“为了集齐6个泡泡玛特联名款，最近连吃6顿肯德基，夸张地说，都快吃吐了，很想找‘代吃’。”自从肯德基和泡泡玛特推出联名款小甜豆系列后，热衷收藏手办的市民吴先生就开始收集。记者发现，在温州，和吴先生有相同爱好的市民还有很多。这几年，各大餐饮品牌越来越热衷推出各种联名款，而且频率越来越高，消费者每次都会买账吗？

肯德基推出的小甜豆联名套餐页面。

1月1日，肯德基和泡泡玛特推出联名款——小甜豆潮玩手办，总共6款（摇摇塔可、转转薯条、弹弹汉堡、冲冲冰淇淋、碰碰蛋挞、嘟嘟帕尼尼），需购买99元的肯德基小甜豆套餐获得其中一款，全国总共75万份。6款中，“碰碰蛋挞”最受欢迎，但也配货最少。虽然每家餐厅的联名款配货情况不一，但好在这次是明盒，一些热衷收集手办的爱好者会提前打电话咨询。

吴先生购买的小甜豆联名套餐。陈佳摄

1月4日中午，吴先生来到市区名城广场的肯德基餐厅购买小甜豆联名套餐，原价99元，通过某平台买券只需79元。店员告知，目前只剩一款“摇摇塔可”小甜豆手办，这款刚好吴先生还没有。吴先生说，最受欢迎的“碰碰蛋挞”，他提前通过电话咨询，得知黄龙一家肯德基餐厅有货，1月3日就买到了。而“摇摇塔可”“转转薯条”都是配货比较多的款式，比较容易买到。

当天，记者走访了银泰世贸店的肯德基餐厅，店员表示，除了“碰碰蛋挞”没有，其他5款都有。1月7日，记者走访了时代广场和南塘新天地的肯德基餐厅时，店员均表示，联名款已经售罄，公司没有补货。1月8日，名城广场肯德基餐厅店员表示，还有“摇摇塔可”和“冲冲冰淇淋”可选。

市民林女士收集的6款小甜豆手办。林女士供图

市民林女士早早就集齐了6款小甜豆，而她的朋友王女士则只收集了2款——“转转薯条”和“弹弹汉堡”。“我在印象城肯德基餐厅选购联名款时，除了热门款‘碰碰蛋挞’没有，其他都有，款式任选。我觉得小甜豆和我女儿很像，所以选了最像的两款。我也很喜欢‘碰碰蛋挞’，但要去很远的门店购买，而且实在吃不下了。不过，我朋友林女士说可以提供代吃服务，哈哈。”

其实，这已经是肯德基与泡泡玛特的第二次联名。2022年1月，肯德基与泡泡玛特联合推出“DIMOO联名款盲盒套餐”，其中包含隐藏款，有消费者不惜一次性斥资10494元购买106份套餐。疯狂的消费行为背后，甚至出现浪费食物的行为，被中消协点名批评。于是，泡泡玛特暂停定制盲盒业务，这次改成明盒并提醒大家珍惜粮食。

某平台上的代吃服务信息。网站截图

肯德基与泡泡玛特首次联名时，就有消费者为“求娃”而购买“代吃”服务。那么，这次联名依然有“代吃”服务出现吗？记者在某鱼平台搜索关键词“肯德基代吃泡泡玛特”，弹出很多代吃服务信息，价格从50元到100元不等。

古茗和莲花楼联名。陈佳摄

奈雪的茶与《名侦探柯南》联名。陈佳摄

1月7日，记者在市区古茗、奈雪的茶等茶饮门店发现，他们都推出了联名款。其中，古茗和莲花楼联名，推出贴纸、杯套、连环画册、镭射卡套装等周边，而奈雪的茶则推出《名侦探柯南》配套的联名保温袋和主题杯。

餐饮业在联名的世界里“杀疯了”

刚刚过去的2023年，提及新式茶饮行业的营销策略，跨界联名是绕不开的重要话题。喜茶联名芭比、茶百道联名《长相思》、奈雪的茶和乐乐茶联名《名侦探柯南》……

据不完全统计，2023年，仅主流的茶饮品牌就联名了122次，联名次数TOP3的品牌分别为奈雪的茶、瑞幸、乐乐茶，在2023年分别推出联名活动26次、15次、13次。

微博话题截图

提到2023年联名事件，瑞幸的酱香拿铁是绕不开的现象级案例，足以写进联名“史册”。流量表现上，酱香拿铁在线上、线下掀起一股“酱香风潮”。销量表现上，酱香拿铁更是成为联名界不折不扣的“吸金神兽”。活动首日爆卖542万杯，收获超1亿元的销售额。此后，瑞幸又与经典动画IP“猫和老鼠”联名，推出马斯卡彭生酪拿铁，限量赠送配套的贴纸、杯套、徽章等。仔细盘点发现，瑞幸咖啡2023年几乎每月都有联名。

瑞幸的酱香拿铁，搭配贴纸、杯套等周边。温乐摄

瑞幸与经典动画IP“猫和老鼠”联名。陈佳摄

瑞幸与“猫和老鼠”联名纸袋改造。吴先生供图

另一个火出圈的联名，便是喜茶和FENDI（芬迪）的联名——“FENDI喜悦黄”茶饮，单杯售价19元，连雷军也忍不住转发了一条FENDI联名喜茶的微博。大批温州网友晒出“FENDI喜悦黄”，并表示这是“离FENDI最近的一次”。

喜茶和FENDI的联名茶饮。网友供图

此后，“FENDI喜悦黄”更是与酱香拿铁组成CP，为“年轻人的第一件奢侈品是联名”系列打开局面，成为2023年的热门话题之一。

当然，也不是所有餐饮品牌的联名都是成功的。比如，霸王茶姬×《盗墓笔记》活动和LV限时书店活动，就引发很多网友的吐槽。前者不得不连发两条声明，并直言自己“搞砸了”。后者则真实上演了一出“买椟还珠”的戏码，被媒体评论“又蠢又穷又虚荣”。

多位品牌负责人认为，现阶段，联名仍是有效的营销路径，对品牌具有一定的价值。但如何“联”出水平，“跨”出新意，找到适合自身的联名打开方式，值得从业者思考。

2023年餐饮品牌联名（部分）

1.瑞幸与贵州茅台联名推出“酱香拿铁”，首日爆卖542万杯，收获超1亿元的销售额。

2.瑞幸咖啡与TOM&JERRY联名，推出马斯卡彭生酪拿铁。上市首日，#瑞幸猫和老鼠#话题迅速冲上微博热搜榜榜首。

3.喜茶与意大利罗马的奢侈品牌FENDI推出联名产品“喜悦黄”。在二手平台上，一个空杯子加一个纸袋再加一个徽章或杯垫，可以转手卖到150元的高价。

4.喜茶与全球热门IP“芭比”联名推出芭比粉·水仙，首周售出近300万杯，刷新喜茶相关系列的销售纪录。

5.奈雪的茶携手《中国奇谭》，推出两款“浪浪山打工人”特饮，上线首日销售10万杯。

6.奈雪的茶联名薄盒上线范特西音乐宇宙系列联名产品，还推出CD造型的杯垫、印有周杰伦专辑封面的不锈钢杯子和手提袋。

7.古茗联名国漫《天官赐福》，邀消费者共赴国风之约。

8.库迪咖啡与《甄嬛传》联名推出阿胶拿铁系列产品，复刻了“熹妃回宫”的经典名场面，还推出了甄有梗联名贴纸等限定周边。

9.百分茶合作文化综艺节目《上新了·故宫》。

10.乐乐茶与海上丝绸之路博物馆推出马上一杯茶系列。

11.好利来和芭比联名推出三款蛋糕，还推出了复古精致的周边。

12.蜜雪冰城联名中国邮政推出邮局主题店，#蜜雪冰城上岸#、#蜜雪冰城入编#、#蜜雪冰城变绿#等话题在网上引发热议。

13.霸王茶姬联名云南非遗瓦猫。

14.沪上阿姨与传统汉服品牌汉尚华莲合作定制马面裙。

你会为餐饮品牌的联名款买单吗

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