上汽蒋峻意外升迁被质疑,智己低价求生是自毁前程?

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划重点

01蒋峻升迁受质疑,智己品牌成立三年未在市场站稳脚跟,销量低于竞争对手。

02智己汽车定位不清晰,品牌形象模糊,缺乏对目标受众的深入了解。

03智己LS6以低价形象深入人心,成功挽回了品牌,但对长期发展带来隐患。

04智己LS6低价上市导致与飞凡汽车在20万-30万元区间竞争加剧,集团内耗加剧。

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上汽集团任命三大副总裁的公示期(12月13日-19日)已经结束,但坊间对蒋峻的此番升迁依然存在质疑,理由是蒋峻所执掌的智己品牌成立三年仍未在市场站稳脚跟,进而对蒋峻能力存疑。
蒋峻升迁受质疑的背后,是智己汽车含着金钥匙出生却打出一手烂牌的辛酸:前两款新车截至目前累计销量仅2万辆左右,从未打开过局面,第三款新车以价换量却可能导致品牌自毁前程。“千里之堤”尚未建成,而LS6却可能成为智己汽车的那个“蚁穴”。
蒋峻升迁受质疑的背后
上汽此次拟任命的三大副总裁包括:上汽大众总经理贾健旭、上汽乘用车总经理兼飞凡汽车CEO吴冰和智己汽车CEO蒋峻,上汽大众和飞凡汽车今年都曾遭遇滑铁卢,为何贾健旭和吴冰的任命都无甚争议,唯独蒋峻受到外界质疑呢?这要从智己汽车的使命说起。
上汽集团对新能源汽车的布局,分别以智己、飞凡、荣威/名爵几大品牌来对应高、中、低市场。对上汽来说,智己汽车是征战中高端电动车市场的急先锋,也是自主品牌高端化的一个希望,所以,上汽给智己输送了整个集团最好的技术、渠道以及充足的资金,然而,智己的表现实在差强人意。
今年1-11月,智己官方公布的累计销量是27841辆,而同样出身于国内汽车集团的岚图(东风)、极氪(吉利)等同期对手,销量分别是40535辆和6.16万辆,一番对比,高下立现。
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在智己的这27841辆销量中,有11785辆出自10月12日才上市的LS6(10月销售3627辆,11月8158辆),这意味着,L7和LS7两款车才卖出16056辆,其中,L7上市不过一年多时间,LS7更是今年2月才上市的新车。
再看乘联会统计的具体数据,截至今年11月30日,L7上市近20个月的累计销量为6082辆,月均销量约为300辆,LS7上市8个多月的累计销量是13533辆,月均销量是1600多辆。这两款车都没有打开局面,由此看来,智己难言成功。
与此同时,距离2023年落下帷幕还剩一个月时间,智己年初定下的4.5万辆销量目标还只完成了62%。虽然蒋峻极少为智己站台,各种公开活动都由另一CEO刘涛出面(智己采用双CEO制度),但身为CEO的蒋峻对智己的惨淡仍难辞其咎。
LS6之后,智己如何续命?
从10月12日上市到11月30日,短短50天内智己LS6共卖出了11785辆,这是否意味着LS6成功了?对此,业内的争议更大。
LS6的所谓成功,靠一个至关重要的因素——价格。这款车的起售价为22.99万元,上市一个月内预订的话还能再减1.5万元,也就是说,起售价最低只需21.49万元。业内普遍视30万元为中端与高端市场的分水岭,以此界定的话,官方指导价为22.99万-29.19万元的智己LS6根本算不上高端,这与智己汽车自身”高端品牌”的定位相悖。
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不可否认,智己LS6的热销不仅仅是价格的功劳,其产品力和配置也并不拉跨,比如长度达到4904mm,入门版车型也搭载激光雷达,加上阿里巴巴和张江高科的背书,所以,即使智己品牌名不见经传,也有消费者愿意买单一试,于是造就了智己LS6月销超8000辆的热销现象。
但是,问题也因此而来。
与阿维塔11、小鹏G9、飞凡R7等同级竞品相比,智己LS6的价格是最低的,这4款车型中,更是只有LS6的最高售价定在30万元以下。反观其余竞品,同样走高端路线的阿维塔11固执地将起售价定在了30万元,而小鹏与飞凡皆走中端路线,所以小鹏G9、飞凡R7低于30万元的起售价与其品牌定位相符,只有智己作为高端品牌,却走起了低价路线。
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以价换量——这是业内人士对智己LS6的普遍印象。
众所周知,以价换量能取得一时的销量,但对品牌长期发展是非常不利的。智己LS6当前的成功挽回了濒死的智己品牌,却也为品牌后续发展带来极大的隐患——智己要如何挽回品牌形象?其高端定位还能维持下去吗?在LS6之后,又要拿什么产品来续命?
兄弟阋墙,集团内耗加剧
不仅如此,LS6低价上市还会让智己和飞凡两大品牌在20万-30万元区间同根相煎。
呈上所述,智己和飞凡分别主攻高端和中端电动车市场, 而在智己LS6上市之前,智己LS7(售价30.98万-45.98万元)和飞凡R7(售价27.99万-38.99万元)就已经在30万-39万元区间开始较劲,智己LS6以22.99万元的起售价出现,彻底杀入飞凡汽车产品的核心区域(20万-30万元),兄弟阋墙再度升温。
业内传闻飞凡未来将主攻10万-20万元区间市场,而智己的产品则定价在20万元以上,但上汽方面并未对此作出回应。不管传闻真假,可以肯定的是,智己LS6的出现加剧集团内耗,进而可能对上汽集团的新能源品牌布局带来影响。从这个角度来看,LS6这一步棋,着实轻率了。
说在最后:
智己为什么卖不动?归根到底,是因为其品牌定位不够清晰,形象不够鲜明,对目标受众也缺乏深入了解。比如,首款车L7上市时曾以驾控体验为卖点,第二款车LS7的宣传重点却转到了智能科技上,第三款车LS6则是以低价形象深入人心。若出现品牌定位混乱、形象模糊不清的问题,一个全新品牌是很难在市场上站稳脚跟的,更难言后续发展规划。如果上汽还想挽回智己,得从根源上解决问题。