生。但的确也会带来是否在收割公众同情心、过度商业化的思考。”
在张毅看来，新闻当事人善用热点，或者自己的知名度进行商业化，多少都会面对争议，“但只要他不违法违规，不被封号，都是可以的。最终还是新闻当事人自己面对这些争议。而且关键的是，新闻当事人还是要把货的品质把控好，不要翻车。”
中山大学新闻传播学院教授、广州电商直播研究院院长聂静虹告诉南都记者，对于新闻当事人的直播带货，不能一概而论，可能要看其直播带货的动机。动机向善，就有其合理性，“比如江歌妈妈，她作为单亲妈妈，独自培养女儿、女儿出事后历尽艰辛的维权，尤其是她在拿到江歌的生命赔偿金后成立‘江歌专项助学基金’捐赠行为，让我们对她的人品有了对应的信心，相信她会把直播带货的钱用在正途。基于这点，我们会支持她。”
此外，江秋莲在接受采访时曾说：“在我看来，直播带货就是把我之前开的小超市搬到线上，直播带货的目的同样是为了赚钱，但我会把选品和服务放在第一位，把赚钱放在第二位。”聂静虹认为，这样的观点也在一定程度上赢得消费者的好感。
“新闻人物直播带货的效果短期内可以蹭流量，但要能长久，关键还得看其直播带货的能力。这能力包括了选品、表达、形象及种种，也就是说直播带货是有资质要求的。比如，江歌妈妈作为‘带货新人’，其‘成功转型’最初可能是基于人们心中最朴素的正义感和同情心，但要维系转型的成功，则需要具备更多直播带货的经验和技能。”聂静虹表示。
采写：南都记者 汪陈晨