“大家都想来现场和中国卖家面谈”。在12日举行的2023亚马逊全球开店峰会现场，亚马逊工作人员对外表示，亚马逊官方对于中国卖家发出热情的邀请，期望更多中国卖家加入。
当日，亚马逊官宣其巴西站正式向中国卖家开放。相比欧美，日本，澳洲这些电商发展成熟的领域，巴西作为拉美地区电商行业的重要的增长地区，被很多跨境电商从业者看好，这次亚马逊巴西站对中国卖家开放，也可以看出其对拉拢中国卖家拿出了一定诚意。
亚马逊为何对中国卖家突然示好，这背后在打一张怎样的牌？巴西市场还有哪些新的增长机会？更重要的是，对于中国卖家而言，去巴西乃至整个拉美市场发展，除了亚马逊之外还有更多选择，面对平台抛出的橄榄枝，卖家和品牌该怎么选？
01
亚马逊变天？
居然主动力邀中国卖家一同掘金巴西
12月12日，亚马逊公开欢迎中国卖家加入巴西站点，另据了解，亚马逊全球开店峰会现场，共有30多位高管到场。
时间往前推2年，亚马逊对待中国卖家的态度可与今日大相径庭。
始于2021年4月的亚马逊封号事件至今让很多卖家仍谈之色变，2021年4月开始，大量中国卖家和品牌遭遇亚马逊封号，这场封号风波持续了几个月，据媒体不完全统计，遭遇封号的中国品牌高达600多个，卖家超3000人。
在这场封号风波中，除了大批白牌卖家被迫关店外，大量中国跨境电商品牌乃至上市公司都受到波及，利润大降甚至有的企业直接破产倒闭。封号风波之后，中国卖家对亚马逊如惊弓之鸟，在开店选择上也更加谨慎。
但今年以来，亚马逊对卖家的态度有明显缓和，在此次积极欢迎中国卖家之前，本月初，亚马逊还公布了一系列降佣政策。
在巴西市场，亚马逊对卖家，尤其是中国卖家的态度来了个一百八十度大转变。扬帆出海分析，其原因主要有以下3点：
首先，从宏观市场环境来看，巴西电商市场处于增长早期，且是拉美地区最大的电商市场，具备很强的市场潜力。巴西电子商务业协会的数据显示，2022年巴西电商规模达到1696亿雷亚尔（约335.8亿美元），订单量达3.687亿，线上购物占到零售总额的10%以上。预计到2024年，巴西电商市场规模或达500亿美元，年均增长率为14%。
立足巴西，辐射拉美，对于整个跨境电商行业来说都具有巨大吸引力。
其次，亚马逊在巴西市场已经入驻多年，但成绩算不上突出。据巴西电子商务业协会的数据，2022年巴西电商规模达到1696亿雷亚尔（约335.8亿美元），订单量达3.687亿。前五名电商平台的收入数据如下。
2022年巴西主要电商平台收入情况（扬帆出海整理）
价格高，产品种类少是亚马逊在巴西的最大竞争力劣势，但低价和丰富的品类，恰恰是中国卖家最大的优势，这也就不难理解，亚马逊大力吸引中国卖家进入巴西市场，就是需要更强大的卖家伙伴来提升自己的竞争力。
第三，老将新秀夹击，亚马逊更有危机感。前有美客多，Magazine Luiza等老玩家植根巴西市场多年，后有中国的Shein，Temu等强势力量进行冲击，而且相比亚马逊，这些中国平台对中国卖家的态度更友好，中国卖家适应起来也更容易。对于亚马逊来说，美客多，Magazine Luiza是在与其抢买家，Shein和Temu则是在与其抢卖家，两大电商核心要素，亚马逊都不具备优势，再不对中国卖家抛出橄榄枝，亚马逊在巴西乃至整个拉美市场更加举步维艰。
从巴西到拉美，亚马逊此轮对中国卖家敞开怀抱，很明显是为了补足自己的竞争短板，在这片高潜力市场寻求进一步的增长机会，但是，中国卖家们真的愿意接下这个机会吗？
02
卖家出海巴西有多元选择
但最大的困境并不在于平台
对于中国卖家来说，无论是亚马逊还是其他平台，哪里有增长潜力就去哪里掘金，巴西市场的增长机会显而易见，当我们把视角放到整个拉美市场，会发现更大的市场机会也在向卖家招手。
Insider Intelligence发布的《2023年拉丁美洲电子商务预测》报告显示，2023年拉美地区的电商销售额将比去年增长14.3%，预计在2026年将突破2000亿美元大关。未来三年内，拉美地区每年的电商销售额预计将仍以两位数的速度快速增长。
中国卖家出海巴西，一定要是亚马逊吗？答案当然不唯一。
从前述巴西市场电商平台发展的环境来看，亚马逊全年销售额约为第一名美客多的五分之一，仅占整个巴西市场份额的7%左右。对于中国卖家来说，尽管亚马逊积极欢迎入驻，但平台在巴西的市占比相对较低，市场空间可选择机会算不上大。
换个角度来看，新兴力量的崛起或许会成为中国卖家出海巴西市场的新选择。
刚刚过去的黑五，老牌中国跨境电商平台速卖通，在巴西Black Friday de Verdade（“真黑五”）的2023年度评选中当选了消费电子品类“黑五最佳平台”。今年10月，速卖通还获得了“巴西税务合规计划”牌照，有消息称，速卖通或将推出巴西税费代缴物流服务（Delivery Duty Paid，简称DDP），这一服务可以缓解巴西电商的清关问题。
Shein也在加码巴西市场，去年3月开始，Shein就在巴西试点平台模式，吸引商家开店销售，今年4月，Shein进一步宣布未来将对巴西市场投资7.5亿雷亚尔(约1.5亿美元)，拥有供应链优势的Shein据传有意将中国小单快反的模式复制到巴西，以更好的服务整个拉美市场，目前已经与2000家当地服装制造商建立的联系，正在进一步完善当地供应链。
另一股强势力量则来源于Temu，今年10月，有消息称Temu将于今年登陆巴西市场，但是目前，Temu巴西站尚未有进一步动向，不过，Temu已经成功引起了巴西用户的注意，有消息称，早在今年8月，Temu官网在巴西的访问量就达到了22.1万次，Temu在美国等市场的成功已经验证了其“砍一刀”模式对消费的驱动性，而亚马逊在巴西市场因为价格高品类少一直不能突破的困境，却是Temu最能满足消费者的地方，因此，Temu未来如果在巴西试点开放，对于中国卖家的吸引力或许不输亚马逊。
无论选择亚马逊还是中国出海新势力，巴西对跨境卖家的吸引力已经摆在眼前，但客观来看，巴西乃至整个拉美市场可能存在的问题，对于卖家来说也是不小的考验，想要入局巴西市场的玩家不可回避的要先做好准备工作。
首先，则是税务问题，比如进口税，据了解，巴西部分商品的进口税甚至高达60%，而在税务规则上，巴西税收种类多大58种，税收体系也十分复杂，26个州和巴西利亚特区都有自己的税收体系原则，对于想要售卖商品的外国卖家来说，既然要满足当地的合规性，最基本的就是对当地的税务要求有充分细致的理解，之后，才能继续考虑诸如本地化适应等问题。
其次，就是本地化，很多做跨境电商多年的卖家对于本地化要求已经十分熟悉，但是巴西的本地化，第一道门槛则是语言，巴西英语普及率不高，更普及的语言是葡萄牙语，因此在语言方面可能对卖家提出一些新的要求。
此外，巴西跨境的清关要求比较严格，清关时效比较慢，大多数时候清关需要7天，同时伴随物流运输效率不高的问题，这就容易导致其电商业务在物流履约方面的困境，同样也是值得卖家去重点破解的难题。
03
出海巴西
哪些品类是淘金重点？
哪些品牌在巴西赚到了钱？巴西人都爱买什么？迎合市场需求是卖家的必修课，中国出海巴西企业的成功路径则给了卖家们更多可以思考的空间。
从社会环境的角度来看，巴西是一个高度城市化的国家，城市人口占总人口的比例高达87%，同时，巴西的人口年龄结构偏年轻化，巴西人的年龄中位数仅为32.6岁，更多的年轻人意味着更强的消费能力和更高的消费频次。
以2022年二季度的数据为例，统计显示，手机、家电、电子产品是巴西电商销售额最高的三大品类，订单量排名靠前的品类则是时尚配饰、美容护肤、香水以及个人健康产品。
巴西互联网渗透率近70%，巴西人口对于3C类电子产品的需求量较高，《2023巴西消费电子市场洞察报告》预计，2023年到2028年间，巴西计算机市场（包括笔记本、平板、台式）收入将持续增长10亿美元左右。
中国品牌方面，据Canalys报告显示，2023年第三季度，小米在巴西市场成绩卓著，增长率达65%，在整个拉美市场实现了43%的增长。另一家主做3C配件类产品的品胜，其光伏电板及为无人机设计的移动电源在巴西市场也广受欢迎。
中国在电子产品制造方面独具优势，而据此延伸，一些3C配件类产品在巴西同样有很大的市场需求，中国3C类产品从生产，涉及，设计到价格方面都具备优势，在巴西市场更有机会。
其次，服装行业的市场需求巨大，安骏物流创始人方轲谈到巴西市场时表示，巴西90%的服装靠进口，其制造水平和工艺都比不上中国。
一个值得关注的现象是，部分中国企业选择进入巴西市场，除了通过传统的入驻平台卖货的方式，还选择了与当地企业合作的方式来进行，据人民日报报道，巴西本地数码品牌HANDZ，其重要的合作方就来源于中国，这家品牌主要生产无线充电板、数据线、无线耳机、音响等，而这些产品的生产基地都在中国。
巴西市场的机会摆在眼前，企业进入市场的淘金方式也更加多元化，对于中国跨境电商卖家来说，无论是直接入驻还是代工合作，巴西这块诱人的蛋糕都值得大家去博一把。
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结语
亚马逊对中国卖家敞开了怀抱，其背后，也是巴西乃至拉美市场对中国产品中国制造以及中国创新的需求，卖家抓住这波机会，蓝海市场正显现出新路径。