双十一来了，电商圈又热闹起来了。
10月24日上午，京东采销人员“褚三锋”在朋友圈公开喊话李佳琦“二选一”。该人员表示，被该品牌投诉由于某款海氏烤箱的京东价格低于李佳琦直播售价，违反了他们与李佳琦签署的“底价协议”，并要求赔偿巨额违约金。
此外，同样在10月24日，大杨哥称李佳琦控价控库存，导致小杨哥直播间大牌多数被下架，大杨哥称库存有一百个，李佳琦卖七八十个，商家一定和他合作，卖的多了就有权利，挟持商家，表示某平台官方也很无奈。小杨哥称某大牌价格比李佳琦低，不能卖，商品链接只能下掉。
尽管李佳琦直播间称从未要求品牌二选一，但是，根据蓝鲸财经的报道，不止一位电商从业者表示，底价协议普遍存在，其他大主播也会和品牌签类似合约，违约金百万起。根据业内报道，在有关部门明确禁止平台强制二选一之后，这一策略开始以最低价的争夺形式重返江湖。
在取消直播带货的呼声越来越大的当下，李佳琦的带货模式似乎正在遭受越来越大的质疑，直播带货正在反噬电商。
一只烤箱，让全网最低价的认知被推翻
直播带货是电商平台顺应直播的大趋势而发展出来的产物，但这种商业模式的弊端日益凸显，从京东采销人员喊话李佳琦来看，现在头部主播已经在与平台叫板了，并且在反噬平台。
从京东的爆料来看，海氏烤箱原本499，李佳琦带货价格后649，京东自营䃼贴后卖200多，然后，海氏要告京东不商量破坏市场价格导致品牌面临巨额违约，就是因为卖的比李佳奇便宜。京东方面工作人员表示，该产品为京东自营产品，其价格低是因为京东自掏腰包进行了补贴。
在这里，根据业内人士的说法是，所谓全网最低价的概念：因为我跟品牌方签了合同，让他们不许在其它地方低价，这样我就是最低价了。
它不仅仅凭借渠道的力量向上压榨供应商，同时还能跟企业签订保价协议，压制平台打价格战，比它价格更低。
从目前来看，电商平台发展直播电商其实类似于养蛊，但随着头部主播的议价权越来越强，商家被撬走了，都愿意跟着主播走，而不愿意跟着平台走。
因为李佳琦只有一个，但是电商平台有很多个。主播手里有流量，但是你平台手里未必有。
这就是直播带货的反噬效应。
此前，网络上有一个帖子传播很广：观点大致是，直播带货，尤其是大主播带货，几乎是最恶劣的一种商业模式，因为第一，它没有创造任何新产值，第二，没有增加新的需求，第三，对社会福利没有产生任何新的增量，他做的就是把以前分散的销售渠道，本来由几十万人的岗位能获取的收入由他一个人和几百人的团队给赚走了。
但是，这个帖子的观点依然认为在直播间买东西更便宜，但我们看到，直播带货在吃掉上下游之后，疑似还把价格打上去了，垄断了定价。过去人们对全网最低价的认知，被推翻了。从目前消费者的声音来看，越来越多的人已经不再相信“全网最低价”。
那么这无疑是让我们反思，直播带货这种模式它的存在价值是什么？
直播带货反噬电商
我们知道，从国内移动互联网发展的各种商业模式来看——比如电商、比如外卖、比如即时零售、新零售、社交拼团、网约车等，过去很多已发展起来的互联网商业模式，尽管都有弊端，但是都有明显的社会效益与价值。
比如电商的价值在于，中国的地域、经济、产业发展不平衡，电商打破了物理空间的限制，高效整合了全国各地的资源，让消费者节省了交通成本与时间成本，让商品买卖变得高效。而过去马云喊出的新零售模式则让线上线下融为一体，搭建数字化门店，让电商为实体服务。
外卖、即时零售的存在，让消费者在点餐与即时消费上变得高效，链接了本地餐饮、实体商超、便利店、品牌门店等各种零售业态，搭建起本地化的供给网络，激活了本地消费。
网约车改善了出租车时代打车不方便、跳表、宰客、服务差的痛点，同时也把打车的价格打下来了。
以拼多多为代表的社交电商，虽然砍一刀广被诟病，但确实把价格打下来了。
但是直播带货带来了什么？在过去，我们认为它最大的好处是以主播的流量优势倒逼厂商给出更低的价格。但事实上，少数头部主播因为流量优势，设置了高昂的抽成佣金与坑位费，吸取了商家的利润，给中小商家生存带来了问题，也导致了产品价格的上涨，并以流量优势签订底价协议，让其他平台都没有办法降价。
最终是消费者买到的东西更贵了，而电商平台想通过补贴降价的路径也被堵死了，唯一获利的可能只是头部主播团队。
我们不禁要反思，它带来的价值到底在哪里？ 在过去，互联网商业模式的发展，一大方向就是干掉中间商，但是直播带货却硬生生制造了一个中间商，商家卖东西被平台抽一道，主播这里再抽一遍，很多产品的质量与品质也无法保证。
从这次的京东、小杨哥对李佳琦的喊话来看，这种所谓的全网最低价，其本质就是主播要卖高价，全网其他平台必须把价格打高，不准低于主播的价格。这种模式是一头抽取商家高佣金与坑位费，一头抽取了消费者原本可以获得的让利，同时让其他电商平台也无法做到最低价，那么它对整个产业链的价值在哪里？
终于明白，为何这么多人支持取消直播带货
事实上，最近这段时间，TikTok在印尼关停电商业务TikTok Shop，引发了业内关于要不要取消电商的大讨论。印度，印度尼西亚，越南，马拉西亚以及欧洲部分地区也渠道了直播带货。很多人把取消直播带货直接上升到取消电商。
但事实上，从国内的舆论来看，多数人反对取消电商，但是支持取消直播带货，毕竟电商的价值是非常大的。从目前低价风波引发的争议来看，取消直播的呼声其实更强烈了。有消费者表示，建议电商取消的非蠢既坏，但是取消带货直播举双手赞成。
因为从国内来看，直播带货主播定价垄断下，带来的一系列恶果正在呈现：
首先它其实是一种欺骗性的定价，让消费者误以为他利用流量优势把价格打下来，成为全网最低。
另一方面，也抬高了消费者的成本。有消费者表示：我常买的东西，他开始卖以后控价，涨价很多，还不能吐槽了？难道我还得感谢他让我多花钱？
直播带货的负效应正在显现出来，市场竞争永远是良币驱逐劣币，其实我们会发现，现在直播带货相对于过去两年红火的时候，现在其实直播电商已在没落，甚至不少已经倒闭，为什么？
因为，当消费者在直播间买东西，发现产品质量差、价格贵、售后服务差、性价比不高的时候，渐渐的就减少了直播间买东西，其次是直播间除了人气大不如前之外，其实还存在刷量等暗箱操作的行为，很多商家的真实性带货效果并不好，此前2万6千部手机刷直播间人气引发业内热议，就在于直播的效果其实并没有大家想象的那么好。
优质的商品与服务最终都会打败劣质的商品与服务，你的产品定价是不是具备性价比，消费者是能感受的出来的。
总的来说，这或许是为什么很多消费者支持取消直播带货背后的真相。直播带货的流量过于向头部主播集中，这需要行业加强监管，限制头部过度吸血商家，但直播带货不等于电商。
目前，国内消费者支持取消直播带货的声音，值得以李佳琦为代表的头部主播警惕，当你有流量有话语权的时候，一定要坚守市场公平竞争的原则，否则会引发更加强烈的舆论反弹。目前来看，直播带货不会被取消，但这种抵触的呼声值得行业反思与警惕，垄断定价的这种商业模式也到了做出改变的时候了。
作者：王新喜 TMT资深评论人 本文未经许可谢绝转载