潮新闻客户端 记者 陈棠棣
11月7日，杭州将增加直飞悉尼的航班，10月9日潮新闻记者曾经报道，首飞当日含税单程价超过3000元。近日，记者从杭州某旅行社得到消息，有旅行社打出了这条航线杭州往返悉尼机票1299元，还送三年多次往返签证，让人惊掉了下巴。有读者惊呼：这个机票价格杭州往返国内其他旅游城市都不够，到底是不是真的？
与此同时，记者在网上查询，该航线首飞当日价格已经降到1986元。为何忽然会降价？悉尼这条旅行线路有何卖点？如果有假期，现在正是南半球的春天，是不是抄底的最佳时期？潮新闻记者采访了航空公司相关负责人和推出此条线路的旅行社负责人，给大家捋一捋背后的市场情况。
航空公司：
之前过高预估市场行情
短短十天时间内，OTA网站上，杭州飞悉尼首飞机票单程价格降了1000元，有读者开玩笑说，“看到这个价格，不请年假出去都对不起自己。”
为何机票价格会降这么多？
“今年下半年国庆过后，就没有长假了，机票市场进入传统淡季。另一方面，今年旅游市场放开，大家消费能力在上半年多个长假被充分释放，比如今年春节、五一和暑期，也让很多航司高估了下半年的市场行情。”一位从事航空业十几年的业内人士告诉记者。
由于先前航司对市场行情普遍看好，所以会出现提早预定机票价格较高的情况。但事实上，机票销售的实际情况并不理想，所以到了临近出发前，航司又降低机票价格来保证航班客座率。
悉尼歌剧院。据视觉中国
旅行社：
低价票策略吸引大家报团
最近几个月，澳大利亚正是阳光明媚的春季，从现在到过年前是游澳洲的最佳季节。近日，杭州有旅行社打出了11月7日出发杭州往返悉尼机票1299元，并送三年多次往返签证的促销信息。据记者所知，十月初，旅行社拿到的“切位”（飞机上的空位）价格远远高于这个价格，为何现在“放血”降得这么低？
“从目前来看，11月7日出发这班杭州直飞悉尼的航班，市场预售情况并不理想，与其大量机位空出来，不如放一些低价销售，当然这个机票价格是面向旅行社同行内部销售，不会放到散客市场上销售。”一位杭州旅行社销售澳洲线的资深经理告诉记者。
如果有散客想通过旅行社渠道购买杭州往返悉尼的机票以及办理签证呢？“目前看，如果想去澳大利亚办理签证，时间非常紧急，不仅要花时间准备各种签证材料，还要预留出签时间。团队签证出签需要5个工作日，个人签证至少需要7个工作日，有时更长。所以如果想要办理个人签证，选择11月7日出发根本来不及，只能选择团队签证。”这位资深经理说。
旅行社想通过1299元低机票策略吸引大家报名澳大利亚团，才是低价背后的真正原因。
与此同时，杭州有旅行社也打出了9999元游澳大利亚新南威尔士州深度7日之旅线路，包含了往返含税机票以及签证。这条线路主要围绕悉尼做了一些Citywalk的行程规划，包含了悉尼歌剧院、悉尼大学、世界自然遗产蓝山国家森林公园、杰维斯湾观海豚等经典线路，还预留了一天自由活动时间。
“目前这个价格比2019年疫情前还低，我们在制定这条线路的时候，为了保证品质，没有规划购物店，并且全程入住当地四星酒店，就是为了提高大家的旅行体验。”推出此条线路的旅行社负责人说。
悉尼鸟瞰图。据视觉中国
这样的产品，市场反响如何？
记者身边很多朋友听到这个价格都表示非常感兴趣，大家都表示趁着淡季出国玩一趟非常划算，“疫情三年，周边游和国内都玩遍了，现在去澳洲价格这么低，正是出游好时机，也希望旅行社以后多出品这样的线路。”一位记者身边的朋友说。
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